DSTE(从战略到执行）实战研讨

一． 从战略到执行（DSTE）

1. 从战略到执行（DSTE）

- 中国企业战略管理的三个阶段

- 从战略到执行（DSTE，Develop Strategy To Execution）的整体框架

- DSTE的三大阶段：战略规划（SP）、年度经营计划（BP）、战略执行运营管理

2. 打造基于BLM/MM/BEM的DSTE战略管理体系

- 落地式的DSTE战略管理体系

- DSTE在企业流程架构中的位置

- 基于333模型，打造卓越的DSTE管理体系

3. 研讨：我们关心的从战略到执行方面的问题？

二． MM方法论与BLM模型

1. 市场管理（Market Management）概述

- IPD与MM的来龙去脉

- MM是面向市场的战略管理方法论和流程

2. 市场管理（Market Management）流程

- 理解市场——洞察市场（MM-step1）

-  市场细分——对市场进行划分（MM-step2）

- 组合分析——选择目标市场（MM-step3）

- 细分市场业务计划——目标市场业务策略与计划（MM-step4）

- 整合及优化业务计划——制定业务战略规划（MM-step5）

- 管理业务计划并评估绩效——执行及监控（MM-step6）

3. 业务领先模型（BLM，Business Leadership Model）

- BLM的背景与框架

- 领导力是根本，价值观是基础

- BLM核心理念

4. BLM-战略4要素

- 双差分析——绩效差距、机会差距

- 市场洞察——“五看”，看宏观，看行业，看客户，看竞争，看自身

- 战略意图——使命/愿景、中期目标、短期目标

- 创新焦点——业务组合、创新模式、战略专题

- 业务设计——客户选择与价值主张、

- 案例分析：比亚迪新能源乘用车的业务设计

5. BLM-执行4要素

- 关键任务与依赖关系

- 人才与人才战略

- 正式组织与组织变革战略、流程IT战略

- 文化氛围

6. 结合BLM与MM的战略规划（SP）七步法

- BLM与MM的联系与区别

- 应用BLM与MM的战略规划七步法

- 七步骤的内在逻辑关系

- 应用“七步法”，按照“金字塔”三个层面的SP流程

三． BEM战略解码与执行模型

1. BEM战略解码与战略执行模型的三个体系

- 什么是BEM战略解码模型？

- 战略路径与衡量体系

- BSC(平衡计分卡)战略解码方法

- 战略目标支撑体系

- 战略执行运营体系

2. 战略导出CSF（关键成功因素）与KPI

- 什么是CSF? 什么是SO? 为什么说CSF与SO其实是一回事？

- 战略如何导出CSF/SO?

- CSF/SO分层分解

- 研讨：公司或某部门的CSF/SO

- 什么是KPI？

- 识别、筛选并确定KPI

3. 战略导出CTQ与年度重点工作（TOPN）

- 什么是CTQ? 什么Y值?

