华为管理真经 

华为高管独家分享——走进华为 

特训营第4期•2015年7月2-3日周四，周五•深圳华为总部 

（限额28人，预定席位，先到先得） 

走进华为实地考察 

华为高管与管理培训顾问独家分享华为管理真经 

吃、住、行在华为，体验真实华为文化 

在中国社会变革和企业转型过程中 ，只有将标杆企业管理变革的前沿理论与实践，转化为符合现实环境的操作性管理解决方案，才能让企业管理者的实践能力得以有效提升，从而为企业的持续发展做出卓越贡献。 

20多年来，华为经历了多个阶段，面临了不同的挑战，在逐步从小到大、从本土到国际化，从不规范到规范、从规范到科学的过程。 

独家分享华为最核心的四大管理真经： 

1、唯文化生生不息——打造卓越绩效导向的企业文化 

2、持续的管理变革——突破企业成长天花板 

3、华为经营之道——寻找基业长青的企业机制 

4、华为干部管理实践——人的动力激发与持续激励 

最终使您能够在当今困难的商务环境中创造和保持竞争优势，帮助公司领先于竞争对手并不断自我创新：在竞争中获胜，实现职能与组织卓越，高效的战略执行力。 

课程内容与安排： 

报到日：下午：学员报到 

14:00-18:00  华为总部签到、入住、集合 

18:30-20:00   餐厅欢迎晚宴、交流、结识 

第一天上午：走进华为实地考察 

参观华为企业业务展厅（合影）： 

1 全方位体验华为核心竞争力，企业业务展厅展示最尖端的技术，最前沿的解决方案，最时尚的手机终端； 

2 体验华为全线产品及解决方案，展示华为如何运用业界最具竞争力的产品为全球三分之一的人口提供通信服务； 

3 体验视频会议室，可现场开会体验。 

参观华为数据中心： 

了解华为如何为全球客户提供及时高效安全数据服务。全面支持着公司全球的IT业务运作和客户服务运作。它可以提供公司IT资源集中管理和可靠保障，减少信息安全风险，提高灾难恢复能力，以满足公司未来5-10年的发展需求。 

行政 A 区 

参观董事会、总裁、人力、行政、财经办公区： 

建筑风格是仿照唐代建筑的风格而建造的，充满了复古的气息，展现的中国的建筑艺术。可近距离目睹华为高层办公环境，从园区建筑亲身感受华为中西结合的文化。 

参观华为培训中心（华为企业大学）： 

培训中心是公司应现代国际通讯行业的发展需要，结合自身特点而建设的一个具有国际水准的客户和员工培训基地。在这里体验华为培训文化，感受华为大学软硬兼施的学习型组织建设。 

参观华为百草园： 

百草园单身公寓是由华为公司投资开发的，供员工培训与居住的智能化高档公寓小区。总占地面积10万5千平方米，绿化率超过70%。进入百草园，可以体验华为员工人文生活。 

第一天下午授课主题：资源是会枯竭的，唯有文化生生不息——解构华为企业文化及其实践 

课程简介： 

“世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。”任正非强调文化，不仅仅是华为企业文化，不仅仅是每次每天所需执行的流程和制度，而是文化本身，积极将文化渗入了华为人的自身修养中去。 

课程大纲： 

一、：企业文化与经营业绩的关系 

l  案例：文化建设对企业经营业绩影响的数据分析 

l  组织文化如何改变组织绩效 

华为案例：“企业文化的本质就是员工的行为文化”——任正非 

IBM案例：“以事实为基础的管理，以价值观为基础的领导”——郭士纳 

GE案例：“百年企业靠文化”——韦尔奇 

管理经典：法律强制人达到最低标准，文化引导人达到最高标准。 

二、打造卓越绩效导向的企业文化 

l  企业文化建设的五大法则 

1、 领导的行为决定下属的行为 

案例：华为管理者认同企业价值观（文化）的关键行为标准 

管理经典：管理者的情感强度——“人性管理”与“人情管理” 

