战略规划班：方向大致正确-华为战略必胜的战略规划策略

《战略规划班：方向大致正确——华为战略必胜的战略规划策略和方法训战》

［课程背景］

李飞老师校招进入华为，经历并负责经营管理、人力资源、战略规划等工作，从华为离开后创办咨询公司，在创业的七年间，辅导的企业既有百亿销售额的国内顶尖高科技企业、制造类企业，也有年营收刚过亿、初步走出生存期的中小企业，结识了上百家企业的创始人和高管，倾听他们的种种企业发展的烦恼，协助他们去突破增长的瓶颈，深度辅导企业保持三年业绩翻番。

未来十年，企业的生存和发展要从机会驱动转向战略驱动，企业在发展中常见的问题：

Ø 市场前景很好，但是我们总是不能超越行业的发展水平

Ø 很多好机会，但是公司资源有限，每个都想做，但是每个业务都没有做深做透

Ø 公司看到好机会，却总是拿不下来，实际干的过程中发现能力差距太大

Ø 行业越来越卷，规模增长越来越少，利润越来越低，怎么破局

Ø 老业务已经进入增长的瓶颈期，新机会很多，究竟应该选哪个，怎么做才能做成

Ø 如何才能让每个组织目标对齐公司的战略，而不是自说自话，自己给自己定目标

 

归根到底企业一把手终日困惑的是如何突破当前的发展瓶颈，获得持续的商业成功？如何才能实现自己的战略意图，带领公司取得行业的市场地位。

这不是个别企业家，是大多数企业家的共同困惑，这些企业家的共同点是有企图心，内心有企业家精神，想让企业持续做强。而这些企业遇到的问题，在华为的发展过程中都曾经遇到过，是可解的，管理需要站在前人的肩膀上。

在辅导企业中，感知企业面对市场的脉搏，与企业共同面对发展的挑战。未来的世界不确定性变强，企业需要构建灵活适应环境变化的能力，并且不断增长实现商业成功—越活越强。

 

［课程收益］

1、 企业跨周期发展的心法—商业成功的基本假设和理解自己的生态位、核心竞争力和基因；

2、 掌握标杆企业在不同发展阶段的战略经营管理选择和心法，如何实现跨越周期的商业成功，实现后发先至；

3、 掌握战略洞察的方法，发现市场存在的趋势变化、客户需求和竞争变化，以及这些变化对我们视野中的机会点的影响；

4、 掌握在众多机会点中如何选择的方法，在公司形成共识的战略机会点；

5、 战略机会点通过标杆企业业务设计的方法，定出目标、策略和战略控制点，让战略机会点有实现路径；

6、 业务设计通过战略解码，分解到组织绩效并通过经营分析会管理。

 

［参课对象］

董事长、CEO、各业务单元主管、战略部负责人等。

 

［课程地点及时间］

l 时间地点安排：2024年10月25-26日·深圳

l 培训课时：两天/12小时

 

［课程价格］

8800元/人、36000元/家企业（每家企业6人，该超值价不与其他优惠同享），含高端课程、定制教材、餐费、精品茶歇等服务

 

［课程纲要］

第一部分：什么是战略

Ø 企业战略的关键假设—战略的前提

Ø 战略在企业经营管理体系中位置

Ø 战略思考：方向、路径和节奏

Ø 企业战略管理中常见问题—这些问题在我们企业有没有

Ø 战略的魂—聚焦、投入和定力

Ø 战略管理的框架：五看三定

Ø 标杆企业实现战略的经营理念—引导讨论

 

第二部分：战略意图和目标

Ø 战略意图体现企业的高层意志

Ø 引导讨论，输出XX公司战略意图初稿：战略意图模版

 

第三部分：找到战场，共识战略机会点—战略洞察五看

Ø 机会点识别：

l 洞察的本质是划分细分市场找到战略机会点

l 细分市场划分方法

l 引导讨论：XX公司细分市场划分的原则和逻辑

l XX公司各大区机会点清单：提前布置作业

Ø 五看洞察，验证或证伪机会点：

l 各大区行业和客户洞察—提前准备

l 引导讨论：各个区域识别关键的行业趋势洞察内容，以及对于细分市场的影响

l 引导讨论：明确XX公司机会点吸引力三要素：空间、增长和毛利

l 洞察原则---尊重事实，尽量收集事实：司令员与侦察兵

Ø 竞争和自身洞察—评估竞争力

l 竞争洞察模版：研讨选取XX公司机会点样例，做竞争洞察输出

l 引导讨论：上述细分市场，竞争洞察：识别客户关键诉求，识别我司竞争力强弱

Ø 引导战略机会点排序和选择：SPAN分析

l 战略机会点评分规则讲解

l 引导讨论：XX公司战略机会点评分规则

l SPAN分析XX公司战略机会点排序

 

