前  言  精益营销管理思想

案例分析……

1，精益营销思想

精益营销价值观

精益营销理念

精益营销行动原则

2，闭环销售管理

销售管理的六大误区

闭环销售

闭环销售逻辑

闭环销售管理模式

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第一讲  销售管理认知

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1，销售管理系统

销售管理的三大目标

销售管理的能力要素及任务

2，销售管理的能力模型

销售团队领导力

销售团队建设

销售团队业绩增长管理

3，销售管理角色认知

销售管理的五项角色认知

新任经理的角色转换

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第二讲  销售团队领导力

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1，销售团队领导力素养

领导力意识

领导力心理素养

领导力能力素养

2，销售经理的决策

决策的战略思维

决策的步骤

决策目标与要素的权衡

3，销售经理的识人和用人

    识人的角度

用人的策略

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第三讲  营销规划

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1，市场营销体系

2，市场战略与营销策略

市场战略要素

市场战略的方针与目标

市场战略的执行闭环

营销策略

3，销售策略

销售策略的基本概念

客户分类管理

客户经营策略

客户开发策略（新、老）

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第四讲  销售组织的架构

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1，销售组织设计

销售组织与业务的最优匹配

销售组织与管理距离、效率的平衡

2，销售组织的内部分工

区域分工

业务类型分工

工作链分工

3，权责管理

权责平衡

授权的四个关键事项

避免逆向授权

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第五讲  销售团队的业务引领

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1，销售团队业务引领的意义

2，业务示范

业务示范的意义

业务示范的五种场景

业务示范策略

3，业务的激励与支持

业务的激励

业务的支持

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第一讲  销售团队运营

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1，业务流程

订单流程

关键节点控制

2，销售团队制度建设

制度行为心理学

制度设计的八项基本原则

制度建设的五个模块

制度执行的三个策略

3，高效沟通规则

建设性沟通

前置沟通

直线沟通

第一时间反馈

闭环式沟通

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第二讲  销售团队的组织保障

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1，向上沟通

向上沟通的分际

如何影响你的上司

争取上司支持

2，跨部门协同

跨部门协同的障碍分析

跨部门协同策略

跨部门沟通的闭环

3，营销资源保障

管理支持

销售组织内部资源保障

企业营销资源保障

外部资源保障

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第三讲  销售团队的人力资源管理

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1，人力资源规划

人力资源规划流程

用人标准

2，招聘与面试

做好面试环节的六篇“文章”

面试沟通技巧

面试的八个“观察点”

3，试用期的新员工管理

让新员工快速进入状态的五项措施

试用期考察的四类指标

新员工留用策略

4，人力资源的优化

挖掘员工潜力的三个方向

团队优化的八种策略

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第四讲  下属能力培养

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1，培养下属的策略

培养目标

培养下属的人才选择

团队学习机制

2，培养下属的方法

任务培养法

试错培养法

加码培养法

竞争培养法

授权培养法

参与培养法

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第五讲  销售团队心理建设

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1，团队心理建设的内涵及意义

团队心理建设的内涵

团队心理建设的意义

2，团队关系与气氛

团队关系的影响

如何纯化团队关系

营造团队气氛的四项举措

3，团队心理辅导

    团队心理辅导策略

个体心理辅导策略

4，团队精神建设与落地

团队精神的内在逻辑

团队精神建设

团队精神的落地

团队精神的两项保障

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第一讲  超水平增长思维

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1，超水平增长VS目标管理

超水平增长是什么

超水平增长VS目标管理的五大优势

2，超水平增长的实现路径

销售突破的四个基本原理

超水平增长的关键：营销突破因素

超水平增长引擎

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第二讲  双发目标管理

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1，目标管理的三大通病

很难做到科学预测

分解目标时存在博弈现象

目标管理偏重事后管理

2，双发目标设计

什么是双发目标

双发目标设计的基本策略

双发目标的分解

双发目标的考核方法

3，集成化目标管理

集成化目标管理是什么

集成化目标管理的“太阳系闭环”

集成化目标管理的正反馈模式

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第三讲  销售关键节点控制

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1，销售成功分析

销售成功的两大逻辑

销售成功的三项核心技能

2，订单流程

订单的“通关”原理

销售路线图

3，节点控制

什么是销售节点成果

销售节点成果的三种控制

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第四讲  成果管理

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1，成果管理是什么

销售人员的五项工作成果

成果管理的概念

成果管理的六大价值

2，成果管理策略

销售成果管理策略

非销售成果管理策略

3，成果管理的应用

成果计分制

成果计分的考评应用

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第五讲  计划与汇报管理

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1，有效的计划管理

    计划管理虚化的原因

有效的计划管理是什么

计划管理的六个控制点

计划管理策略

2，工作汇报管理

工作汇报的几个典型问题

工作汇报的五个不要

工作汇报的四项基本规范

工作汇报的规则

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第六讲  驱动力激励

案例分析……

1，激励的困境

激励的六大困境

激励效用不佳的五个原因

2，驱动力激励策略

动态增长激励

倒逼式激励

竞争杠杆激励

雁阵式激励

积分激励

案例分析……

1

实战阅历丰富

21年企业实践，曾任摩托罗拉、用友等企业高管。其中，18年销售经验，16年中高层管理经验。历经数以千计的销售和管理场景。

2

专业超级深厚

10年专注于案例研究（3000多个实战案例），形成三项研究成果：精益营销理论、闭环销售体系、驱动力激励体系。

出版两部专著：《大客户销售路线图》、《驱动力》。

3

技能落地见效

所传授的技能，采用实战成果导向的闭环策略，套路结构严谨，大幅度提升了技能的落地率，并产生实战成果。在以往30多家企业的咨询实践中，这些技能的实战效果得到了100%的验证。