- 根据CSF与VOX，导出CTQ-Y与关键行动

- 导出重点工作，并立项

- 研讨：选择某CSF，导出CTQ-Y与关键行动

4. BEM战略执行运营体系

- KPI实现运营

- 重点工作运营

- 执行运营的组织、流程、IT系统

5. 在DSTE运行中，融入BEM步骤与方法

- 在SP流程中，融入战略方向解码中长期CSF&KPI（BEM方法）

- 在BP流程中，基于CSF&KPI，融入CSF解码CTQ与年度重点工作（BEM方法）

- 在执行运营流程中，借鉴BEM战略运营方法

四． 基于BLM&MM进行战略规划（SP）

1. 战略"金字塔"三层面的流程步骤

- 公司SP流程的七步骤

- 业务单位SP流程的七步骤

- 功能SP的步骤

2. SP流程的整体框架

- 第一阶段：战略方向

- 第二阶段：业务单位SP与功能SP

- 第三阶段：公司SP

3. 战略规划的组织保障

- 高层领导与战略规划部门

- IRB与C-PMT

- BU/PL-IPMT与BU/PL-PMT

4. 第一阶段（战略方向）的主要活动与方法

- 制定SP编制WBS计划（方法：WBS）

- M0：战略规划启动会（方法：动员激励方法）

- 战略回顾与双差分析（方法：BLM-双差分析）

- 市场洞察/价值转移趋势（方法：BLM-市场洞察、MM-step2市场细分）

- 各功能领域分析（方法：BLM-双差分析）

- 公司使命、愿景及目标、举例（方法：BLM-战略意图）

- 业务组合分析与深入研究课题（方法：BLM-创新焦点、MM-step3组合分析）

- 战略方向导出公司中长期CSF&KPI（含战略地图）（方法：BEM-战略路径与衡量）

- 公司关键战略问题与战略指引（方法：BLM-战略）

- M1：公司战略指引评审会

5. 第二阶段（BU/PL-SP与功能SP）的主要活动与方法

- BU/PL使命、愿景及目标（方法：BLM-战略意图）

- BU/PL组合分析与创新焦点（方法：BLM-创新焦点、MM-step3组合分析）

- BU/PL业务设计（方法：BLM-业务设计）

- 战略方向导出BUPL中长期CSF&KPI（含战略地图）（方法：BEM-战略路径与衡量）

- 公司战略指导与质询

- BU/PL目标细分市场业务计划（SBP）（方法：MM-step4细分市场业务计划）

- BU/PL产品策略（方法：MM-step4细分市场业务计划）

- 整合BU/PL-SP（方法：BLM-战略、BLM-执行、MM-step5整合及优化业务计划）

- 各功能领域战略意图（方法：BLM-战略意图）

- 战略方向导出职能部门中长期CSF&KPI（含战略地图）（方法：BEM-战略路径与衡量）

- 各功能领域战略规划

- M2：BU/PL-SP与职能SP战略评审与决策会

6. 第三阶段（C-SP）的主要活动与方法

- 战略专题与举措（方法：BLM-创新焦点）

- 资源平衡与分配

- 制定公司SP（方法：BLM-战略、BLM-执行、MM-step5整合及优化业务计划）

- M3：公司战略规划决策会议

- 公司SP、BU/PL-SP、功能SP定稿

7. 案例研讨：JT公司产品线战略规划的经验与教训？

8. 小组演练：按照模板演练BU/PL-SP的几个关键交付件

五． 年度经营计划（BP）

1. 年度经营计划的架构

- 年度经营计划的基本过程

- SP到BP的主要输入

- 年度经营计划的内容框架

2. 年度经营计划（BP）流程

- 第一阶段：预测及规划指导

- 第二阶段：业务目标制定

- 第三阶段：业务计划与预算

3. 战略解码导出年度重点工作（BEM方法）

- 收集并分析VOX

- 识别CTQ（关键品质点）并建立CTQ树

- 导出年度重点工作

- 重点工作立项并分解

- 研讨：识别一项年度重点工作并编制项目任务书

4. 年度经营计划的数据结构

- 主要的年度经营计划表格

- 经营计划相关的数据架构与关联关系

5. 年度经营计划述职与目标责任书签订

- 年度经营计划述职

- 高管目标责任人与签订

六． 战略执行运营管理

1. BEM战略执行运营

- 战略执行运作的组织

- 战略执行运营的流程

- 战略执行运营的IT系统

2. 战略执行运营的九大管理手段

- 管理销售与运作计划（S&OP）

- 管理财务预算

- 管理人力预算

- 管理重点工作

- 管理KPI

- 管理运营绩效（组织、项目、岗位绩效）

- 经营分析与监控

- 业务计划审视

- 管理战略专题

3. 目标管理体系 vs 绩效管理体系

- OKR目标管理体系

- 基于KPI的绩效管理体系

- KPI与OKR应用的利弊分析

- “KPI+TOPN”绩效模式与OKR如何结合应用？

4. 打造绩效管理“铁三角”（组织绩效、个人绩效、项目绩效紧密结合）

- 绩效管理的基本过程

- 组织绩效管理

- 个人绩效管理

- 项目绩效管理

- 项目绩效与组织绩效、个人绩效的有效结合

- 绩效考核结果的应用

5. 重点工作运营管理

- 重点工作运营的组织保障

- 重点工作任务跟踪与监控

- 重点工作项目的项目管理

- 重点工作月度运营会议

6. 经营分析会议

- 经营分析会的组织保障

- 经营分析的结构与重点

- 经营分析会的流程与要点

7. iDSTE战略管理IT解决方案

- EPM在企业IT应用“金字塔”的位置

- iDSTE软件平台是更全面的EPM软件系统

- iDSTE软件平台的运行框架

- iDSTE软件平台的九大模块与功能

- 研讨：我们公司如何构建DSTE战略管理软件平台？

 

 

                    报名相关信息                                

时间地点：

2024年3月15-16日 深圳

2024年7月19-20日 上海

2024年11月22-23日  北京

课程费用：   10,800元/人（含资料、中餐、证书）

报名方式：  请在培训之前五个工作日内将报名表回传或Email至咨询，本地客户可培训当天现场交费（现金/微信/支付宝），外地客户请提前转账。

                 部分培训客户                         

通信类企业：海信通信、步步高VIVO手机、TCL移动通信、东方通信、烽火通信、江苏富士通、京信通信、瑞思康达、伟创力、迈普、腾达、同洲电子、广东普泰、宇龙酷派、三维通信、华工科技、宇龙通信、飞通光电、东进通讯、国腾通讯、清华华环、威盛通信、高阳圣思园、亿阳集团、Siemens、Samsung、康佳移动、神州数码网络集团、广东宏达信、中国航空技术出口总公司、四创电子、北京交通华讯、亦海丰电子、星网锐捷、大显通信、广州高科、广州邮通、格林威尔、武汉电信器件公司、力讯智能、优能通讯、达迪通信、长征宇通、展信智能、同维电子、公达数码、摩比天线、海天天线、宇阳科技等

