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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
课程内容
鞋服行业之如何开好招商订货会
开课时间: 2014年7月19-20日福州 2014年8月16-17日长沙
学习投资:6800元/人(包括培训、培训教材、场地费)食宿自理、外地客户可协助预订酒店
学员对象:鞋服企业高管、代理商、经销商、加盟商、专卖店老板、店长
课程特点:
专门为鞋服企业运营商、加盟商、专卖店老板、店长等量身打造的订货、招商会营销管理技巧的精品课程,帮助鞋服行业的工作人员充分了解鞋服行业的市场行情,掌握运营商区域招商与市场拓展的策略,学习科学订货的方法和技巧,提升鞋服行业团队的订货、招商、营销的整体素质和能力,打造鞋服行业的顶尖营销服务团队。
课程收获:
转变运营商的订货观念,使之与企业和订货制发展趋势相吻合;
帮助运营商的了解鞋服行业的市场行情和发展趋势;
调整运营商学习订货知识,提升其看款、组货、下单专业技巧;
提升运营商库存处理能力,帮助加盟商设计成功的促销方案;
掌握运营商制定上货和补货管理技巧;
提升运营商解决库存的方法和促销的方法;
掌握运营商招商的八大法宝;
学习运营商常见的招商系统和方法;
传承企业文化,提升订货会现场积极氛围。
课程大纲
第一章:鞋服行业的营销新理念
1、鞋服行业的环境变化
2、未来市场的动态发展
3、行业的盈利点解析
4、行业品牌的创新经营与模式
第二章:鞋服品牌公司如何开好招商会
1、为什么要开招商会
2、开好招商会的前提
3、品牌公司开好招商会的八大基础
4、常见的六种招商方式解析
5、招商会的目的
6、招商会的三大核心步骤
7、招商会的流程与细节
8、渠道商是什么招来的
9、会前与会后跟进策略
10、如何促成客户加盟
11、成功招商会案例解析
第三章:鞋服品牌公司如何开好订货会
1、品牌公司为什么要走“订货制”
2、常见的终端商心态分析
3、终端商订货的三大误区
4、如何引导终端商订货
5、培养终端商订货的习惯侧路
6、如何让客户感到订货制是对自己有利益
7、终端商订货流程
8、培养终端商订货能力的三大步骤
9、终端商订货时最害怕什么?
10、如何促使终端商多订货
11、加盟商科学订货策略
第四章:如何辅导终端商做专业化货品管理
1、培养终端商补货技巧
2、培养终端商处理库存的能力
3、如何让客户的货品不挤压?
第五章:结束语
故事:谁杀了我的奶牛?
讲师介绍:
丁兆领 老师
店铺营销管理专家 国内服装订货会、招商会专业讲师
多年从事服装品牌市场推广与拓展工作,最早把服装终端培训课程导入国内服装行业,近年来丁老师通过对中国服装行业的研究与分析,开发了“职业化导购销售技巧”“金牌店长”“店铺运营”“招商订货技巧”等十几套服装业培训课程与咨询项目。多年来为近百家服饰品牌、百货商场做了管理咨询与培训项目,取得了非凡的绩效,被称为“中国零售培训业杀出的一匹黑马”!畅销著作有《店铺数字与报表分析》《不要只做老板交代你的事》《解密服装品牌高盈利的奥秘》等。
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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