问题研讨：中西文化对管理者职业素养的影响 

问题研讨：公司利益——部门利益——个人利益的基本关系 

案例：华为各级管理者在企业文化建设中的关键作用 

2、 文化需要制度强化 

案例：任正非将“文化融入制度” 

管理经典：考核与激励制度是企业文化的关键体现 

3、 改变心智模式 

案例：联想的“入模子” 

案例分析：管理者的责任心带动员工的责任心 

4、 持续沟通 

案例：华为各级管理者在文化“落地”中的关键作用 

5、 细微入手 

案例：海尔、金蝶价值观打造中的细微举措 

l  文化建设的基本程序 

案例：从“洗脑”到“洗心” 

案例：GE、华为文化建设的基本程序 

l  归纳总结——百年企业靠文化 

管理经典：从“人治”到“法制”再到“无为而治” 

第一天晚上  授课主题：华为的世界——持续的管理变革 

“管理变革是企业永恒的主题，也是永恒的难题，世界上最难的改革是革自己的命，触及自己的灵魂是最痛苦的。”——任正非 

我们正处在一个不确定的时代，变革是唯一不变的主旋律！华为的持续发展之道。 

一、企业持续成长的关键因素 

l  企业发展的四个基本阶段 

案例:华为的成长历程 

l  企业度过创业期所面临的核心问题 

案例:华为的突破 

1、从个人牵引的“人治”到组织牵引的“法治”——流程型的组织与职业化的团队 

2、企业文化的继承与发展 

l  企业究竟如何才能持续成长——任正非的思路和解决方案 

二、艰难的管理变革之舞 

l  持续的变革——“土狼”向“狮子”的演化历程 

案例：华为管理变革的系统模型 

l  建立产品创新机制——集成产品开发（IPD） 

案例：华为与世界级的差距与任正非的追赶策略 

l  升级运营管理机制——集成供应链（ISC） 

案例：企业之间的竞争不是竞争对手之间的竞争，而是生态环境的竞争！——任正非 

l  打造人才激励与培养机制 

案例：华为的双向激励机制 

l  如何减少变革的阻力——文化融入制度 

案例：任正非从IBM学到的保障变革成功的八大措施 

三、人力资本增值机制 

1. 人才甄选——“身高”是无法培养的 

2. 人才培养——华为的“五级双通道” 

3. 考核评价——“量化”的神话 

4. 全面激励——除了金钱还靠什么？ 

5. 利益共同体——长效激励在中国企业的运用 

四、归纳总结 

l  华为之于中国——我们究竟应该从华为身上学习什么？ 

第二天上午  授课主题：华为经营之道——寻找基业长青的企业机制 

课程简介： 

华为经营之道是在华为20多年成功实践经验和失败教训基础上，总结出来的高管实战课程，本课程从业务和财经两个视角系统阐述华为的经营之道。 

l  业务视角：公司发展的源泉来自外部客户，这部分内容重点阐述华为如何调节对外关系，引领生产力发展。核心内容包括：如何发掘客户的真实需求、为客户创造价值；如何在激烈的市场竞争中创造比较竞争优势；如何通过产品和服务创新增强客户的价值体验，将客户的需要转变为企业的盈利机会；如何通过简单高效的流程向客户传递价值等。 

l  财经视角：系统阐述公司价值管理的内涵与任务，是从资源组合管理和资源有效利用的角度描述企业经营，是从经营结果出发的目的性和规律性的指引。核心内容包括：企业经营的目的；经营管理的规律性要素（价值定位、价值取舍、价值链、持久性保证、互动性保证、内部活力）；价值管理的任务（管理变化、管理不确定性、管理熵增加）。 

本课程在系统了解华为经营管理核心理念、实践原则和方法的同时，对实施要点做了适度展开，对其中可能涉及的误区做了重点澄清，关键地方辅以真实案例，帮助大家理解，对长期从事企业经营的高阶管理人员非常具有借鉴意义，可作为自身所经营企业做比较的参照系统，检讨经营得失，发现自己在经营实践中的问题和改进方向，提前防范经营过程中可能出现的误区。 

