《薪酬体系设计实战训练》

【课程背景】

薪酬体系设计，是在组织发展战略的指导下，对企业员工的薪酬支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构设计、薪酬构成进行确定、分配和调整的薪酬体系设计方案。如何在薪酬结构设计与薪酬套改、高管薪酬与中长期股权激励、薪酬绩效体系搭建、薪酬福利架构、岗位价值评估、工作分析、全面薪酬预算管理、人力成本预算、人力资源报表等方面向客户提供咨询服务方案、工具、方法，形成了薪酬体系设计。

【课程收益】

Ø 掌握激励与薪酬体系的认知

Ø 掌握基于宽幅薪酬的岗位工资、绩效工资、技能工资与技术等级评价体系的设计

Ø 掌握个人提成与项目提成方案的设计

Ø 理解非上市公司针对高管与核心骨干的中长期激励机制设计

【课程特色】

实战落地：凭借多年的企业管理和咨询项目实战经验，以客户需求与问题突破为导向，将工作经历、咨询经验和培训授课有效融合，将经验结构化、将结构工具化，引导学员从认知层面和方法技能两个层面贯通，获得管理提升与绩效改进的启发、路径和方法。

案例丰富：长达18年的企业管理从业经验，几十家企业的咨询辅导，汇集了丰富的案例库，在授课时可以根据行业特性，结合不同的场景，搭配适合的案例，使授课更具针对性。

代入感强：擅长通过情景案例，用“沉浸式”、“启发式”教学取代枯燥的理论说教，课堂上常有互动，氛围轻松活泼，会根据企业实际，定制化设计课程中的针对性练习。

【培训时间】2024年07月19日（星期五）

【收费标准】￥880元/人

Ø 含授课费、资料费、茶点费、会务费、税费

Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、餐费等

【课程大纲】

一、关于激励与薪酬体系的认知

1、关于薪酬，老板在想什么？如何实现？

2、激励是不是就是薪酬+绩效

3、案例分析：订单堆积的IT公司

4、企业常见薪酬问题梳理及问题根源剖析

5、薪酬的构成及结构

6、企业薪酬体系的构建逻辑

二、基于宽幅薪酬的岗位工资、绩效工资设计

1、什么是岗位工资

2、岗位工资的四种类型

案例分析：抓狂的HR——今天你提涨薪，明天他提涨薪

3、如何将“一岗多薪”转化为“宽带薪酬”

4、岗位工资的设计

（1）岗位工资的设计流程

（2）如何基于岗位薪酬调查与企业战略制定薪酬策略

（3）基于企业薪酬策略的3种薪酬总额确定

（4）基于岗位价值评估的薪酬等级序列设计

（5）岗位工资关键决策数据的测算

（6）岗位等级对照表的形成

5、如何将现有员工在薪酬等级中套薪套档

6、绩效工资的设计

7、薪酬不是想调就调——不同时机与目的下的三种调薪方式选择

三、技能工资与技术等级评价体系的设计

1、什么是技能工资

2、技能工资意义何在

案例学习：微软的技能工资管理体系

3、如何设计技术等级工资

4、企业如何建立自己的技术等级标准

5、如何将技术人员的技术等级与薪酬等级挂钩

6、技术等级工资制具备激励性的前提——技术等级评定与晋级

课堂练习：某公司技术人员薪酬方案设计

四、个人提成与项目提成方案的设计

1、销售部门的4种贡献角色分析

2、销售部门不同贡献角色的激励方式

案例分析：为什么销售额在增长，公司挣的却越来越少

3、销售人员薪酬方案的5大基本类型

4、销售人员薪酬方案的5大决策点

（1）6种底薪设计的方法

（2）6种提成总额的方案选择

（3）3种提成比例的确定（实绩提成、阶梯提成、分段累积）

（4）如何将提成比例与销售目标相关联

（5）如何依据行业、企业、业务特性进行6种提成核定依据的选择

课堂练习：某公司销售部门激励方案设计

5、项目型销售的提成方案设计

（1）项目销售的3种贡献角色分析

（2）基于贡献角色的资源整合式项目销售激励

（3）项目团队的角色分析

（4）项目团队的激励机制设计

（5）如何解决项目金额与项目贡献非正比关系的激励公平性问题

（6）如何解决项目难易程度难以量化评估的激励公平性问题

五、非上市公司针对高管与核心骨干的中长期激励机制设计

1、什么是股权激励？

2、什么是事业合伙人？事业合伙人的特征

3、股权激励和事业合伙人制的区别

4、利润激励体系的操作方法与案例解析

5、股权激励体系的操作方法与案例解析

6、股东激励体系的操作方法与案例解析

7、激励兑付时间、方式的选择与案例解析

讲师介绍：白玫老师

——人力效能实战专家

Ø AACTP国际注册行动学习促动师（ICF）

Ø ISPI （国际绩效改进协会）认证绩效改进师（CPP）

Ø MBA(USA) 工商管理硕士

Ø 国家一级人力资源管理师

Ø 国家薪酬调查数据分析师

Ø 全国职业资格认证中心特聘人资类课程导师

Ø 企业HRBP转型实战导师

Ø 企业OKR管理导入实战导师

Ø 《商战博弈©️》情景沙盘版权课程认证培训师

Ø CSST认证沙盘培训师（高级）

Ø 多地区政府特邀创业竞赛、职业指导培训师

Ø 编著 《人力资源管理高效工作手册》（北京大学出版社）

工作经历：

Ø 企业高管：曾在千人以上集团公司（总部）担任人力资源总监、企业大学培训总监和战略企划中心高级经理。 18年+企业经营管理从业经验（行业：装饰、地产、IT)，深谙企业经营、管理的痛点和难点，擅长结合客户企业需求设计培训项目、管理对策和落地工具，助力企业、管理者提升绩效、强化人才培养，开发人才效能，实现对人才梯队建设的有效助推。

Ø 管理咨询：曾主导、参与30家以上国企、私企、多元化集团公司和连锁企业有关企业顶层设计、股权激励、合伙人模式、组织与发展体系构建、激励体系（绩效与薪酬）优化、流程与标准化建设等管理咨询项目。

Ø 人才测评：曾为中国烟草、中国邮政、中铁集团、华西集团、路桥集团、铁通集团等大型知名企业设计人才测评方案，担任人才测评专家和高管岗位面试官。

Ø 企业培训：基于多年的管理实战经验，为知名企业中储粮集团、中国烟草、中国邮政、华西集团、路桥集团、中粮集团、新希望乳业等提供数百场中层管理技能、团队建设、绩效改进、管理沟通等方面的培训，客户评价均在90%以上，返聘率高，是能真正提供解决方案和助力落地、改进的实战派讲师。