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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

《增长思维:驱动企业营收十倍速增长》

【开课时间】2024年09月14日-2024年09月14日
【培训师资】曾楠
【课程费用】¥2,800 
【培训地区】广东 - 广州
【人 气 度】211次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

《增长思维:驱动企业营收十倍速增长》

 

【课程时间】914

【培训地点广州

【培训费用】RMB2800 元/人 (含培训费、教材费、税费、茶点)

【课程对象】企业中高管,创业者,营销、品牌、销售、运营等部门员工

 

课程背景

经济下行周期,企业转型变得迫在眉睫:必须改变在经济繁荣周期中的发展模式,不断探索更多降低成本、提升效率的增长路径。

随着增长理念以燎原之势被不断普及,无论是成长型企业还是上市企业,越来越多企业重视增长、渴望增长、探索增长。

但是,大量企业对于怎么做增长感到困惑——没有成熟的技术能力,能不能做增长?新玩法层出不穷,怎么才能快速跟上?有技术能力,但是怎么把碎片化经验,形成体系化打法?怎么持续产生创新打法,有效驱动营收倍速增长?……

事实上,做增长更重要的是挖掘现象背后的本质。本课程以增长八卦模型为底层逻辑,全面梳理用户全生命周期的八个环节,系统提供企业在各环节中可应用的增长方法论。从理论出发指导实践,既有底层方法论,又有具体实操技巧,将帮助企业系统化构建增长思维,掌握批量产生增长打法的新思路,重点解决企业面临的实际问题,让企业员工更快速掌握增长方法。

 

课程收益

01 企业收益

•转型期企业:厘清转型要点,改善业务结构

•增长滞缓期企业:突破认知瓶颈,找到系统打法

•行业红利期企业:提升实战能力,快速抓住风口

•初创期企业:建立增长框架,实现业务破局

   

02 个人收益

•掌握增长本质思考方式,厘清业绩增长的重点与难点

•掌握1个完整增长框架,可反复应用于实际业务场景

•学会54个增长思维模型,持续产生海量增长招数

•生成1套增长方案,贴合自身业务可落地实操

•学会1套简单高效的增长实验,突破企业增长瓶颈

•收获1套切实可行的机制流程,提升团队协作效能

 

课程大纲

第一模块 增长的本质

1、什么是增长?与营销有何区别?

- 案例拆解:可口可乐每天调整一点点,一年净赚50亿

2、增长八卦模型:企业增长的完整检核清单

3、北极星指标:驱动中长期增长的重要指标

-案例拆解:盒马鲜生如何制定与迭代北极星指标

4、啊哈时刻:无啊哈,不增长

- 案例拆解:猫王收音机,从小众到破圈

- 实战成果:找到自身企业的北极星指标

第二模块 认知环节

1、认知环节,如何让用户从不知道到知道你?

2、思维模型:极简品牌公式

3、品牌定位三封杀原则

- 案例拆解:蒙牛花了十几亿的广告费,为什么白砸了?

- 思维训练:看视频答题

第三模块 接触环节

1、接触环节,如何快速获取大量流量?

- 案例拆解:如何0成本获取30万精准用户

2、流量=自然流量+赢得流量+购买流量

3、思维模型:赢得流量四要素

- 案例拆解:女装跨境电商、网易、连咖啡等裂变玩法

4、私域流量为什么越来越重要?有哪些趋势和玩法?

- 案例拆解:孩子王如何全方位搭建私域流量池

- 实战成果:结合自身业务,设计裂变玩法的增长实验

第四模块 使用环节

1、使用环节,如何让用户与你产生链接?

2、思维模型:行为三角模型

3、动因角:7大增强用户动因的方法论

4、能力角:如何降低用户门槛

- 案例拆解:滴滴如何提升老年人打车比例?

5、触发物:如何临门一脚刺激用户使用

- 案例拆解:糖豆广场舞,一个小改动,效率30倍

第五模块 首单环节

1、首单环节,如何让用户愿意掏钱?