4

教学方法独到

独创成果教学法，提升培训质量和收益；坚持案例教学，案例分析透彻，保证课堂气氛和吸收率。

5

调研深入细致

每次培训前，都会安排两轮调研——问卷和电话，尽可能地了解需求背后的场景和因果关系，在此基础上设计教案，做到对症下药。

工业品

长城润滑油、东方电器、联泓集团、康得集团、动力源股份、南山集团、慧谷化学、宇明阀门、东标电子、昆仑海岸、冠利新材料、国瑞升科技、佳力高纤、红三叶集团、深圳振豪密封、圣万提注塑、天津瑞基化工、昆明钢铁集团、豹驰集团、河北海贺胜利

IT、

系统集成

用友股份、东软股份、长城信息、东方通科技、天融信、万里红科技、绿盟科技（亿塞通）、华宇信息、北斗导航、四维图新、中科宇图、华夏科技、中企动力、龙图软件、北大软件工程、辰安伟业、万集科技、胜利油田软件、华旭金卡、泰德汇智、爱迪科森、曙光股份、东方飞扬、北京冠金利、北京互信互通、北控三兴、易美软通、世纪东方国铁、中地时空数码

高科技

中车集团、北京交控、北京和利时、中国电子集团、武汉理工大学产业集团、天诚盛业、上海力信测量、世纪东方、武汉高德、方物科技、中标方圆、新亚天影、龙德时代、广东科密集团、中航华燕科技、星格测控技术

环保、节能、新能源

中石油、中海油、中持股份、永清环保、中节能集团、菲达环保、中科环能、碧水源、通源环境、路域生态、内蒙古环保投资集团、富通环境、爱土环境、现代环境、硕人科技、中科实业、北京东润环能、高能时代、晓清环保、小黄狗环保、天合光能、中广核集团、浙能电力、清华太阳能、新奥燃气

电气、电力

南瑞集团、远东集团、长峰集团、普讯电力、中电普华、天泽电力、西班亚埃特罗斯、施耐德、欧姆龙、湘能科技、华呈基业、特变电工、力合微电子、煜邦电力、北京合众科技、许继电器、上海吉泰电子、新创四方、秦骊成套电器、浙能电力有限公司、北京电力、山西电力、神马电力

通讯

华为、中兴通讯、北京瑞斯康达、北京电信规划设计院、中通服咨询设计研究院、深圳华讯方舟、武汉烽火集团、广州阿尔创、中国移动、辽宁移动、广西移动、郑州移动、武汉电信、中国联通北京公司

互联网

美团、百度、百科互动、人人网、阿里巴巴、必联网、校易收、上海震坤行（工业品互联网）、京东商城、车友网

非家用车、汽车配件

东风汽车设备、东安发动机、徐工、宇通客车、西安康明斯、柳州五菱、江铃改装车、中联重科、中彰国际、卡特彼勒、江苏海沃（环保车）、中联重科、鹏翎胶管、庞大汽车集团、新宏昌重工集团、奇瑞汽车、亚之杰汽贸、北京福田、上海双林集团、意昂神州、斗山山猫、中兴智能汽车

军工企业

兵器集团43所、总参56所、南方航空发动机（已并入中国航空发动机）、西安16所、213所、航天精工、新兴东方、中国电子集团36所

设计院、

第三方机构

中南设计院、中国联合工程公司、巅峰智业、安徽省交通规划设计院、中国商业联合会、北京工程咨询公司、中认倍佳（3C检测）、江苏中民金服、北京电信规划设计院、北京华宇恒通

建筑、建材

碧桂园、中天建设、中建七局、东方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德宝罗

生物科技、医疗器械

中国科学器材公司（中国医药集团）、中源协和（和泽生物基因）、广州金域检验、茂健联星生物、勤邦生物、河南牧翔动物药业、毅新兴业、上海威士达、北京怡和嘉业、北京天智航、北京伏尔特、广州维力医疗器械

其他

农家福集团、大北农、正正饲料、屯玉种业、秋乐种业、大连海晏堂、北京一轻集团、绍兴会稽山酒业、苏宁电器、罗马世家、法派服装、上海钜勋、青竹美术颜料、幸福人寿、英大人寿、中福集团、中铁现代物流、天津卷烟厂、盐业集团、佛山地质局、成都印钞厂、智美体育、宜春邮政局