连锁赢利复制总裁班

 

课程时间：2013年8月29日/3天 深圳

培训费用：9980元/人（含资料费、税金、培训费）外地客户可协助预订酒店

 

【解决的核心问题】

  企业如何在激烈竞争的商业环境中突围？如何实现不战而胜？

德鲁克说：“企业最终的竞争是商业模式的竞争。”

面对电商对实体渠道的疯狂冲击、连锁巨头产业整合、多元化延伸、收购兼并与渠道下沉等，制造商战略转型及渠道变革，商业品牌重组与洗牌，人工和房租等成本持续上涨等诸多外部因素影响下的商业环境，企业如何做战略转型与商业模式创新？

不同的企业身份该如何成功转型？如何有效整合资源进行模式创新从而实现华丽转身？

一、商业环境与连锁商业模式

1.连锁零售业发展机会与发展趋势分析

2.制造商到底坚持做强制造商品牌？还是一同运作商业连锁品牌？其成功的关键是什么？

【案例分析】创维如何从家电制造商成功孵化出像国美、苏宁一样的三四级市场综合合家电零售商？其战略转型与模式创新内幕是什么？其渠道资源整合的秘诀是什么？

3.制造商做连锁其不同发展阶段其可能遇到的关键问题及注意事项？

【案例分析】联想、格力、百丽等知名企业在不同的发展时期其战略要点是什么？资源是如何整合的？赢利系统是怎么打造的？

4.商业/服务业品牌做连锁如何创新赢利模式？如何寻求新的商业模式，延伸盈利区增长盈利点？如何利用模式输出成功实现轻资产运作？

【案例分析】麦当劳、KFC、ZARA、屈臣氏等商业/服务业品牌成功关键秘诀分析

二、 从商业环境看连锁经营的本质---找到连锁核心价值

1.  连锁经营的本质是什么？工业化流水线作业在商业服务业领域的应用与创新。

2.  连锁其核心魅力是----赢利复制

3.  连锁复制的力量在商业服务业的展现，案例分析

三、解析连锁 “战略规划地图”——寻找本企业中 “战略五环模型”的关键环节

【解决的核心问题】

连锁企业如何抢占未来市场？

如何战略定位与规划实现连锁梦想？

如何进行战略转型与渠道变革？

连锁经营战略关键要素如何精确的组合定位？

如何打造连锁经营的竞争优势及核心竞争力？

1.  了解战略分析的关键方法与工具，让我们不再“拍”脑袋、依经验而定战略

2.  在千变万化的外部环境不确定因素的影响下，怎样根据本企业有效的资源去厘清我们的战略定位，找到定位中关键要素的核心特点

3.  优秀的连锁掌舵人必须知道的五问？

4.  根据战略目标，如何规划战略实施中的十大关键要素

【案例分享】创维的战略规划地图及规划实施中的十大关键要素解密，亚洲最大的木门生产厂——梦天其生产商转型连锁商的战略布局与规划揭露。从7-11、国美、联想、俏江南等连锁知名企业的战略定位、价值创新等，让企业家掌握战略定位、战略分析价值原点，以及战略规划、战略转型的逻辑思路及关键步骤、核心要点。

 四、视觉化连锁商业模式创新——设计商业模式画布

【解决的核心问题】

如何寻求新的商业模式，延伸盈利区增长盈利点？

如何进行业态创新与优化？

如何解决低成本扩张？其发展模式如何设计？策略选择与资源如何有效利用？

管控模式如何选择与定位？如何通过有效的服务与管理使加盟商与直营做到一致性不变形，从而厂商共赢？

如何把富有远见的想法转变成商业模式来挑战游戏规则、挑战权威或重新使它恢复活力？

1.  系统解析连锁商业模式画布，引导学员设计和实现连锁商业模式的创新

2.  连锁商业模式关键设计要素创新：顾客驱动、产品驱动、财务驱动、资源驱动、关键业务驱动、盈利场驱动、关系驱动。

3.  连锁盈利模式的设计原则，不同发展阶段其盈利结构分析，延伸利润增长点。

【案例分享】天翼传媒图书解决方案的商业模式创新，传统图书行业创新；荣昌洗衣加盟连锁是如何通过模式创新解决干洗行业连而不锁的问题？从众多美容、服装、留学咨询等知名企业的商业模式创新中透析模式创新的经验。

