绩效激励班：组织充满活力-构建导向组织活力的评价激励

《绩效激励班：组织充满活力——构建导向组织活力的评价激励体系》

［课程背景］

当前企业在绩效管理上所常见的问题：

1、绩效激励只是围绕分钱，而不是赚钱。奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕；

2、销售提成制导向个人英雄主义而不是团队作战。销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障；

3、研发激励大锅饭，干得好和干的不好的难识别，收入差距拉不开，无法激发领头羊的积极性；

4、战略解码不足，组织绩效无法体现公司战略意图。各个组织的目标达成了，公司的目标反而没达成，组织价值澄清不足、战略解码不充分；

5、激励倾向罚＞奖，员工积极性不足。

绩效激励课程：

    价值创造的管理循环是人力资源管理的坚实基础之一，而企业的经营机制，说到底就是一种利益的驱动机制。价值创造管理循环是，通过全力为客户创造价值、正确的评价价值、合理的分配价值，使真正做出贡献的人才得到合理的回报，从而让企业具有持续的活力。而价值创造管理循环的制度支撑，就是绩效管理和薪酬激励机制。

    本课程主要对价值创造管理循环的理念、导向进行全方位剖析，解读这些理念、导向背后的制度和方法支撑，即绩效管理和薪酬激励的机制，并选取重要方法和工具进行主题研讨、演练，希望通过“理念+制度+方法/工具”的道和术结合，帮助企业更有效的学习和借鉴华为。

 

［课程收益］

1、 掌握价值创造、价值评价、价值分配的企业价值链循环理论；

2、 输出公司各组织责任中心设置，明确每个组织的独特价值；

3、 掌握组织绩效方案设计方法论，输出组织绩效方案，导向做大蛋糕；

4、 掌握个人绩效方案设计方法论，输出个人绩效方案，将个人与组织紧密结合，给奋斗者加满油；

5、 学习业界激励管理实践，掌握工资包、薪酬包等设置逻辑，输出公司级和部门级奖金包，合理价值分配。

 

［参课对象］

董事长、总经理、副总经理、各业务主管、HRD、绩效主管、薪酬主管等。

 

［课程地点及时间］

l 时间地点安排：2024年11月29-30日·深圳

l 培训课时：两天/12小时

 

［课程价格］

8800元/人、36000元/家企业（每家企业6人，该超值价不与其他优惠同享），含高端课程、定制教材、餐费、精品茶歇等服务。

 

［课程纲要］

第一部分：组织活力的基本假设与理念

Ø 标杆企业的假设

Ø 方向大致正确，组织充满活力

 

第二部分：绩效管理体系与责任中心管理

Ø 绩效管理流程与组织保障：五个一工程

Ø 责权发生制：业务决定流程和组织，组织责任中心的定位及价值呈现决定组织绩效

Ø 责任中心管理原则及分类

l 共识研讨1：您公司一级组织架构与责任中心划分

 

第三部分：组织绩效方案设计：明确来源、平衡长短、差异适配

Ø 什么是组织绩效

Ø 责任结果导向而不是绩效结果导向

Ø KPI指标及目标来源

Ø 战略解码：上下对齐，左右拉通

Ø 责任中心定位：利润中心多打粮食，支撑部门做好服务

Ø 业务诉求或管理诉求，依据市场周期差异化权重适配

Ø 组织绩效总体原则

Ø 组织绩效结果的应用

l 共识研讨2：基于责任中心，研讨某个业务部门组织KPI设计

 

第四部分：个人绩效方案设计：目标责任结果导向，绝对考核与相对考核相结合

Ø 什么是个人绩效

Ø 考核方式的选择策略

Ø 个人目标制定的方法

Ø 个人考核的结构和内容模板

Ø 个人绩效评价各等级比例分布

 

第五部分：激励顶层逻辑设计：价值评价与价值分配的关系

Ø 以奋斗者为本的价值分配理念：不让雷锋吃亏

Ø 以奋斗者为本的落地：识别火车头，给火车头加满油

 