第四部分：找到机会点后怎么干得成：业务设计能帮助企业有效抓住机会点

Ø 构建战略控制点：业务设计构建战略控制点

Ø 业务研讨：选取一个战略机会点，做业务设计演练，识别该机会点的战略控制点

u 业务设计中客户选择的识别和变化分析

l 客户购买场景--营销策略

u 业务设计中价值主张的识别和变化分析

l 客户价值主张—产品和服务策略

Ø 业务设计中业务范围的讨论

Ø 战略控制点的选择

ü 案例1：某汽车电子企业选择战略机会点与业务设计案例

ü 收获《战略机会点业务设计方法》

 

第五部分：战略共识、解码和运营管理

Ø 战略共识与解码

u 战略共识是战略执行的关键

u 共同研讨输出战略

u 战略解码分解到组织绩效

Ø 战略运营：经营分析会支撑战略执行落地

u 经营分析会怎么开

u 三个要素

l 找到差距

l 分析根因

l 落地流程

 

［讲师介绍］

李飞

Ø 工作经验

14年华为工作经验，历任地区部CFO、财经数据管理部部长，战略经营部总监，同时在华为主导过多个公司级变革项目。

有7年的企业管理咨询经验，在战略、财经、营销和人力资源等领域极富洞见，在数十家上市公司主导过战略、营销和人力资源等领域的大型变革咨询项目，同时也是无人机行业巨头大疆集团的战略合作顾问，与众多百亿规模的集团保持着长期的合作伙伴关系。

Ø 咨询服务过的典型企业：

大疆创新、京东方、三花控股、成飞集团、TATA木门、中泰集团、睿创微纳、富创精密、启源新动力、长飞光纤、佳都科技、中国华西、平安集团、河北移动、中集集团、中信集团、华勤通信、传化集团、纳铁福、新大陆、中国电科（CETC）、 科信技术、志邦家居、泰凯英、鸿萌医疗、科创新源、美众联、安健科技、上海汇众、西顿工业等

 

［客户评价］

组织方的顾问专家是我们最合适的领路人，给我们提供了非常清晰的思路和管理理念。从组织方感受到了华为对于管理体系的贯彻执行的坚持和实际应用之执着。大家都在思考如何仿其形，学其神。

——深圳市大疆创新科技有限公司 汪总

战略咨询项目启动，是焦虑的一天，也是从焦虑到开悟的一天。整体的逻辑有些相当的复杂度。下午5点，在李飞老师带领了半小时，然后尝试自我讲述的时候，开始渐渐明白整个体系。最后明白的时候，有一览众山小的轻松与飞翔感。再回头看这一套方法论，确实相当的有难度、复杂度。上次我们做三年规划，这个核心的地方应该没有真正抓住，跳过了关键的部分！这样的跳过，就会将核心的内容做模糊！将细分市场和战略机会点混在一起，结果就是皮蛋菠萝炖排骨，业务设计全部糊在一起了。今天在于喜海老师和李飞老师的坚持还真正将我们讲明白了！

昨天让我们真正关注到一个战略机会必须对应一个业务设计。今天，纠结了一天，最后清晰如何一块一块的切出细分市场，并且如何将细分市场最终转换成为一个一个战略机会点，然后讲好每一个战略机会点的故事，将机会点做实做透。做成业务设计。扎扎实实才是硬功夫！

——深圳市安健科技股份有限公司 总经理 杜总

两天的精彩课程，升华了我对企业经营管理的认知：讲经营不讲战略毫无意义；战略聚焦，构建企业核心竞争力，持续去构建核心竞争力。要用制度化收缩权力，规划有了，要用制度落地。

——昆山丘钛微电子科技股份有限公司 战规管理 刘总

感谢李老师两天的赋能与细心辅导，课程设计得非常不错，老师将整个企业战略经营的框架讲解得非常清晰，从理念到系统实操层面都建立了链接，课程内容容易理解也非常落地，受益良多。

——深圳美众联科技有限公司 总经办 邓总
非常有收获的两天，课程很全面，给我们提供了非常清晰的思路和管理理念，受到了许多启发。老师分享中提到的工具还可以帮助落地，回去后我将会带着公司管理层在经营分析会去逐一运用。

