新媒体时代的私域运营与全域营销

新媒体时代的私域运营与全域营销

Private Operation and Uni Marketing in the New Media Era

 

 

 

课程排期/Scheduling

 

上海：2024年10月16日-17日

 

 

课程概述/Overview

需求痛点

互联网进入5G新媒体时代，人们工作消费习惯改变

企业的竞争进入白热化阶段，市场红利期变为红海期

企业面临引流获客增长难题，纷纷卷入公域获取客源

公域获客成本投入逐年递增，客户转化率却逐年下降

私域获客渠道单一增长缓慢，运营管理难人力成本高

客户单价低，转化难，复购少，缺乏有效的经营方法

今天的营销已经进入到了全域增长新时代，谁能够率先掌握全域营销的方法，谁就获得了在新时代打造第二增长曲线的钥匙，打开流量入口，实现人在家中坐，可从天上来；实现高客单价和高转化，实现业绩倍增；实现无限的裂变，让买过的人再买，并介绍更多的人来购买，让你最大限度地实现价值变现，让业绩倍增。

 

课程介绍

以用户思维为底盘，从公域到私域的全套打法

以平台内容为驱动，激活存量市场与增量市场

以企业定位为核心，掌握全域营销的体系框架

以目标结果为导向，制定可执行全域营销方案

 

课程收益

价值1：找到企业新媒体的矩阵定位——找到新媒体营销的主阵地

价值2：获取数字化时代的流量密码——人人皆能产出爆款短视频

价值3：构建五大精准引流获客系统——源源不断的获得精准客户

价值4：建立三大私域成交系统模型——转化率和客单价不断倍增

价值5：沉淀一套能执行的话术流程——让粉丝变成你的超级用户

价值6：培养企业的数字化营销人才——打造自行驱动的增长系统

 

课程对象：

企业负责人、营销高管、营销条线的相关人员

 

 

课程大纲/Outline

导入篇：新媒体时代业绩增长公式

 

1、案例导入：世界500强的CEO

2、案例导入：孙子兵法的奥义

3、案例导入：一个新品牌的一年100倍增长

4、案例导入：一个老牌企业的新生，新东方的新生

5、结论要义：新媒体时代的业绩增长公式

 

第一章：百川归海公域做流量

痛点：在新媒体时代，用户消费习惯发生深刻变化，流量入口深度变迁，传统的营销打法已经不能适应新时代的需求，能否找到新的流量入口，找到新时代源源不断的获取精准流量的方法，关系企业的生死存亡。

一、定方向：当下流量在哪里？

1、未来90%的线上销量，都在短视频和直播中产生

2、抓住机遇，迎接财富重新分配的大变革

3、公域引流变现的模型图

二、找对标：以史为鉴，可以明是非

1、巧对标-快速占领用户心智

思维模式：抄作业思维

平安的”桥”论

如何快速开展一个新的生意

三、做流量：人在家中坐，客从天上来

1、精通算法：短视频平台的算法规则

大数据算法下的生意逻辑

倒三角的流量池推荐机制

抖音病毒式流量推荐机制

内容=流量

好内容的流量密码

2、生产内容：独家秘笈引爆爆款流量五招

爆款短视频万能公式=热门话题+吸睛标题+爆款文案+洗脑BGM+超级符号

一小时生产100条爆款选题的方法论

 

第二章：细水长流私域做转化

痛点：市场竞争进入存量竞争时代，必须从依赖外部渠道的粗放增长转为依靠用户的内生性增长。新媒体获客难，获客贵，电商获客难，获客贵，门店获客难，获客贵，怎样把有限的流量变成公司的终身价值资产，怎么实现客户的千人千面的精准营销，实现客户的高客单和高转化，是企业面临的重大难题。

一、建认知：为什么作私域

1、流量枯竭，存量市场到来

2、私域的定义和本质

二、巧引流：把公域流量私有化

1、内容粉引流

内容粉导私域全流程

案例：引流短视频模型-宝妈，

案例：引流短视频模型-大健康行业，

三、强转化：场景助力转化倍增

1、朋友圈：持续种草，改变用户心智

【方法工具4】《朋友圈内容评估计划表》

【案例分析】①装修公司②银行理财

2、社群：批量触达，让用户排队买单

【案例分析】大健康行业的社群运营

 

第三章：万物共生粉丝做共创

痛点：商业模式传统，成本高企，人效低下，无法突围破局。想让用户做分享，却不知如何下手？想让客户转介绍和裂变，却处处碰壁。看到企业平台化和超级个体崛起的趋势，却不知如何抓住这一波红利。

一、产品设计：让用户忍不住为你代言

1、实体产品-打造爆品，在黑暗森林里亮起一道闪电

2、内容产品-搭建心智到购买的桥梁

3、社交产品—用户忍不住炫耀的装X神器

 

第四章：战略落地新营销飞轮

1、超级公式：打造数字化营销体系的终极密码

业绩=流量（短视频+直播）*转化（朋友圈、社群、私聊）*裂变（身份认同+产品设计+利益机制）

2、提高企业做新营销飞轮的成功率的方法

3、企业新营销飞轮体系落地方法

 