第六部分：获取分享制：粮食包与奖金包设计

Ø 公司激励员工的目的是什么

Ø 企业分钱三大场景、八大痛点

Ø 获取分享制——利出一孔、力出一孔

Ø 三个层面的分配关系

Ø 劳方与资方同盈同亏

Ø 部门与部门协同，共同分享

Ø 个人与团队根据贡献分配奖金

Ø 劳动所得与资本投入的计算规则

Ø 薪酬包管理：从分配制向获取分享制转变

Ø 薪酬包获取分享机制

Ø 获取分享制的实践

Ø 奖金到个人—主管

Ø 奖金到个人—员工

 

第七部分：工资管理：十六字方针——:以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

Ø 以岗定级

Ø 以级定薪

Ø 人岗匹配

Ø 易岗易薪

 

第八部分：标杆企业长期激励及非物质激励实践分享

Ø TUP的价值贡献

Ø 非物质激励的措施与成效

［讲师介绍］

林希

Ø 工作经验

18年华为工作经验，华为蓝血十杰，双金牌个人

13年华为干部部工作经验，参与华为内部多项变革项目， 有非常丰富的团队管理、高层沟通经验。

业界顶尖领导力顾问、有极深的人际理解与业务洞察能力、 人际连接与沟通能力。

擅长与公司中高层一对一交流沟通，快速理解管理痛点及 抓住主要矛盾，并提供系统有效的解决方案。

 

Ø 咨询服务过的典型企业：

大疆创新、浪潮集团、京东方、TaTa木门、海柔创新、瑞凡微电子、洲明集团、金风科技、佳都科技、一微半导体等。

 

［客户评价］

我觉得收获挺多的，尤其是在洞察人性上有了更深刻的体会。我发现所有的薪酬机制设计背后不只是某个方法论的应用，而是结合了人性的洞察。人力资源所有的制度背后，需要连接的是如何牵引组织、牵引员工两个方面。所学的知识点和很多实用的工具需要回去之后再好好消化。

——深圳市安健科技股份有限公司 董事 李总

 

首先还是感谢林老师的分享，这门绩效薪酬体系课，它的底层逻辑非常清晰，上下一致，左右拉通是非常成功的。今天是老板来听的，回去都想要在公司落地，今天不是老板来听，都在想怎么跟老板共识。我在人才和绩效管理上的实践收获非常大。我在我们公司负责增收增利，作为首席市场官我觉得回去第一件事情要去让董事会接受这一套理念。让我印象最深刻的点有两个，一是反映在管理者的角度，别用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，像疫情三年所带来的经济下滑，最能看出一个企业的战略是否经得起考验。二是我们认识到标杆企业的绩效激励体系很厚重，我认为它背后的逻辑等各方面都代表了中国最顶级的企业管理能力。但是我们还需要结合自身企业的发展情况，来挑选适配的方案和方法。

——珠海奔图打印科技有限公司 副总经理 何总

 

我认为两天学习的内容是有一条主线的，核心就是围绕价值创造、价值评估、价值分配的这一套体系。所有薪酬的分配应该是基于企业的战略需求解码，到组织绩效，再到个人绩效。让我感触最深的是，我们以前做绩效激励，更多的是聚焦于员工个人目前岗位的工作内容，或者是工作的单一结果，而没有把个人的绩效和组织绩效、公司战略结合起来。

而今天学习到的薪酬包机制，在我看来，它能够导向让员工不仅仅想着自己当下的工作结果，能够真正牵引大家想着如何把整体的蛋糕做大，自然而然地让员工有大局观和全盘意识。这一点我觉得是单一的薪酬制度达不到的，这也是我觉得这套薪酬包机制最厉害的地方。

还有像课程上谈及的物质和非物质激励的结合，短期和长期激励的结合，对于我来说都是很好的启发。对于我们目前所使用的薪酬制度，我觉得有很多地方是可以进行补充的。当然，企业的发展不可能一蹴而就，一步到位。我想先从简单的做起，在股权分配的模式上做一些设计，让员工更注重长期的激励，去做初步的尝试。后面相信还需要进行更多的学习，希望到时候能再向老师请教。

