供应商开发、选择、考核与关系管理

课程安排

2023年03月14-15日苏州    04月15-16日北京    06月12-13日上海    08月19-20日北京

2023年09月22-23日南京    12月14-15日上海

课程费用

￥4,500/人（含授课费、资料费、两天午餐费茶点、会务费）

课程特点及目标

拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节节约成本6-8%，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争的趋激烈，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。作为公司的供应商管理者，如何有效地开发，管理，培养供应商，改善供应管理绩效、优化供应库和建立伙伴式的供应商关系已经成为企业和公司持续、稳定地获得竞争力的战略组成部分。

本课程涵盖采购与供应商管理日常工作中所需要的相关知识与技能，在讲授结构化的理论知识的同时，通过12个供应商管理真实案例的深度剖析，帮助学员吸收所学，使学员获得有效的供应商战略管理大局观并迅速在实际工作中实践。

课程对象

采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士

课程大纲 

一、新时代的采购与供应商管理

■ 采购——公司中的“众矢之的”

■ 采购的使命——降本，寻源，保持供应

■ HMLV时代下采供关系的发展趋势

■ “新采购人”应具备的基本素质和核心竞争力

■ 新时代采购与供应管理的终极目标——实现增值

二、课程供应商关系的管理与改善

■ 供应关系的本质及驱动要素

■ 供应关系类型图谱及特点

■ 采购行为的“5+1R”模型

■ 理想采供关系模式的选择与制定

案例1：欧系与日韩系企业2种主流供应关系模式分析

■ 供应商关系管理的3个发展阶段

■ “换位思考”——供应商感知模型及应对策略

■ 强势供应商关系管理与应对策略

案例2：分配型管理方式——某橡胶配件强势供应商管理方式

案例3：整合型管理方式——某自动天窗强势供应商管理方式

■ 采供关系全生命周期管理

三、供应商开发与寻源策略

■ 价格，还是质量？——供应商选择的5个维度

■ 潜在供应商评估——“10C”原则的应用

案例4：某公司新供应商准入原则深度解读

■ 常用供应市场调研与分析方法

案例5：对原料价格波动变化很大市场的应对策略

■ 战略寻源矩阵——16种战术选择最佳供应商

■ 外包还是自制？——采购永恒的主题

■ 供应商评估标准的制定与审核流程

■ 博弈论在招标流程设计中的应用

案例6：“快速竞标”法在成本驱动类型产品寻源中的使用

■ TCO模型——全生命周期内成本最优供应商的选择方法

案例7：某公司利用TCO模型选取物流服务供应商

四、供应风险的识别，管理与控制

■ 风险的定义

■ 风险的分类

■ 风险格栅模型与“4T”原则

案例8：从“丰田召回门”谈供应商体系管理优化与风险

■ 常用统计学工具在供应风险管理中的应用

■ 常见的供应风险与解决方案

■ 合同风险

■ 财务风险

案例9：某供应商财务数据反映出的采购风险与机遇

■ 质量风险

■ 需求短缺风险

案例10：如何针对“随机需求”制定采购计划

五、供应商绩效评估的设定与日常管理

■ 供应商绩效管理的重点内容

■ 供应商绩效考核的流程

■ 供应商考核KPI指标的确定

■ 提升供应商绩效常用方法

■ 增值型供应商体系的构建与日常管理

案例11：某企业在多品类维保备件采购中的供应商体系优化

■ ESI & VE/VA——发展积极的供应商Win-Win关系

■ 谈判沟通——管理策略落地实施的最终手段

■ 内部与外部高效的谈判沟通策略

案例12：IT系统采购中采购部门如何制定与供应商及内部相关部门的沟通策略

讲师介绍

孙昊老师

教育背景：埃尔朗根－纽伦堡大学　德国工程荣誉硕士，南开大学，学士学位，资深企业培训师与管理顾问。

专业背景：曾任职于德国戴姆勒研发中心（德国乌尔姆），北京奔驰采购与供应商管理部采购经理，采购工作经验丰富，涉及零部件直接采购，外包项目采购，非生产间接采购，有丰富的供应商谈判与管理经验。有多年从事培训课程实施与项目策划、设计与讲授的经验，具有英国皇家采购协会CIPS资质认证。

项目经历：

“持续改进：马力+”项目  北京奔驰公司级优秀项目  

根据成本及供应市场现状，在全商品组260家供应商中选取13家目标供应商，针对性的进行成本优化分析，联合研发，质量，物流，实现单车成本优化。

“轮胎采购中竞争机制的引入”项目

结合原材料走势及往年成本优化情况，建立双货源“成本-采购份额”模型，充分利用市场竞争，实现年度成本优化。

V213 MB售后备件印度出口项目  

作为项目负责人，与印度方面签订协议，协调北京奔驰采购，物流，生产，质量，财务工作，确保售后备件的生产，收货，包装，出口，结算，按时到货等顺利完成。

主要讲授课程：

《供应商关系管理》《采购谈判技巧》《增值型供应链架构》《采购人员应具备的专业素质》《采购中的成本优化方法与实践》《采购与供应链中数据分析技术》等采购与供应链相关课程。