采购成本分析降价与强势供应商谈判技巧

时间：9月24-25日

地点：北京

培训费用：4680元

授课对象：

采购专员、采购工程师、成本分析师、成本控制专员、供应商成本专员、供应商关系主管、采购主管/主任、采购经理、采购总监、供应链总监、供应副总、总经理、SQE、供应链成本专员、成本会计、审计专员、审计主任等等。

课程背景：

当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合供应链, 如何进行采购预测、、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？如何通过谈判来提升采购人员的成本节省的业绩？...对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有10多年实战经验的资深讲师将一一带给您解决思路与方案。

培训目标：

ü 了解采购成本分析的策略与方法

ü 了解供应商价格分析的途径与方式方法

ü 解读原材料价格上涨的动因，把握物料价格走势，找准最佳订购时机

ü 了解供应商动机与偏好，建立战略供应商库，为供应链降本做准备

ü 采购如何协助价值分析与价值工程的展开

ü 采购谈判战略的制定及对成本降低的决定性意义

ü 学会分析采购与供应市场环境为成本分析与控制做准备

课程大纲：

第一章：如何从战略的地位来进行采购成本管理 【约1.5课时】

杰克韦尔奇眼中的采购

采购的杠杆作用是什么？

采购所面临的挑战有哪些？

采购的五大核心任务

如何运用五大核心任务来提升采购的成本管理体系建设？ 

经典案例分析

第二章：采购成本（管理）降低方法及工具大全 【约2.5课时】

1、采购成本降价的基本前提：供应定位模型

2、TCO概念

3、如何降低外部成本

4、如何降低内部流程成本

5、如何降低共同成本

6、电子采购在企业流程中的价值

7、如何了解供应商的动机与喜好？

8、最佳标杆比价法：     

9、供应商成本模型

10、供应商价格战略

11、供应商报价的三种方法

12、价值分析/价值工程如何进行运用？

13、ESI供应商早期介入法

14、联合绩效测量

15、分组：如何寻找最适合的成本管理方法？

第三章：谈判在成本降低里的作用 【约2.5课时】

1. 谈判是成本节省最直接的战略性方法之一

2. 如何运用谈判中的资源分配

3. 采购与供应谈判会经历哪些阶段？

４.如何选择谈判的战略？　

5．什么是采购谈判战略里面最重要的因素

6.  成本节省目标如何转化为谈判目标？

７.采购谈判的风险

8. 调整供应商成本节省策略从与供应商的年度降价谈判开始

９.案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择

第四章：如何分析成本节省的供应市场的环境与挑战 【约3课时】

1. 供应市场分析对成本节省的重要性

2. 运用五力模型对供应市场的竞争力进行准备分析

3. 如何与供应商讨论供应市场

4. PESTEL框架

5. 如何用ＳＰＭ来为成本分析作准备？

6. 分组实战

第五章：财务工具，采购成本降低分析及其在谈判中的运用 【约2.5课时】

一些实用的用于谈判的采购成本分析方法介绍

如何区分固定成本与可变成本？

可变成本的计算及对采购谈判的意义

项目性，资本类，设备类采购的溢价价格管理

如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用

盈亏平衡分析及计算

供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用

供应商定价的循环逻辑是什么？

如何在采购谈判中运用价格弹性？

采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些？

第六章： 一些其它的采购成本分析的要点 【约1课时】

1. RFP与RFQ

2. 如何选择成本分析的方法？

3．哪类的供应商需要建立成本分析模型？

4. 如何建立供应商成本分析模型和系统？

5. 采购人员成本分析中为企业实现增值？