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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

企业投标控制技巧、竞争策略、标书编制

【开课时间】2024年05月30日-2024年06月01日
【培训师资】专家
【课程费用】¥4,980 
【培训地区】浙江 - 杭州
【人 气 度】126次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

关于举办“新发展格局下企业投标控制技巧、竞争策略、标书编制”高级培训班的通知

 

附件一:

培训须知  

一、课程收益

1. 学习最新的招标投标法律法规以及项目法律风险的控制方法;

2. 学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程,利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性;

3. 学会阅读理解招标文件,分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点,制定正确的投标竞争策略和报价方法;

4. 学会引导招标方在招标文件里适当设置条件,帮助招标方实现其采购目标;

5. 学会合理利用评标规则,特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范,来实现对技术和商务部分的正确应答,编制出一份能致胜的投标文件;

6. 学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉,打击对手,保护自己。

二、课程内容

第一部分:投标人员必备法律知识

1. 《招标投标法》与《政府采购法》的衔接与各自管辖范围;

2. 《招标投标法(修订草案送审稿)》和《政府采购法(修订草案征求意见稿)》的新规定及对招标人和投标人的影响;

3. 我国依法必须招标制度的介绍;

4. 利用项目立项环节依法不招标或依法邀请招标;

5. 谈判、磋商、比选、询价等非招标采购方式的操作方法和相关规定;

第二部分:招标文件的阅读理解与分析及投标文件编制流程

1. 投标文件编制流程;

2. 招标文件的阅读理解与分析;

3. 评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析;

第三部分:投标文件编制技巧

1. 商务标:注意防范投标文件被废标;

2. 投标文件整理及编写的若干关键问题;

3. 技术标:专家主观评分项内容的编写策略及技巧;

4. 电子标:电子软件如何发现串通投标及风险规避策略;

5. 投标文件材料不真实的法律风险;

第四部分:投标项目的标前控制技巧     

1. 怎么理解招标投标活动中的倾向性;

2. 工程建设项目和政府采购项目各自的招投标特点;

3. 招标方的弱点透视及对投标方的依赖性;

4. 投标方的主观能动性及任务;

5. 与招标方的前期接触;

6. 招标项目信息的搜寻与筛选;

7. 项目投标团队的组成与分工;

8. 利用关系技巧建立良好的客户关系;

9. 了解招标方组织结构与相关人员的分工;

10. 与招标方发展从信任到依赖的关系;

11. 项目投标策划案与行动计划;

12. 探索招标方的技术及其他采购需求;

13. 对招标方需求的引导与控制;

14. 技术交流引导对方走向自己擅长的解决方案和技术特点;

15. 抓住项目关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点;

16. 尽可能介入到项目招标文件的编制并提出建议;

17. 分析我们自身的企业资源和人才设备的优劣势;

18. 我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异;

19. 将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法;

20. 正法歪用的评标规则设计;

21. 在合法合规的前提下实现对项目的招投标全面控制;

第五部分:项目投标风险管控与应对策略     

1. 《招标投标法实施条例》中的禁止性规定及防范;

2. 串通投标的鉴别与认定;

3. 电子招投标系统中的风险识别及应对策略;

4. 新技术的应用(数据传输的痕迹分析、标书内容的雷同性对比分析、大数据分析投标人的行为、投标人的员工行为轨迹分析);

5. 《刑法》中的串通投标的立案标准;

6. 挂靠投标的法律风险及防范;

7. 非法转包与违法分包的认定及法律责任;

第六部分:招投标项目的质疑、异议和投诉技巧

1. 招标投标争议的分类及解决民事争议的方法;

2. 企业招标和政府采购工程招标的异议的程序、法律要件和操作要点;

3. 工程建设项目的投诉的程序、法律要件和操作要点;

4. 《政府采购法》对于政府采购询问与质疑的规定;

5. 《政府采购质疑和投诉办法》政府采购质疑函范本和内容要求;

6. 政府采购的质疑和投诉的提出主体和受理主体;

7. 《政府采购质疑和投诉办法》对于投诉的规定投诉书范本介绍;

8. 政府采购投诉的处理程序和处理结果;

9. 投诉后的检举、控告、行政复议、行政诉讼等其他救济方式。

三、培训方式:

实战讲授结合每部分大量案例剖析、小组研讨、沙盘演练、量表测试等。

四、培训对象:

企业总经理、分管营销的副总经理;市场部、企划部销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员;团队组织效果最佳。

五、时间及地点:

 

报到时间

培训时间

结束时间

培训地点

5月29日

5月30日-6月1日

6月2日

  杭州

 

六、课程费用:

培训费:4980元/人(含:师资、教材、场地、证书、午餐及茶歇费等),晚餐和住宿统一安排,费用自理。

证书:学习结束后发电子版结业证书,可作为入职和继续教育的凭证。

 

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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