短视频运营与直播带货实操

短视频运营与直播带货实操

企业如何获得免费流量，复购转化

课程时间：5月12-13日上海  5月26-27日深圳

课程费用：4800/人，二人以上团报：4000/人（含授课、教材、午餐、税费、茶点）

授课对象：

1、市场、品宣、营销、直播团队负责人及核心执行团队；

2、企业工厂、品牌直播团队（运营、策划、主播、客服、场控）。

注：本课程可为企业提供上门内训服务和咨询服务，欢迎来电咨询！

 

l 实战派，曾为500强业务总经理兼任企业大学院长，百战之后再教书,创业后，拥有为业务方真正解决难题的网红孵化与带货基地！导师本人账号粉丝矩阵百万（武大侠）。

l 培训单场赠送1.5万元流量，助推业务切实提高业绩。

 

课程背景：

ü 企业如何真正使用短视频直播、私域等新媒体实现业绩倍增？

ü 空谈误国，关键落到流量和转化，具体一件件实在事上！

ü 而在打造好账号IP，则是流量和转化落地的，具体载体！

ü 如果你想做人设IP做流量，商品IP做转化，每月增量破N千万······

ü 如果你想要获得免费获得流量，和付费投放产投高达1：60以上的方法······

ü 如果你想将流量源源不断导入私域，线上，线下门店······

ü 如果你想做好直播运营，提升主播战斗力，实现月销千万，并且经营好私域······

 

课程收获：

1、掌握干货：了解导师学员新东方、交个朋友，是如何通过公司新媒体营销矩阵，做好短视频直播

2、免费流量：获得导师学员美的集团等，通过短视频薅免费流量的办法，公域引流私域，私域撬公域打法

3、付费流量：获得导师学员良品铺子等实现投1元赚68的打法

4、成交绝招：获得导师学员万家乐、阿迪乔丹等直播变现打法

 

课程大纲：

第一天 上午

第一部分，2023公司如何破解流量规则，源源不断导客流

1、核心内容：揭秘平台流量规则，8项顶级干货与防范雷区

1）如何判断你的行业，你的企业适合做投流，还是免费流？

2）你的行业，你的企业怎么投放才安全，才有用？

3）解析流量赛马表，判断在什么时间阶段做免费流、付费流

4）利益最大化：短直连投打法，才是业绩倍增10倍的王道！

5）源源不断导客流：3种方式让私域、线上、线下门店充满流量

2、企业学员：比亚迪实现月线下与线下共计，7000万+实战案例

3、工具辅导：流量赛马表与雷区一览

 

第二部分，免费流量获得的三板斧技巧（上）

1、核心内容：车企如何利用公司短视频、直播、私域获得免费流量

1）如何找到精准词：使用大数据网站，找到行业的精准人群每天需求与动作

2）如何实现大流量：使用3种工具，在精准客流基础上获得大流量

3）如何批量出素材：掌握每天增加获客1000线索的急速方法

4）如何撬公域流量：了解用私域流量撬公域流量，薅羊毛的方法

2、企业学员：良品铺子实现25000+每日流量增加案例

3、工具辅导：官方大数据软件应用，拉片迭代表，剪映等

 

第一天 下午

第三部分，付费流量：ROI1：68的打法是怎么做到的

1、核心内容：通过前面的学习，你已经掌握了免费流量和转化，那怎么放大呢？掌握投放的顶级技巧，你投的越多，赚的越多！解析投放达摩盘！分享经典投放手法，揭秘投1块钱赚68块钱的过程！，

1）9大错误：投流绝不能犯的9个赔钱错误是什么？

2）3大核心：投流前中后管控什么？

3）搭建计划：手把手带你搭建与修正你的投流计划

4）精准人群包：如何获得与使用精准人群包

2、企业学员：薇诺娜月销5000万增加流量案例

 

第四部分，企业新媒体业绩倍增，主播变现绝招（上）

核心内容：带你解析双IP的短视频直播赛马规则，直击每步考核标准，不走弯路，直接拿流量，拿结果

1）赢掉99%的对手：解析流量短视频的考核表

2）确保最大力度的变现：解析带货短视频的考核表

3）尝点甜头：新手做哪一步最容易取得结果？

4）乘胜追击：老手做哪一步最容易扩大结果？

    企业学员：万家乐直播间引客咨增加案例

工具辅导：短视频赛马机制表格

 