——耀龙集团 总经理 陈总

两天的课程对于我最初提出的两个问题完成了闭环。第一个是对于我们PBC考核的疑问，我们所有部门包括支撑部门都执行数字化的考核究竟可不可行？现在我觉得思路是清晰的，我们要保持数字化的考核，但是还需要导向我们的重点工作，进而导向我们目标的完成。

第二个是我最想去了解的薪酬包机制，就像林老师说的，它涉及的信息量不小。它需要结合财务的各项指标，包括怎么去算各项的比值和系数，我回去后需要进行消化，再和财务一起去设计，看能不能打造出我们自企业自己的一套机制。

当然除了上述两点，还有不少地方给了我启发。比如我们的销售目前某些考核指标是缺失的。还比如目前我们对于战略性和成熟的业务在激励上没有进行细致的区分，这些可能都是我回去之后需要优化的点。

——深圳博沃智慧科技有限公司 人力资源总经理 张总

感谢老师这两天辛苦的传授，通过这两天的学习，我觉得很重要的是如何把所学的知识真正地运用到企业实践中去。所以，我结合我们的企业情况，来做三个点的分享。

第一个是“力出一孔、利出一孔”。比如存在部门墙的情况，需要像老师分享的那样，通过绩效激励的设计，大家基于一个共同的目标去奋斗，这样才能更容易达成目标。

第二个是刚刚提到的薪酬包机制。我认为如果年初能够按照薪酬包的机制来制定好薪酬分配的规则，那么在年底分配奖金的时候，不止依赖于目前的个人绩效达成结果来分配，能够减少公司跟员工之间关于奖金分配的争议。

第三个是关于TUP的计划。比如像管培生2年内流失的一些情况，可以通过借鉴TUP的计划，更好地留住这一批员工。

——昆山凯密科汽车零部件有限公司 人力资源总监 朱总

 

感谢林老师这两天的分享，我分享一些我个人觉得比较重要的一些知识点。

第一个是要持续的优化和精进我们的绩效考评工作，抱着这种态度，随着公司业务的发展，关键时期的改变，我们也要去考虑完善我们的考评点。

第二个是要有系统化的思维，而不是单点作战。

第三个是要顺人性去对惰怠。

第四个是预算，目前这个部分在我们的企业是不足的，老师讲到预算是一个比较科学的东西，具有指挥棒的作用，通过分配去解决动力的问题，让它从外驱变成自驱。

最后是基于价值创造，基于贡献去评价和分配的这一套逻辑，这些知识点对我还是很有启发的。

——海伯森技术(深圳)有限公司 COO 孔总

谢谢老师这两天的分享，这两天的培训对我来说最重要的是，再次确认了我这些年在干的活是对的。

从很早开始我就开始接触薪酬绩效的设计，我们也有意识跟财务人员通过财务数据来设计薪酬绩效的机制，并且连同公司管理层一起去推动薪酬包的落地。但是对于薪酬包的认识还是不够清晰的，这两天的课程加深了我在这一方面的认知，也让我更清楚之后可以从哪方面去进一步推动这个制度的实施。

另一个是老师讲到的系统工程，我也认为任何机制都是一个系统的工程，像薪酬包、股权激励等等，包括刚刚提到的如何调薪，其实需要结合岗位以及绩效两个维度来考虑，所以还涉及到职级的系统。在这些方面上，我认为我们还有很长的路要走。

——极海微电子股份有限公司 人力资源总监 方总

感谢林老师的课程，让我理解到管理的思想实际上是从对人性的理解和尊重出发，把企业战略和组织的意愿，通过有逻辑的、可量化的制度设计，变为了管理组织行为和个人行为的一套办法。管理的有效实施，能促进经营效果的有效；又通过了经营效果的有效分配，反哺管理更加有效，从而实现价值创造、价值评价、价值分配的一个双向正确。通过这样理解之后，我觉得让我们回去以后能够学以致用提供了基础。

——陕西天元智能再制造股份有限公司 副总经理 张总

 