2、思维模型:顾虑排除模型

3、价格顾虑排除,如何让用户觉得不贵?5个心理效应

4、信任顾虑排除,如何让用户愿意信赖你?

- 案例拆解:水滴筹、戴森、星巴克、华帝、小红书等

学员练习

* 翻转课堂及小组PK

第六模块 复购环节 1、复购环节,如何让用户反复掏钱?

2、思维模型:替换成本

3、增加用户替换成本的六脉神剑

- 案例拆解:京东plus、唯品会、Costco、宜家等

实战成果:突破销售瓶颈,设计有效实现复购的增长实验

第七模块 习惯环节 1、习惯环节,如何让用户不假思索就选择你?

2、思维模型:习惯回路

3、培养新习惯:精妙设计完整的习惯回路

4、替换旧习惯:植入惯常行为

- 案例拆解:今日头条、Keep、饿了么等

第八模块 分享环节 1、分享环节,如何让用户愿意向他人推荐你?

2、NPS:正确评估老用户忠诚度的计算指标

3、思维模型:分享三场景

4、刺激用户主动分享三步骤

-案例拆解:VIPKID、支付宝、跨境女装电商Shein等

-实战成果:打造刷屏活动,设计用户主动分享的增长实验

第九模块 流失环节 1、流失环节,如何减缓用户流失?

2、思维模型:损失厌恶

3、损失厌恶应用要点:用户不希望被改变

- 案例拆解:宜家、百度等

第十模块 增长文化 1、增长文化≈实验文化

2、如何正确提出增长实验?

3、增长思维的基石假设和底层思维

4、增长型组织打造与日常运行机制

-实战成果:结合学员自身业务,形成可落地的企业增长方案

* 增长研习坊

 

 

讲师介绍

曾楠 老师

实战派增长专家·私域流量运营专家

Ÿ增长研习社合伙人

Ÿ《增长战略》作者,《增长思维》研究员

Ÿ阿里巴巴零售通特聘增长导师

Ÿ唯品会社群增长顾问

Ÿ安利(中国)社群增长导师

Ÿ平安保险私域增长导师

 

【专业资历】

Ø16年增长领域、中央媒体、品牌营销经验

历任人民日报、重庆卫视等多家媒体负责人;成立品牌咨询公司,为伊利、三星、国美、Etonkids等企业提供品牌与营销顾问咨询。

参与创立增长研习社,协同发起人李云龙老师系统性创立增长思维理论,并主创《增长思维》一书,在增长领域拥有深厚的理论积淀与操盘经验。  

 

《增长思维》荣获中信出版集团年度好书

蝉联京东管理类图书榜首

基于多年积淀的内容能力、实战经验与创新能力,萃取出快速开发实效性课程的“三级火箭”方法论,推出系列广受企业好评的产品矩阵。

 

Ø私域操盘变现5000万,为多家企业提供私域落地辅导

2015年起操盘本公司私域项目:以公众号+社群+微信好友为闭环矩阵,实现金融业务线营收5000万。2020年疫情期间,以直播+社群+微信好友为闭环矩阵,实现从0启动2个月内打造出全网爆款课程;与中国人民大学联合主办线上增长大会,单场引流3万人。

 

基于增长底层理论与私域操盘实践经验,研发《社群增长飞轮》课程:已为安利、唯品会、东阿阿胶等多家企业提供私域实战演练与落地辅导。课程既提供私域操盘的详细流程与SOP,更基于生意增长逻辑,厘清不同企业中私域社群的针对性打法。帮助企业学员习得私域运营实操步骤,并能产生自身造血能力。

 

曾操盘私域项目:

金融公众号主编,主导并操盘近200个增长实验,2年粉丝量增长近100万,营收5000万,用户规模与变现能力均为垂直领域头部大号;带领团队策划并开发小程序回赏,上线1天吸粉40万。²

 

 

 

   

 

 

 

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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