 

讲师介绍/Lecturer

孙老师

新媒体营销策划专家

复旦大学硕士

中山大学特聘客座教授

CFP/AFP双证理财师

成功打造10+个百万大V账号

个人全网粉丝超2000000

累计孵化粉丝超2000万，变现营收超过1亿

企业微信官方数字化讲师

平安银行、万科集团、金地集团、深圳地铁等企业特聘新媒体营销专家

曾任：平安银行深圳分行丨高级经理

曾任：北京银行深圳分行丨零售行长

曾任：北银消费金融公司深圳分中心丨总经理

曾任：懂爱文化传媒丨首席执行官CEO

 

 

擅长领域：

数字化营销、新媒体营销、短视频营销、直播带货、私域运营、爆品打造……

 

 

实战经验：

孙老师对于企业数字化、新媒体营销、短视频营销、私域运营等运作模式了如指掌，曾抓住新媒体风口，为情感咨询、国学培训、酒类IP，美妆直播、服装直播等各领域头部商业项目打造多个10+百万大V，实现单项目单月营收过百万

同时孙老师具有10年金融行业从业经验，深谙互联网在金融领域的运用，从而将“移动互联网+新媒体营销+私域运营”融为一体，曾将互联网与消费金融的运营模式相结合，主导微云金科构建S2B2C的新商业模式，在全国一二线城市建立线上信贷经纪人平台、线下运营中心，并在国外开展互联网金融科技业务（覆盖印尼、越南、菲律宾、柬埔寨4个国家），助力企业成为细分行业头部企业，交易规模达50亿，经纪人会员高达10万+。

 

 

部分项目案例（曾担任近50家企业新媒体运营顾问，主导操盘近70个运营项目）：

酣客集团（社群运营）——用从“野蛮生长”到“精耕细作”的方式，把酣客集团客户群体的分类进化到梗细，从而针对性建立粉丝群的运营sop，将获客、成交、转化、裂变的形成一套全新的转化体系，助力企业年营收过10亿。

朗生集团（新媒体战略）——主导制定朗生集团新媒体转型整体规划，建立抖音、小红书、视频号三网推广体系以及1+N+X的新媒体矩阵体系，3年业绩翻倍

秒妍方美妆集团（新媒体）——从0到1搭建新国货品牌和营销体系，采用商家自播和达人带货的直播运营模式，实现业绩从0到1000万，并助力企业完成全域营销体系的搭建

澄净之邦集团（新媒体）——搭建线上和线下、流量和变现的全域营销体系，同时建立直播发售和群发售的sop，扩大流量来源，提高变现效率，仅用3个月，实现企业传统业务转型升级，助力企业业绩翻一番

 

 

部分授课案例：

曾为开元教育（上市）讲授《私域实战——从粉丝经济到社群营销》课程，累计10期

曾为北银消费金融公司讲述《爆品战略——细分领域如何打造爆款品牌》，累计6期

曾为朗生集团讲授《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》课程，累计5期

曾为复旦大学校友会讲述《私域实战——从粉丝经济到社群营销》，累计5期

曾为新海归协会讲述《短视频精准引流——引爆业绩倍增》，累计4期

曾为乐信集团（上市）讲授《数字化营销——驱动业务增长》课程，累计4期

……

 

 

主讲课程：

《打造新媒体爆款文案》

《数字化营销驱动增长》

《全域营销直播训练营》

《数字化全域营销训练营》

《新媒体电商玩法全揭秘》

《短视频精准引流——引爆业绩倍增》

《私域实战——从粉丝经济到社群营销》

《新品牌——细分领域如何打造爆款品牌》

《私域运营增长——零成本打造第二增长曲线》

《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》（4天）

 

 

授课风格：

实操性强，来自多年一线实战经验，有底层逻辑，有方法论，落地实操

互动性强：多案例教学，将复杂的理论案例化，易于理解和复制

模型化教学：将实操经验总结为多个模型，可复制可落地

 

 

部分服务过的客户：

平安银行、北京银行、北银消费金融公司、邮政银行、建设银行、工商银行、农业银行、国金证券、发展银行、万科集团（广州、深圳、中山、北京等市）、金地集团、深圳地铁、深圳市总工会、中兴通讯、中国电信（深圳、广东、湖南、河南等分公司）、中国联通（深圳、广州、中山、北京等）、朗生集团（全国20+运营中心）、成都世纪美扬、澳优乳业、士卓曼（上海）医疗器械、广西烟草、舟山广播电视总台、酣客集团、微云金科、惠州市家具协会、秒妍方美妆集团、澄净之邦集团、乐信集团（全国3大运营中心）、开元教育（全国100+分公司）、华尔街英语（华东、华南、华北中心）、韦博英语（全国100+中心）、美联英语（华南、华东业务中心）、达内教育（全国200+中心）等

 

 

联系方式：中企联企业培训网 咨询电话：010-62885261 传真：010-62885218 联 系 人：潘洪利 13051501222 电子邮箱：phL568@163.com 网 址：www.zqLpx.com