我看了上课的一些视频，也跟一些同事进行了沟通，反馈都非常好，在此对老师跟华智微光的工作人员表示感谢！课程结束后我思考一个问题：既然我们同事都觉得课程非常好，后续该怎样方式继续？是隔断时间来个进阶版还是中间定期可以帮忙辅导？同时介绍了我两位同行的好友，相信也会成为你们忠实的粉丝（客户）最后再次感谢！

——深圳市瑞凡微电子科技有限公司总经理 付总

 

感谢华智微光的老师，两天的课程下来收获良多！管理无常式，管理的学习与实践，共振循环，永无止境。个人认为系统学习很重要，而系统学习最好是建立在经典管理理论与框架的基础上来学。个人在本次课程中的成长体会：持续学习，管理不需要时尚的理论，需要经典的被实践验证的理论。期待后续与老师的再次探讨！

——珠海一微半导体股份有限公司 董事长 萧总

 

听了老师的课，明白标杆企业的成功也是逐步摸索得出的结果，整体的设计都离不开“人性的洞察”和“组织的意志”，让管理逐步走向科学，其中也会有试错的过程。通过这两天许多案例的深度剖析，收获了很多，足以能让我们这些企业少走弯路。

——深圳市瑞沃德生命科技有限公司 总经理 罗总

 

 

通过这两天的学习，我觉得我感触比较深的一点是关于战略目标的落实。我们公司现在虽然每年都会制定年度战略目标，但是我们只会去关注自己部门的那个发展点，而它并不一定是公司未来发展的重点。这两天的学习让我认识到，战略目标不仅是需要从上到下地对齐目标，还需要各部门之间联动起来，实现左右拉通。

——烟台睿创微纳技术股份有限公司 人力资源负责人 李总

 

有幸与团队参加由华智微光举办的绩效激励班，老师深入浅出的授课打破我们对“评价体系”的认知，让我们受益匪浅，期待下次的交流！
                                              ——深圳明锐理想科技有限公司 HRD 詹总

 

这两天课程让我感受最深刻的是，薪酬激励的设置应该强调引导的作用，而不应该是一套固化的奖金分配方案。以前的奖金方案感觉是对员工过往工作结果的一个交代，而没有在员工未来需要努力的方向上作牵引。学习到的这些概念对我们来说是一个很好的引导，引导我们接下来进行具体细化的改进操作。

——珠海宝锐生物科技有限公司 研发负责人 张总

 

让我印象特别深刻的是，老师在课堂中强调价值评价是一个非常关键的环节。价值创造和价值分配是很多企业都在做的事，但是价值评价这一部分反而是许多管理者都会忽视的，如果没有把三者摆在同样重要的位置，则会导致这个价值链没有真正循环起来。总体来说这次的课程非常有收获。

——上海瞰融信息技术发展有限公司 总经理 王总

 

今天上课最大感受是意愿大于方法和能力，要不断发挥人的主观能动性，保持组织的持续活力。课程很有收获，感谢！

——爱为物联科技有限公司 人力资源负责人 刘总

 

这两天的学习感触非常深，发现我们公司还有许多可以优化的地方，课程的知识点非常多，课后还是需要慢慢深化理解，我们会结合这次学到的知识点对公司的制度重新进行梳理再完善。

——中泰集团 人力资源总监 何总

 

 

［免费复训］

德国心理学家艾宾浩斯研究发现，遗忘在学习之后立即开始，且有规律可循。遗忘曲线显示，在不复习的情况下，知识的记忆量经过一个月后会降低到21.2%。

输入的信息在人为学习后，会成为了人的短时记忆。只有经过复习，它们才会成为了人的一种长时记忆，从而在大脑中保存着很长的时间。

对内容的再学习，几乎是对知识从“记”到“忆”的必由之路。而我们也为大家贴心地准备了一年内同主题公开课“免费复训”的机会。

 

 

［课程承诺］

Ø 课程精心打磨，坚持让学员学有所得

Ø 长期用心陪伴、互建信任、共同成长

Ø 价值定价、明码标价、不满意可退换

Ø 不忘初心，您的进步是我们存在的理由

 

 

 

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