——成都华创科技发展有限公司 总经理 樊总

感谢老师的授课，在经营理念和企业管理上，给我们很多有益的启发，华为的双利润中心的责任经营制，体现了以客户为中心，讲深入我们企业的骨髓。值得我们深度思考后变成落地方案，期待有机会再交流。

——明通装备科技集团股份有限公司 总经理 陈总

感谢李老师，感谢组织方，也感谢与各位同学相遇，感觉时间过的真快，很短的时间里收获很大，课程的系统性特别强，从顶层战略到经营到管理，循序渐进，环环相扣，很多疑惑的点、坑，李老师一针见血，当然心中仍有很多疑惑没有彻底解开，期待下次相聚祝安好。

——众芯汉创(北京)科技有限公司 人力总监 周总

两天的课程圆满结束。课程主要讲述了经营理念和导向、基线管理、全面预算、运营资产管理、人力预算薪酬包等内容，干货满满，李老师对问题的点评也是一针见血，接下来要好好思考如何结合企业实际学以致用。

——北京金史密斯科技有限公司 人力总监 王总

在李老师辅导下，这是这么多年来最像经营分析会的一次。去年我开始做报告会，开了八九个月，也没有任何改善，但今天这次经营分析会让我第一次看到大家一心奔着目标走，而且今天大家把很多数据打开到客户，打开到产品，视角聚焦在了客户维度和产品维度。这真的是意外惊喜，我们原来只想着做经营计划和绩效，但通过经营分析会让我们慢慢找到感觉，对目标越来越清晰，感触非常深。以前大家开会就互相找茬甩锅的情况，在这次经营分析会上也消失了，这是非常好的一个开端。我认为大家的向心力已经出来了，感谢老师的指导，虽然老师现在给我们的会议打分70分，但我们还要继续改进，往80分、90分去走，我期待年底我们的会议能达到90分。

——广东科高电器有限公司 总经理 邓总

感谢李老师的授课，在经营理念和企业管理上，给我们很多有益的启发，期待有机会再交流。

——平安银行CFO 项总

很有收获！课程结束后我们就开了复盘会议，针对老师提到的基线设计、分析数据，通过差距分析、经验总结、不断实践、不断改进的具体业务的过程作了要求，非常感谢李老师的讲解。

——陕西神南天翊设备制造有限公司 综合经营管理部部长 刘总

老师在课堂里对我们提出的问题解答得很好，印象比较深刻的是他提出人力资源的战略诉求是什么，举例如何提高人效，激发战斗的组织活力，战斗组织的活力和战略目标和业务标是整个对人力资源规划的输入，所以我们需要在人才选用预留的人力资源框架中，做好人力资源的规划。这次对我们的分享非常有用，非常感谢组织方组织这次活动。

——广东凯特精密机械有限公司 人力资源负责人 黎总

课程整体设计得很好，两天下来跟老师还有其他企业伙伴的交流都很有启发，也让我们更加清楚地认识到了企业存在的问题，回来之后我们也做了战略研讨和复盘，我们几位核心高层都表示要多出来上课，把意识和认知统一起来，期待和老师再次探讨！

——深圳禾思科技有限公司 联合创始人 薛总

两天时间老师的授课对我们启发很大，信息量较大，需要慢慢消化，课程后我们也做了关于责任中心和薪酬包的复盘和规划，后期还需要多与老师多多交流！感谢组织方工作人员两天下来的细心安排。

——深圳市深图医学影像设备有限公司 人力总监 张总

 

［免费复训］

德国心理学家艾宾浩斯研究发现，遗忘在学习之后立即开始，且有规律可循。遗忘曲线显示，在不复习的情况下，知识的记忆量经过一个月后会降低到21.2%。

输入的信息在人为学习后，会成为了人的短时记忆。只有经过复习，它们才会成为了人的一种长时记忆，从而在大脑中保存着很长的时间。

对内容的再学习，几乎是对知识从“记”到“忆”的必由之路。而我们也为大家贴心地准备了一年内同主题公开课“免费复训”的机会。

 

 

［课程承诺］

Ø 课程精心打磨，坚持让学员学有所得

Ø 长期用心陪伴、互建信任、共同成长

Ø 价值定价、明码标价、不满意可退换

Ø 不忘初心，您的进步是我们存在的理由

 

 

 

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