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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2024年05月25日-2024年05月26日
【培训师资】王 老师
【课程费用】¥6,800
【培训地区】浙江 - 杭州
【人 气 度】24次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
第47期《向世界级标杆企业学管理》实训营——
《以“铁三角”为核心的市场营销创新体系》
一、参加对象:董事长、总(副)经理、中高层管理者
二、时间地点安排:
学习时间:2024年5月25-26日(2天1晚)
学习地点:浙江·杭州
三、实训营学习提纲:
第一部分 以“铁三角”为核心的市场营销体系
一、从美军全球作战模式转型得到的启示
二、以“铁三角”为核心构建市场作战体系
1.市场作战体系转型--从“屯兵”组织到“精兵”战略
2.构建以“铁三角”为核心的全球市场作战体系
三、打造灵活、高效的小前端--“铁三角”
1.“单兵”--“狼狈”--“铁三角”
2.“铁三角”的独特价值
3.“铁三角”的角色与协同
4.“铁三角”的运作
四、锻造召之即来,来之能战,战之必胜的后端“大”平台
五、全方位激活作战队伍的战斗力
1.以客户为中心的流程与组织
2.“力出一孔”、“饱和攻击”、“蜂群战术”
3.“猛将必发于卒伍,宰相必取于州郡”
——锻造前仆后继的营销作战梯队
4.全力创造价值,科学评价价值,合理价值分配
5.“从获取分享制”到“物质激励+精神激励”的双轮驱动
第二部分 升级打法,打造战无不胜的营销铁军
一、打胜仗的秘密
二、打胜仗之道:把客户真正放在心里
1.营销的本质:打胜仗
2.如何打造以客户为中心的信仰体系?
三、打胜仗的营销体系
1.客户是谁?价值客户又是谁?
2.案例:为什么要拖着价值大客户?
3.打造战无不胜的营销体系
四、打胜仗的基础:比客户还了解客户
1.洞察客户的“三剑客”:客户战略
2.洞察客户的“三剑客”:客户业务模式与运营
3.洞察客户的“三剑客”:客户采购与决策模式
五、打胜仗的“任脉”:从线索到回款,端到端管理机会点
1.机会点管理的“七剑”之一:绘制痛苦链
2.机会点管理的“七剑”之二:How to Beat2
3.机会点管理的“七剑”之三:PPVVC分析法
4.机会点管理的“七剑”之四:制定客户化解决方案
5.机会点管理的“七剑”之五:精准制导式商务打击
6.机会点管理的“七剑”之六:价值呈现一指禅
7.机会点管理的“七剑”之七:“四个一“式例行化管理
六、打胜仗的“督脉”:客户关系是第一生产力
1.降维打击的客户关系管理方法
2.组织客户关系的五个绝招
3.关键客户关系的五大关键行为
4.普遍客户关系拓展的十种武器
七、打胜仗的营销铁军:铁三角协同作战阵型
1.打胜仗的兵力配置原则
2.兵无常势,水无常形:匹配业务本质的作战方式设计
3.铁三角阵型的设计基本原则
4.铁三角有效运作的七大关键要素
八、总结:不确定时代,活下去的关键秘密!
四、导师简介:
王 老师
15 年华为工作经验,华为铁三角变革项目负责人,历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务,国内资深营销管理与流程专家。著有《LTC与铁三角:从线索到回款》《客户第一:华为客户关系管理法》书籍。在华为承担地区部、代表处销售管理期间,负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地,对于机会点到订货,客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。组织参与并完成华为LTC流程两大全球样板点之一土耳其样板点建设。领衔主讲“华为以客户为中心的营销管理”系列课程350余场,深受企业好评。
咨询服务过的部分企业:京东方、海康威视、佳都科技、中集瑞江、派瑞威行、成飞集团、科信技术、与德科技;
培训服务过的部分企业:海康威视、大疆创新、佳都科技、金风科技、武汉烽火、亨通光电、派瑞威行、新华三、蓝月亮、成飞集团、南方水泥、宝钢集团、中集瑞江、科信技术、特变电工、大唐电信、信维通信、宇通客车、凯因医药、与德科技、京东方、顺络电子、九鼎集团、山东浪潮、国家电网天津公司、上海思源、株洲中车时代电气、华立科技、新大陆、众合科技、上虹货架、久诺集团、汉朔科技、中车集团青岛公司、安徽电信工程、南京天溯、绿地集团、深圳拓邦集团、海洋王照明、百丽文仪、南京28所、合肥38所、爱婴岛、武汉美好装配、南京路桥、南京圣和药业、度小满金融、立邦长润发、维科电池、苏州东吴黄金、河南天海、中新赛克、广州致远等上百家行业领先企业。
五、实训营学习费用:
1.系统报名七大系列模块学习费用优惠价为39800元/人,单独报名任意模块费用为6800元/人;
2.单个企业组团参加学习(限7人),根据企业实际情况产出管理解决方案,每家企业参加任意模块费用优惠价为39800元。
3.企业团队金卡:22万元/50人次;企业团队钻石卡:42万元/100人次;企业团队金卡和钻石卡有效期限为2年。
2024年《向华为学成长实训营》学习时间安排及往期回顾
期数 | 学习时间安排 | 学习主题内容 |
47 | 2024年5月25-26日(2天1晚) | 《以“铁三角”为核心的市场营销创新体系》 |
48 | 2024年6月15-16日(2天1晚) | 《干部管理与人才梯队建设》 |
49 | 2024年6月29-30日(2天1晚) | 《向华为学:科学分钱》 |
50 | 2024年7月13-14日(2天1晚) | 《以奋斗者为本的组织、绩效与激励》 |
51 | 2024年7月27-28日(2天1晚) | 《业务成长驱动的变革管理与流程优化》 |
52 | 2024年8月10-11日(2天1晚) | 《支撑企业长期持续增长的创新管理实践》 |
53 | 2024年8月24-25日(2天1晚) | 《以“铁三角”为核心的市场营销创新体系》 |
54 | 2024年9月7-8日(2天1晚) | 《干部管理与人才梯队建设》 |
55 | 2024年9月21-22日(2天1晚) | 《向华为学:科学分钱》 |
56 | 2024年10月19-20日(2天1晚) | 《从战略到执行》 |
57 | 2024年11月9-10日(2天1晚) | 《以奋斗者为本的组织、绩效与激励》 |
58 | 2024年11月23-24日(2天1晚) | 《业务成长驱动的变革管理与流程优化》 |
59 | 2024年12月7-8日(2天1晚) | 《以“铁三角”为核心的市场营销创新体系》 |
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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