五、标准化的赢利系统构建

【解决的核心问题】

“输血”不如“造血”，如何打造快速复制人才的造血系统？

如何让连锁企业既连又锁？如何实现赢利系统的标准化与快速复制？

如何提炼 “赢利基因”？如何打造赢利系统？如何建立特许加盟体系？

1.  连锁赢利系统核心

赢利系统复制工具三大件的应用，连锁经营赢利基因如何提炼与复制？

选址、建店、开店、招商、运营赢利基因的标准化复制

【经典案例】家尔福、麦当劳连锁经营赢利标准化系统全程解密

2.  连锁运营系统持续赢利的七大武器

如何构建与商业模式、战略相匹配的连锁组织与体系？

连锁赢利基因七大武器之一：选址模型与体系建设

连锁赢利基因七大武器之二：强营销力的店面形象识别体系

连锁赢利基因七大武器之三：建立有效低成本导向的建店体系

连锁赢利基因七大武器之四：建立高效益、高效率开店体系

连锁赢利基因七大武器之五：建立货如轮转的规范化物流体系

连锁赢利基因七大武器之六：建立快速资源整合的加盟拓展体系

连锁赢利基因七大武器之七：建立持续赢利CRM客户关系管理体系

【案例分析】松下电工持续赢利的运营系统

3.  如何建设绝对赢利的店面运营系统

如何让员工重复工作“快乐执行”             

如何从“拍脑袋”决策到经营分析数字化

业绩持续提升工具: 销售管理漏斗如何应用

【案例分析】国美、苏宁、麦当劳的店面赢利系统

六、赢利模式与团队复制

1.  如何打造快速复制人才的“造血”体系

如何让培训真正见效益？

怎样设计高效益培训组织？

如何建设低成本培训师队伍？

建立“声像化”的训练内容

训练内容的企业文化渗透

持续不断的日常化训练渗透

2.  企业内部大学建设的关键思路与方法

【案例分析】阿迪达斯、天虹、资生堂快速复制人才，建立人才培养储备机制， 为自己企业量身打造“造血”体系，实现团队复制，渗透企业精神与文化，保障真正复制不变形

3.  如何设置有效跟踪体验的督导机制，实现真正的连锁？

如何解决连而不锁的现象、终端失控？

神秘客户督导、内部督导、专业督导如何规划？

科学的督导流程、工具、方法应用

【案例分析】KFC、诺奇、奥康等连锁管控与执行系统

4.  团队复制，如何打造一批高凝聚力、高忠诚度、能打硬仗的团队？

文化渗透，用文化来凝聚人

PK文化、快乐文化、冠军文化、责任文化、感恩文化。

5.  综合运用：如何将连锁赢利复制模式应用与复制

设计连锁战略规划地图、商业模式创新画布，寻找新的利润增长点，实现竞争突围。

提炼盈利标准、加强模式复制与团队复制，实现真正连锁赢利复制，成就连锁霸业。

李建军老师介绍

【讲师简介】  

  连锁经营专家

  清华客座教授

  中国连锁整合研究院院长

  中国连锁智库核心专家

  NLP潜能激发训练导师

  中国连锁企业门户网高级讲师

  美国国际协会认证高级管理顾问

  香港光华管理学院、时代光华高级讲师

【企业实战经验】

Ø  13年培训、咨询、管理实践，考察过的市场涵盖23个省、2000个以上的终端门店；培训、咨询过不同类型连锁企业一千多家，并与企业老板、总经理、营运总监、店长进行深度访谈，1000名以上的消费者访谈，培训过数十万名的连锁经营从业人员。对国际连锁巨头成功经验的本土化应用，有深刻的研究和实践。擅长连锁经营企业的全面经营管理、店长、店面盈利提升、终端销售服务培训与咨询，涉及到的领域：鞋服、美容美发化妆品、数码电器、家具建材、健康用品/器材、家纺、酒店餐饮食品、汽车美容等。

【服务部分客户】

鞋服连锁：ADIDAS、龙浩鞋服、奥康鞋业、哈森鞋业、百丽鞋业、沙弛皮具、路尚鞋业、标王北京布鞋连锁、隆丰皮草（COZE）、阿仕顿服装连锁、欢声笑鱼童装、鸭鸭羽绒服、杭州娅茜内衣、雪妮芳内衣连锁、都市丽人内衣连锁、黛安芬内衣连锁、以纯服饰、耐克、领跑、喻丝圆服饰

酒店餐饮食品连锁：小肥羊、上海激情百度酒吧连锁、九天酒店、四海酒家、香蜜轩、六婆火锅连锁、可颂坊、润谷-得力臣食品连锁、永寿食品连锁等

家具建材连锁：简爱家居连锁、浙江梦天木门连锁、湛江工艺品（保罗赛特家具连锁）、左右家私连锁、海域石材连锁、松下电工、欧普照明、飞利浦照明、TCL国际电工等

美容美发化妆品连锁：千色店化妆品连锁、资生堂化妆品连锁、魔方美容化妆品连锁、香港纤盈堂纤体美容连锁、曲姿健康瘦身连锁、姿态美美容养生、上海晶简、卡顿、好漂亮美发连锁、李医生等

