《谈判路线图-取势.明道.优术》

【课程时间】8月23日

【培训地点】广州

【培训费用】RMB2800 元/人 （含培训费、教材费、税费、茶点）

【课程对象】需要提升谈判能力的人士，各职能部门经理/主管、骨干人员。

课程背景

阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你

花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它

让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用

谈判武器库、谈判路线图、超速识人术

取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……

让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……

结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵

高屋建瓴、直击核心、弹不虚发

课程收益

1、只为实用——谈人和谈事立竿见影

2、人性系统——最人性的谈判武器库

3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返

课程大纲

第一章：谈判总规则

²从宏观宇宙推演

²从微观世界推演

²谈判的不二铁律

第二章：谈判武器库

²谈判的三张王牌

²谋势的三大途径

²实现的三个步骤

工具：谈判武器库

第三章：谈判的准备

²势篇（取势）——取我有的

天时——时间上谁急

地利——空间上谁大

人和——角度上谁好

²道篇（明道）——借他人的

优势之道——天道

劣势之道——地道

均势之道——人道

²术篇（优术）——造未有的

时间——法术、技术、话术

地点——法术、技术、话术

人物——法术、技术、话术

方法——法术、技术、话术

案例：拿下美国大使馆准备了些啥？

模型：谈判智能决策系统

第四章、谈判的策略——防御性布局

²一辨局势——优势还是劣势？

²一卖自己——先给还是先拿？

²时间策略——先开还是后开？

²空间策略——高开还是低开？

²首次异议——情愿还是不愿？

²两方僵持——僵持如何处理？

案例：生意的本质就是算帐

工具：勾魂与价值塑造工具

第五章、谈判的策略——相持时守局

²二辨局势——优势还是劣势？

²二卖自已——挺不住怎么回旋？

²时间回旋——踢皮球能做什么？

²空间回旋——拿什么转移视线？

²再度异议——用折中还是交换？

²陷入僵局——僵局打破的策略！

案例：东风汽车挺得住

工具：谈判三张牌

第六章、后期结局——乱局促反攻

²三辨局势——优势还是劣势？

²三卖自已——如何变相去施压？

²时间妥协——时间怎么换空间？

²空间妥协——如何妥协才有效？

²过度异议——过分要求咋处理？

²促成成交——对方还要怎么办？

案例：特朗普是如何抢钱的

模型：占便宜系统

第七章：与外国谈判

²严谨的日本、德国人

²精明的犹太人、阿拉伯人

²傲慢的美国人、欧洲人

²懒散的印度人、东亚人

讲师介绍

李力刚 老师

²

 李力刚 谈判训练专家（谈事、谈人、落地），美大使馆三次特邀，2011上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁班十大名师；央视《历史的拐点》嘉宾，SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。2018年开发《来战》APP落地系统上线，2019年《超速识人》火爆抖音。

谈判项目：苹果某供应商谈判总顾问，美大使馆合作谈判项目，台湾裕隆华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，四川页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车5000万出口谈判。

战略合作、销售、采购、回款，无一不谈判。谈判助力企业家和团队成长！