课程大纲： 

1.   企业基本假设 

2.   管业务 

l  一个中心，两个基本点 

l  价值主张 

l  谁是我们的客户 

l  客户价值 

l  价值差异化 

l  客户需求管理与解决方案 

l  流程化运作 

3.   管财经 

4.   经营目的 

l  价值定位 

l  价值取舍 

l  价值链 

l  持久性保证 

l  互动性保证 

l  内部活力 

l  管理变化 

l  管理不确定性 

l  管理熵增加 

5.总结：对华为成功的思考 

第二天下午  授课主题：华为的干部管理之道——人的动力激发与持续激励 

课程简介： 

用价值观约束和塑造出来的团队才有战斗力，具备以企业价值观为本的领导力，既是公司对干部的要求，也是干部和干部队伍成熟的标志。我们说业务方向确定以后，干部就是决定性的因素。华为二十多年成功所留下的核心资产之一，就是锻造了一支认同和践行公司核心价值观、有使命感、责任结果导向的干部队伍。华为干部管理的核心理念是什么？这些干部是通过什么样的方式选拔和培养出来的？华为是通过什么样的方式管理出一支有战斗力的干部队伍的？通过解读，深度还原华为干部管理实践。 

课程大纲： 

1.     干部的使命与责任：重点解读华为对干部的责任定位。 

1）干部要担负起公司文化价值观的传承； 

2）洞察客户需求，捕捉商业机会，抓业务增长； 

3）带领团队实现组织目标； 

4）有清晰的主攻方向，抓主要矛盾； 

5）站在全局立场，不断改进端到端的业务流程； 

6）开展组织建设，帮助下属成长。 

2.     对干部的要求：重点讲述华为干部如何以所创造的商业成果来证明自己的存在价值和权威。 

1）干部要长期艰苦奋斗； 

2）要有敬业精神和献身精神； 

3）用人五湖四海，不拉帮结派； 

4）不断改进思想方法，恰当把握开放、妥协、灰度； 

5）实事求是，敢讲真话，不捂盖子； 

6）以身作则，不断提升自身的职业化水平； 

7）要有自我批判精神； 

8）保持危机意识，惶者生存； 

9）个人利益服从组织利益 

3.     干部的选拔与配备：重点讲述华为如何通过选拔制和淘汰制锻造干部队伍。 

1）干部选拔原则； 

2）干部选拔标准； 

3）干部配备原则； 

4）干部能上能下 

4.     干部的使用和管理：重点讲述华为如何管好干部的责和权。 

1）干部的考核与激励； 

2）干部的分权管理； 

3）干部的监察； 

4）干部监察的制度与程序 

5.     干部队伍的建设：重点讲述华为发展干部的基本理念和方法。 

1）从实战出发，学以致用； 

2）建立干部的循环流动制度； 

3）建设后备干部队伍，保障事业持续发展 

学员对象： 

为领先型和快速增长企业的高层管理者量身设计。他们均在组织内担负战略决策和战略执行的重要责任。 

学员通常包括： 

n  公司CEO/总裁、高级副总裁及副总裁 

n  公司经营委员会其他成员  

n  主要业务部门负责人 

n  职能部门负责人 

课程费用： 

学费：特惠价9800元/人。其中包括讲义、资料、茶歇等费用；食宿行另交2800元（含2天2晚住宿及餐费、华为内部车辆接送、欢迎晚宴），交通费学员自理。 

报名限额28人，预定席位，先到先得。 

3、课程报名必须在开课前一周完成（以课程费到账为准），所有报名根据先后顺序进行审核，席位以我公司最终确认为准。开课前一周内收到的报名视具体情况而定。 

4、完成报名手续，课前七天您将会收到确认函，包括培训注意事项及详细安排。 

注：为保证课程效果，我司保留对课程信息（包括价格、日期、地点、师资、课程安排和其他细节等）进行调整的权力。 

【课件下载】点击下载课程纲要Word版