软件及系统集成：用友网络、金蝶软件、迪威视讯、亚信科技、索贝数码、科银京成、福瑞博德、格尔软件、东软集团、浪潮集团、中软国际、神州数码软件集团、银之杰、新大陆、拓维、远光软件、广州新太、金证科技、海格通信、工行软件开发中心、黎明网络、北大青鸟、科皓信息、上海宝信软件、大丰科技、华友世纪、联友科技、深圳市电子金融结算中心、利博赛社保信息技术、中创信测、西安交大博通资讯、灵图软件、超图信息、复旦金仕达、杭州虹软等

消费电器/厨电：方太、海尔集团、康佳集团、格力电器、创维集团、惠州三星、美的制冷、美的生活电器、美的冰箱、荣事达、小天鹅、TCL、海信集团、科龙电器、长虹电器、步步高、德意、老板、华帝、百德、九阳、爱仕达、安德电器、万家乐电器、苏泊尔、达实智能、澳柯玛、万宝冰箱、德赛视听、中山龙的、三洋电器、华阳多媒体、侨兴集团、松日集团、奥克斯空调、盾安环境等

电源/光源：山特电子、艾默/生网络能源、比亚迪、雄韬电源、海洋王、皇源电子、伊博电源、核达中远通、福建科华、信瑞电子、亚明、海洋王、镭士照明、阳光电源等

计算机：联想集团、清华同方、华硕电脑、方正科技、记忆科技、华旗资讯、研祥智能、新国都、国微电子、升腾资讯、普瑞尔电子、长城电脑、穗彩科技、冠捷电子、南京富士通计算机、三诺电子、多彩科技、伟创力、顶星数码、顶星科技、大将科技、清华比威、太极计算机、华旗资讯、新蓝科技、商科集团、旭丽电子、讯强电子、精成电子、今博数码、凤凰光学等

医疗器械：迈瑞医疗、安科高技术、鱼跃医疗、和佳医疗、宝莱特医用科技、金科威电子、三瑞医疗、广州白云蓝天科技、理邦仪器、邦健电子、万东医疗、泰杰磁电研究所、维力医疗、蓝韵实业等

电力设备：南瑞集团、金风科技、国电南自、科陆电子、良信电器、优特电力、上海海得、爱邦电气、华力特设备、上海思源、泰豪科技、汇港科技、金智科技、申瑞电力、如高高压、四方继保、许继集团、浪拜迪等

办公设备：上海理光、佳能、朗科、爱普生、华映裕美、恒泰实达、步步高、赛纳科技等

汽车/电动车：北汽福田、一汽轿车、宇通客车、江淮汽车、东风汽车、柳州五菱、奇瑞汽车、北京奔驰、上汽通用泛亚研发中心、比亚迪、上海通用、上汽通用五菱、长城汽车、中兴汽车、一汽解放、一汽夏利、长安汽车、绿源集团、新日、天津松正等

专用交通工具：南车集团、北车集团、中集集团、徐工集团、中联重工、广西玉柴、成都飞机制造厂、三一重工、西子OTIS等

基础电子零部件：杭州士兰、重邮信科、歌尔电子、共济科技、信利电子、晶石集团、兴森快捷、华大电子、上海华虹、天碁科技、上海展讯、珠海炬力、凯明、上海贝岭、复旦微电子、北方微电子、威睿电通等

机电设备：京城控股、新杰克、南方路机、东方精工、北京机床、沈阳机床、玉柴股份、北人股份、吉阳自动化、中山大洋、振华港机、松冈机电、三洋机电等

军工产品：长征火箭、航天科工、中航无线电研究院、中电锦江、723所、29所、30所、36所、38所、28所、41所、10所、7所、705所、618所、中船重工710所等

仪器仪表/安防：大华、万讯自控、聚光科技、大族激光、海康威视、中科科仪、浙大中控、恒力电子、普析通用、林洋电子、安捷伦、雷迅、英飞拓、天准、慧视通等

材料/制品/工具：金发科技、南玻集团、三鑫玻璃集团、俊尔新材料、松井新材料、新三思、长园新材、湖南瑞翔、飞凯光电、保时得等

医药/化工：先声药业、康缘药业、汇仁集团、华南药业、双鹤药业、威高集团、三九医药、太太药业、浙江现代中药与天然药研究所、默锐化学、石药集团、广州蓝月亮、立白集团、山东胜利油田等

运营商：中国网通、中国电信北京研究院/广州研究院、北京移动、广东移动、深圳移动、吉林移动、上海电信、武汉电信、广东联通、深圳联通、深大电话、天威视讯等

食品/饮料/烟酒：中粮集团、新烟集团、东阿阿胶、河南中烟、深圳卷烟厂、天津春发集团、罗莱家纺、广东太古可口可乐、青岛啤酒、漓泉啤酒、健力宝集团、湖南亚华南山乳业、太阳神集团、箭牌公司、金丝猴、劲酒等

其他：好家庭、广东核电物业、深圳市邮政局、百丽集团、九牧等

 

 

 

 

 

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