《企业经营之道：战略与决策沙盘》

主讲老师：王悦宇                                   

企业类型：不限

时间安排：2023年11月17日9:30至17:00

          2023年11月18日9:30至16:30

地点安排：杭州市文一西路522号西溪科创园8幢

参课费用：4200元/人

人数限制：50人

企业痛点

战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。

高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。

集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而KA经销商在战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同。

企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。

各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。

企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人，而是依靠团队的力量，公司各级管理者都需要不断提高企业家精神，以支撑企业未来的发展。

适用对象

各级管理者

课程亮点

1. 通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素。

2. 培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。

3. 通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响。

4. 学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。

5. 树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。

6. 将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。

 课程大纲  Outline

一、战略规划与战略制定

1. 通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁

2. 制定、实施模拟企业的中、长期发展战略

3. 设计适合模拟企业战略需要的业务结构与运作流程

4. 学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略

5. 根据企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略

6. 模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略

7. 通过SWOT分析，复盘等工具进行检验战略的可行性

二、竞争战略

1. 进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略

2. 练习使用竞争者辨识与分析技术

3. 策划战略进攻与防御

4. 运用营销组合策略谋求市场竞争优势

5. 产品战略，学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略

三、经营决策

1. 演练每一个模拟经营环节的管理决策

2. 学习制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划

3. 利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解

4. 在不断实践和运用中解析理性决策程序

5. 总结模拟公司频繁发生的十大决策误区

6. 现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势

7. 针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害

8. 通过模拟经营，检验、调整经营决策

四、财务筹划

1. 学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全

2. 练习融资、采购、生产等环节的成本控制

3. 学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配

4. 运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略

五、团队建设

1. 通过模拟团队协作，认识团队的实质

2. 在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源

3. 利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑

4. 体验沟通对团队的意义

5. 学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识

6. 基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效

六、市场开拓与市场营销定位

1. 进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入策略

2. 练习使用竞争者辨识与分析

3. 策划市场进攻与防御

4. 运用营销组合策略谋求市场竞争优势

王悦宇

实战派沙盘培训师

沙盘研究专家

赢在中国沙盘比赛特约裁判