实现业务领先的战略管理

实现业务领先的战略管理

——让每个业务单元都成为业务增长的发动机

课程时间：10月18-19日/深圳（2天1晚）

课程对象：董事长/总裁+战略+研发+营销+财经+人资等核心经营班子

课程费用：12800元/人

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

n  统一战略思想与语言，收获成就行业领先者的心法与打法

n  启发学员思考公司目前在战略管理方面存在的问题及改进点

n  熟悉并掌握基于价值转移驱动的业务设计方法，制定企业发展的战略方向、节奏及关键路径

n  通过战略解码，识别战略执行中的关键问题，并制定高效互锁的作战沙盘，支撑战略目标的达成

 

 

 

帮助企业更有效理清以下四大问题！

n  变化在哪里？——通过市场洞察看清行业、看清客户、看清竞争对手、看清自己、看清机会

n  准备去哪里？——通过战略意图定下企业战略目标，回答企业该做什么、做成什么样，怎么做的问题

n  目前在哪里？——通过差距分析找到业绩差距与机会差距，认清企业经营现状

n  怎么去那里？——通过创新焦点和业务设计构建核心竞争力，通过战略解码有效分解成关键任务、 

并通过组织、人才、文化与氛围的匹配，支撑战略落地执行

 

 

 

 

 

 

 

 

 

模块一、战略管理体系，标杆企业可借鉴哪些内容

1、战略管理的追求：活下去/长期有效增长

2、战略管理的内涵：方向大致正确、组织充满活力

3、H公司战略体系构建：如何把战略能力建在组织上

4、H公司战略管理实践给企业带来的启示

模块二、战略规划方法论：统一战略思想及语言，用规则的确定性应对市场变化的不确定性

1、BLM模型的整体架构及逻辑

2、市场洞察：识别增长机会与结构性风险

2.1看行业/趋势：价值转移的风险和机会/PEST 工具/甘特炒作曲线

2.2看客户：对标客户SP（2B），客户行为变化、爆款研究（2C）

2.3看竞争：全方位分析对手现状和SP/18要素+雷达图

2.4看自己：商业模型画布

2.5看机会：细分市场的5 大原则解析

2.6自身能力评估与机会分析（SPAN）

3、差距分析：战略制定的起点

3.1 对照上年对规划的业绩差距

3.2 对照业界标杆的差距分析

3.3 对照客户满意度的差距分析

3.4 通过市场洞察进行机会差距分析

Ø   实战演练1：如何识别竞争瓶颈与增长机会

Ø   实战演练2：差距分析

4、战略意图：挑战不可能，用高目标牵引能力及业绩的增长

4.1 定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑

4.2 常见问题：没有按产品、区域、客户群打开

5、创新焦点：找到市场突围之路

5.1 碗里的饭、仓的米、田里的稻

5.2针对业务组合的资源配置模型

5.3创新方式：成本、产品、商业模式等

5.4竞争策略：形成不对等竞争优势

5.5华为消费者GB创新案例分享

6、业务设计：战略制定的落脚点

6.1客户选择：对准价值客户、价值需求

6.2价值主张：面向客户、面向未来、面向竞争

6.3价值获取：盈利模式设计及利润管理

6.4活动范围：价值链设计及活动选择

6.5战略控制点：护城河及核心能力构筑

6.6风险管理：战略风险识别及管理措施

Ø 实在演练3：对业绩差距进行根因分析

Ø 实战演练4：对机会差距进行业务设计

三、战略解码与执行：支撑战略有效落地的根本保障

7、战略解码到关键任务

7.1 战略解码的核心是抓住影响商业成功的本质要素

7.2 战略解码的工具：MECE、XPM等

7.3 从根因分析及业务设计，解码出中长期和年度关键任务

8、战略沙盘实战分享（24年HW战略解码最新实践方法论）

8.1 什么是战略沙盘

8.2 战略沙盘的整体思路

8.3 战略沙盘与SP、BP的关系

8.4 战略沙盘的构成及制定步骤

Ø 实战演练5：战略沙盘设计

四、课程总结与企业下一步行动建议

 

 

 

张老师

Ø 标杆企业现任高级战略顾问

Ø HW 战略领域七级专家（TOP级）

Ø 华为原消费者BG新机会市场洞察部部长

Ø 22 年华为工作经历

 

 

实战经验：

市场营销、战略规划资深专家 ，华为战略规划变革的首批参与者, 华为战略领域七级专家（Top级）。22 年华为工作经历 ，17 年管理经验。历任华为交换机产品行销部部长 ，某产品线战略MKT部长、公司战略部消费者研究室部长，消费者BG新机会市场洞察部部长，CBG 数字化转型项目副组长等职务。19年退休后被华为返聘为公司战略高级顾问，负责对消费者市场新机会洞察及战略管理方面提供专业的咨询建议。

张老师具备从市场到策划，从产品到战略 ，从ToB 到 ToC ，从国内到国际等领域丰富的实际工作经历与经验积累 ，具备多个行业数字化的洞察与实践经验 ，对从技术到场景 ，再到战略的架构有独到的认知和见解。

 

 

联系方式：中企联企业培训网 咨询电话：010-62885261 传真：010-62885218 联 系 人：潘洪利 13051501222 电子邮箱：phL568@163.com 网 址：www.zqLpx.com