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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2022年04月20日-2022年04月21日
【培训师资】任朝彦老师
【课程费用】¥4,200
【培训地区】四川 - 成都
【人 气 度】1176次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升
时间地点:2022年4月20-21日 成都
学员对象:资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士
费 用: 4200 元/位
课程收获:
企业收益:
1、帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系;
2、建立一套开发、辅导、激励经销商的运营机制,提高经销商忠诚度;
3、培养优秀的营销渠道开发人才,有效改善渠道管理,提升业绩。
岗位收益:
1、学会准确分析与判断企业渠道管理中的问题;
2、学会选择渠道及科学制定渠道的发展策略;
3、掌握合理布局渠道,规划渠道结构的基本方法;
4、学会合理划分销售区域,发展销售网络;
5、掌握开发、辅导、激励经销商的方法,有效管理经销商。
课程特色:
1、本课程高度凝聚讲师在500强企业的渠道开发与经销商管理实战精华,引领学员学习和实践优秀企业的渠道营销策略;
2、采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式,结合学员自己分享工作经验的互动教学,全方位帮助学员掌握课程内容,确保课程效果。
课程大纲:
第一单元:新竞争环境下渠道发展与构建
1、企业竞争焦点:渠道分销效能
2、营销竞争焦点转移
3、企业渠道模式的发展新趋势
4、讨论:企业渠道管理中的普遍问题
5、企业渠道管理的挑战
6、渠道管理重心下移
7、伙伴关系管理
8、渠道管理区域细分化
9、渠道分销的立体构成
10、客户细分与渠道分销渗透
11、渠道的定位与策略制定
12、案例分析
第二单元:渠道布局与结构规划策略
1、提问:为什么企业要通过渠道来销售?
2、企业的渠道功能
3、区域渠道市场的规划
4、如何做渠道规划
5、层级规划
6、价格体系规划
7、渠道成员发展规划
8、渠道成员的分类
9、四个关键因素
10、以品牌为中心网络构建的核心要素
11、以渠道为核心的销售管控体系设计
12、基于区域市场地位和特征的渠道设计
13、案例分析:基于品牌的渠道管控模式
第三单元:有效的渠道发展与经销商开发
1、甄选经销商时常出现的问题
2、经销商发展
3、客户选择(选择优质客户、流程、客户评定程序、《核心经销商评定表》)
4、选择经销商避免四个误区
5、渠道考核
6、如何有效并针对性评估经销商
7、观念、行动突围
8、渠道竞争力公式
9、渠道合作的变革
10、做市场中的专家合作伙伴
11、建立专业的销售渠道思维
12、确定目标,重点支持
13、持续发展
14、提高渠道竞争力
第四单元:如何向经销商专业销售
1、最有效的经销商发展与销售策略
2、经销商销售行为学
3、经销商关注的问题和机会
4、经销商说服与业绩提升
5、如何提升经销商的销售能力
6、提升销售能力的基本工具
7、提升销售能力的的基本途径
8、衡量一个经销商的最佳绩效标准;
第五单元:如何建立渠道商忠诚度
1、如何建立良好的客情提升经销商客户关系(客户忠诚度)?
2、有多少种方式可以让我们做客情?
3、建立良好客情要诀
4、建立良好客情的禁忌
第六单元:互联网时代的营销模式与渠道发展
1、互联网发展趋势与企业变革
2、互联网营销与消费行为学
3、线上营销与线下营销的趋势(O2O)
4、网络营销工具的升级
5、网络营销的发展趋势
6、互联网营销对渠道的影响
7、渠道新模式与渠道体系新发展
8、如何面对互联网的变革
9、经销商在互联网时代的角色与转型
专家简介:
任朝彦
500强企业大客户经营教练、原宝洁渠道运营经理
实战经验
15年一线营销研究和实践经验。曾担任全球第一大食品500强企业吉百利史威士、宝洁、知名食品制造商企业的大客户经理、营销高级经理和营销总监等职务。曾任蒙牛乳业、强生中国、中粮集团、宝洁、美的、东风汽车等500强企业大客户商务谈判教练。曾管理500强企业的大客户36家,连锁店3000家,并实现连续六年销售业绩单品第一。6年快销品零售大客户销售和管理经验,曾创下连续四年大区销售行业排名第一的辉煌业绩。
专业背景
著有《市场营销实战教练手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》等书籍。
主讲课程
精准大客户营销与策略性销售训练营、基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升、企业市场营销与主动营销等。
服务客户
通用中国、西门子、蒙牛、伊利、搜狐、网易、王老吉、中国电信、中国银行、工商银行、沃尔玛、联想、惠普、三星、宝洁、联合利华、强生……
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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