一、培训背景

华为取得的骄人业绩主要是由市场团队创造的。华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高是中国企业史上前所未有的。华为的销售人员达14500多人，占全体员工的38%，主要分布在全球90多个国家和地区。他们之中绝大部分是毕业于国内外名牌大学的年轻人，其中超过70%有硕士以上学历。每年数以千计的学生娃，在经过近乎军事化的培训后，被源源不断地输送到市场一线。
    狼性是华为营销系统的团队精神。但过度强调“狼性”很容易扭曲人性，这就需要一种保障机制，使“狼性”不变味，这就是华为的企业文化，特别是市场文化。根据《华为基本法》，华为的企业文化可以用10个字来概括：团队、奉献、学习、创新、公平。

在发展过程中，华为不仅在经济领域取得了巨大发展，并形成了强有力的企业文化，这些生生不息的文化资源使华为不断战胜困难，获得了长足的发展。为此，公司决定举办“向华为学习——企业文化与创新管理高级研修班”，前往深圳华为技术有限公司参观学习，并邀请华为研究专家授课与交流，希望各地有关单位、有关企业组织本单位、本系统相关人员踊跃参加。

二、考察收获

1、耳闻不如一见：走进名企，观摩标杆企业的管理与文化；
2、领略前沿理念：体味新理念的精髓，学习先进管理方法；
3、专家全程相伴：与高管面对面交流，倾听专家实战分享；
4、促进学用结合：理论结合实践，学以致用强化学习效果。

三、培训内容

主题一：华为文化与狼性营销

ö华为经营理念

ö华为业务模式

ö华为营销手段：“151”工程

ö华为如何打造一支营销铁军

ö华为营销组织是如何构建的

ö华为是如何激励与考核营销团队的

ö华为使命文化是如何培养的

主题二：创新突破与超越性思维—— 学习先进的创新理念、企业发展创新战略，掌握适合企业发展的实用创新方法和工具。

主题三：华为成长与变革之道——华为成功是管理哲学的成功，如何将知识分子锻造为“战士”，组成狼群？如何成为国内少数成功向西方管理学习的企业？每一位具有强烈奋斗精神、野心的创业家必须学习。

主题四：激励机制与薪酬体系设计—— 学习企业薪酬和福利管理的技能知识，掌握企业激励机制的设计和评估。

主题五：如何建立系统性的绩效管理体系：目标管理、平衡记分卡、关键绩效指标

主题六：企业中层干部管理技能提升—— 通过培训，掌握常用的管理方法、工具和技巧，明确管理者的职责，掌握领导能力和激励下属的能力，提升参训人员的管理能力和管理水平。

主题七：企业成本控制—— 掌握采购成本、生产成本和营销成本的控制技巧，降低企业经营成本，提高企业资金周转率。

主题八：当前国际战略形势与我国周边热点问题

主题九：国内经济形势现状

四、参观内容

华为、大亚湾核电、中兴通讯公司、腾讯公司、深圳比亚迪公司、深圳高新技术园区等企业选择性参观。

五、主讲专家

杨  禹  中企联教育特约培训师，中央电视台特约评论员、国家发改委城市和小城镇发展中心研究员；

王宝付  中企联教育特约培训师，国防大学教授；

吴建国  中企联教育特约培训师，原华为公司高级经理；

接贵斌  中企联教育特约培训师，原华为公司高级经理；

陈培根  中企联教育特约培训师，自1999年任华为管理顾问，在华为内刊"管理优化"和"华为人"上发表过多篇长文。

徐立新  中企联教育特约培训师，曾任华为公司高级副总裁、人力资源总裁、华为大学副校长。

何新云  中企联教育特约培训师，国内知名人力资源管理专家，资深管理咨询顾问，先后获得数学学士和工商管理硕士学位，拥有超过18年的企业工作经验和管理实践经验。曾任职于华为、金蝶等知名企业，担任人力资源经理、总监、常务副总等职位。

（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）

六、培训对象

各企业董事长、董事、总经理、党委书记、副总经理、工会主席、纪委书记等高层管理人员；企业内各部室（办公室、党群部、人力资源部、发展策划部、生产技术部、财务资产部、营销部、行政管理部等）主任（经理）等中层及相关管理人员。

七、费用标准：培训费：5800元/人（含学费、资料讲义、学习期间午餐），报到后统一开票；食宿统一安排，费用自理。

八、培训时间与地点

 2015年1月17-21深圳市 

会务组根据各单位回传报名回执表，于开班前一星期以传真形式通知参加培训人员具体报到地点、乘车路线及相关注意事项等。

另有以下课程：

1、生产一线主管实战特训营（让您不虚此行）

2、定质定天下—企业卓越质量经营实战训练