电器数码连锁：苏宁家电、创维电器、富士康万马奔腾家电、江西腾达电器、宁波国贸电器、四川龙翔通讯、南通际通通讯、南通朵酷、欧华导航仪、美的、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、卓越阳光太阳能、爱施得手机连锁、苹果手机连锁、万亨德电池、科联电脑连锁等

健康用品器材：飘安集团、稳健集团、全棉时代、誉康国际等

家纺连锁：雅芳婷家纺连锁、罗莱家纺连锁集团等

珠宝连锁：金百泰和发金店、周大福等

超市百货便利店连锁：中山壹加壹超市连锁、济南统一银座超市、张家港天澜百货连锁、安徽拿云商贸超市连锁集团、河北国大集团、36524便利超市连锁、7-11便利店

汽车美容汽修连锁：奔瑞汽车美容连锁、北京中彰国际汽车美容、北京时运汽修连锁

电动车自行车连锁：比德文电动车、阿米尼电动车、喜德盛自行车连锁

其他类：五粮液、茅台、三一重工、深高速、红门电动门、延边正道药业连锁、可儿玩具连锁、宏乘玩具、武夷星茶叶连锁、创业印章连锁、钓鱼王渔具连锁、工商银行广州流花支行、工商银行汕头支行、苏州建行、江苏华建集团、汇松科技、金一收藏、广东粤宝黄金投资、中山台光电子、中石化等

【客户感言】

奥康连锁专卖学院院长 甘万龙

“李老师给我们做的单店盈利课题非常实战，从店面诊断、数据分析、盈利提升到工具应用，现场辅导，特别是点评一针见血，感谢李老师，希望下次合作！”

 

上海激情百度酒吧连锁总经理 刘豹                                   

“李老师的课程我给评100分，激情、落地、有用，感谢李老师，辛苦了！”

 

富士康人力资源暨行政处副总经理 沈明权

“李老师真是青年才俊，对连锁经营有很深的研究与实践。”

                                    

都市丽人商学院院长 王文冰

“李老师对我们1000多代理商三期训练，很实战！实效！”

                                    

杭州娅茜内衣总经理 张泽文

“感谢李老师给我们带来如此实战的课程。”

                                  

隆丰皮草商学院培训经理 刘东

“李老师授课很有激情，并且很实用，希望再次合作！”

                                  

简爱家居副总裁 叶亿

“李老师很能调动学员的参与，在互动、头脑风暴和点评中收获很大！”

                                  

浙江梦天木门连锁运营部经理 姚友明

“本次学习收获很大，感谢李老师给我们带来如此精彩的课程，希望还有机会向李老师学习！”

 

千色店化妆品连锁商学院院长 张旋

“李老师现场辅导点评总是能入木三分，收益非浅！”

 

江西腾达电器集团培训经理 衷曦

“我们的店长分两批内训，每一批李老师都能根据学员的情况培训，很有针对性，很实用！”

                                   

中山壹加壹超市连锁副总经理 吴向族

“李老师的培训很有针对性，让我们对店面督导有了更深入，全面的提升！”

                                  

奔瑞汽车美容连锁总经理 周磊

“李老师的课程非常满意，两天内训下来，收获很大，希望下次合作！”

                              

北京中彰国际汽车美容运营经理 周然

“李老师思路清晰，对店面管理系统的讲解，对我们代理商和店长帮助很大！感谢李老师！”

                                 

比德文电动车副总经理 王清礼

“李老师的课程是我听过这么多课程中最实用的课程，也是最买力、最有激情的课程！”

 

可儿玩具连锁董事长 李贤佳

“我感谢李教授的实战演讲，下次希望把们的代理商进行三天封闭训练，相信收获会更大！”

 

延边正道药业连锁董事长 张红

“李老师对店面经营管理的讲解很透彻，实战、实用！”

 

武夷星茶叶连锁商学院经理 李霞

“李老师深入我们店面调研，很精业、专业，讲授的课程正是我们所需要的，谢谢李老师！”

 

钓鱼王渔具连锁总经理 高佳泉

“四天的课程，李老师真正把我们的团队凝聚起来了，并给予了我们很实用的方法！”

 

工商银行广州流花支行行长 李晓红

“李老师讲解很有指导意义，正是我们现有管理团队需要加强的，我记了很多，收获很大！”

工商银行汕头支行人力资源部副总经理 陈少雁

“李老师的营销技巧非常实战实用，现场演练，点评的很到位，感谢李老师！”

 

广东粤宝黄金投资副总经理 梁龙

“听李老师的课程，总感觉时间过的很快，很多观点很受用，感谢李老师！”

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