采购系列--关键技能提升

战略寻源&采购财务&远程谈判

课程安排

9小时 网络课程回放（有效期180天）

课程费用

￥1,190/人（含授课费、资料费、会务费）

课程收益

了解相关专业知识，解决实际工作问题；每课次可获得CPSM、CSCP、CPIM积分3分。

课程对象

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商开发和管理、负责采购的副总等相关人员

课程特点

战略寻源管理

■ 了解战略采购中寻源的流程；

■ 通过工具演示理解何谓需求分析；

■ 通过工具演示理解何谓市场分析；

■ 通过实际案例来理解每一个节点的关键项。

课程大纲

战略寻源管理

■ 采购战略寻源的流程

ATKearney战略采购7步法

■ 需求分析

战略寻源需求的产生

技术路线

品类定位矩阵和采购博弈棋盘

品类SWOT分析

市场Porter五力分析

需求的动态了解

供应商生命曲线

供应商路线

■ 市场分析

“锚定效应”的陷阱

调研渠道和内容

上游供应市场价值链

供应市场分析和市场情报

市场规模，玩家数量，玩家细分

采购策略更新或供应商路线更新

竞争对手的供应分析

课程特点

采购人员必备的财务管理

■ 通过财务管理基础要素看懂供应商基本的财务报表；

■ 理解3大维度下各种衡量财务状况的指标；

■ 理解初级的财务风险计算；

■ 从战略层面了解供应商与采购策略或供应商期望间的差距。

课程大纲

采购人员必备的财务管理

■ 财务管理基础

财务的职能和活动

3张表2衡等式

会计6个基本要素

财务管理的层次

■ 财务报表

资产负债表构成和基本注意点

损益表构成和基本注意点

现金流量表构成和基本注意点

财务报表粉饰

■ 分析供应商财务状况

ROX模型

各种周转率分析

杠杆比率

财务风险管控

ROCE

Z-Score

■ 最后的战略标杆：经济利润曲线

课程特点

远程采购谈判

■ 在疫情时期不能进行面对面会议情况下，仍然规划战略谈判；

■ 了解远程谈判所需要的准备和通常的谈判有何区别；

■ 侧重如何抓住关键因素以提升谈判效率或结果；

■ 进一步熟悉可以在远程谈判中使用的谈判技巧或方法。

课程大纲

远程采购谈判

■ 远程谈判的准备

物理限制的背景

团队角色的分配

物理准备

会议邀请

准备清单

报告形式

■ 远程谈判的指导方针

帮助提升效率的结构条件

需要注意的适应性的行为

■ 6个成功的关键因素

预演

团队沟通

暂停

“大王”

控制室

确认书

■ 从谈判技巧中经常运用在远程谈判的要素

“锚定效应”

打破僵局的方法

时间轴的控制等

讲师介绍

Max lin

目前任职于某著名全球500强跨国企业,担任全球商品采购总监，负责7亿多美金的相关商品类别的战略采购管理，英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理硕士。

曾在全球知名跨国企业如通用电气(亚太)采购中心, 法国核电集团, 惠而浦(中国)投资有限公司和施耐德电气等历任新项目采购，贴牌采购，全球寻源采购以及品类管理等职责。

拥有丰富的实战经验, 涉及过的采购产品涵盖多种商品类别, 比如各种加工工艺, 大宗原材料以及间接性物料等。熟悉多种商品的作业成本, 以及亚太区各个国家的市场和供应链特点。20年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的全球跨文化团队的管理经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。

擅长课程

采购谈判管理、供应商管理、成本分析与控制、战略采购管理、采购必备财务知识与技能等系列采购课程。

培训风格

讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。善于帮助听众换位思考，采用现场答疑、专家诊断等授课方式，消除填鸭式讲授的枯燥和乏味。睿智，条理性强，深受客户欢迎。

曾培训和辅导过的企业有

德尔福汽车，康明斯中国，李尔公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,奥的斯电梯，飞利浦亚明，拜耳公司，西门子，萨帕铝热，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，英格索兰，联合利华（中国）、唐纳森过滤器、Intel（中国）、伟创力、赛诺菲中国（Sanofi）、美国药星制药（Amphastar）、阿斯利康投资（中国），康菲石油，大众汽车、彼勒、万可电子、格兰特钻具、青岛庞巴迪、联合汽车电子、嘉吉粮油、采埃孚、德克斯米尔、利洁时中国投资、天津雅马哈、海航集团、中国国际货运航空公司、乔治费歇尔汽车用品、中集集团、上海家化、哈利玛化工等上千家企业。

其中有过内训和咨询的企业有：三一重工，徐工集团，BMW中国，华晨集团，Valmet唯美德, Husqvarna富士华机械, Alcoa美铝中国, 台山核电和中国南车集团。