第二天 上午

第五部分，企业新媒体业绩倍增，主播变现绝招（下）

核心内容：带你解析直播间的转化漏斗，并用独特角度告诉你，如何拿下每步考核标准，不走弯路，以量化结果让你：做多少，得多少

1）直播间的“五维四率”：告诉你什么是科学直播

2）如何一一达到“五维四率“：全网最细化的直播达标，拼结果手册

3）更近一步：通过大屏你会发现，哪些指标还关键？

4）尝点甜头：新手做哪一步最容易取得结果？

5）乘胜追击：老手做哪一步最容易扩大结果？

企业学员：乔丹阿迪直播月销千万案例

工具辅导：直播赛马机制表格

 

第二天 下午

第六部分，2023，企业实现10倍增利润，如何设计新媒体营销？

1）为什么做：公司平台化，去打造员工成为品效合一的矩阵，对双方有什么好处？

2）谁成功了：新东方东方甄选的“三体”IP策略，创收增量30亿 

3）强者更强：为什么这种模式让这家公司先年销10亿+，后百亿+？

4）谁成功后失败了：为什么这两家世界500强，平台化后先是年增10亿+，然后管控不利？教训是什么？如何避免

5）跟谁学：如何根据这3个标准判断，让自己不浪费时间与最大概率得到结果

企业学员：5家企业学员与客户，浴火重生、强者更强案例，与失败案例分享

员工学员：10+员工与企业共荣，升职加薪案例

工具辅导：孵化三板斧，业绩倍增8招图

 

讲师简介：

武建伟 老师（天津/上海/成都）

——企业数字业绩增长导师/IP顾问（每场培训送学员1.5万礼品）

Ø 科班+实战：211营销本科、法国名校零售硕士毕业，16年电商销售经验，曾任阿里、苏宁、章鱼等世界500强公司、独角兽公司总经理、副总裁、企业大学院长；现任造孵MCN董事阿里铁军出身，真正将销售、营销融入到电商、新电商中的结果导向顾问；

Ø 官方认证+学员好评：抖音巨量学、淘系认证高级导师，作为头部知识主播拥有百万粉（矩阵），网上学员1800+，5星好评；也为企业学员阿里、良品铺子、五菱汽车、通用、招行、中信银行、爱普生、漱玉、欧普、喜临门、爱乐维、美国迪巧、德国拜尔、美的电器、搜狐、苏宁等100+创造70亿+业绩提升，深受好评，聘为顾问；

Ø 后端业务帮手：自营网红基地携1800+个人学员帮商家冲榜单-导流-带货，以及定制化营销服务

Ø 免费赠送咨询服务与平台流量：

   （1）每次内训后都会赠送1小时咨询，诊断企业数字化增长（短视频-直播-私域-IP）业务问题，并提出解决方案——拥有后端服务基地，切实位客户解决问题

   （2）针对优秀学员，培训现场（或直播时）赠送直播间流量

 

【个人简介】

武老师拥有16年电商与零售经验，曾服务100+不同类型的企业实现增量GMV约70亿，方式为线上成交与引流线下被近百知名媒体报道：

《薇娅李佳琦迎来新对手：这些批量制造的“网红”，是如何悄悄带货过亿的？》

《直播2小时，进账125万！他说：“后悔没早点用直播卖货”》

《苏宁内容电商中心总经理武建伟：通过SWOT分析模型，把素人打造成网红》

在供职阿里、苏宁期间，武老师积累了丰富的实战经验：

任职阿里期间，与华南大区、华北大区等阿里中供团队实现年收入15%上提升，并不断整理铁军销售成交精髓，服务超过淘系1000+商家，营收增加30%以上。

任职苏宁期间，将铁军体系与技能赋能新媒体带货领域：

（1）曾合作罗永浩、贾乃亮、孟非、杨迪、李艾、刘敏涛、石榴姐、祝晓晗等13位明星达人直播带货，协助“苏宁薇娅”、福王天团、东职院等数百位门店素人员工、学生进行直播带货上百场，总GMV破亿，被央视采访报道；

（2）服务“超店播计划”和“趣逛逛”，累计指导3000门店开播近4万次，观看直播超1亿人次，店铺线上成交超20万单；

（3）赋能直播实现元气森林某款气泡水GMV破千万，斑布纸GMV500万+，荣耀手机GMV达280万+，某款自嗨锅GMV10万+等30+商品实现现象级爆单；协助南财、矿大、东职大等16所院校，多省市电台、电视台，融创地产，苏宁广场/门店及合作商家，共计1000主播完成冷启动开播。

在业务实战过程中，武老师又把丰富的经验总结出一套实操系统——企业流量军备系统，与传统销售结合，服务于企业数字化营销增长，赋能企业线下门店、电商网店等传统渠道（传统门店及天猫、京东、苏宁等平台），新兴图文、短视频种草平台（小红书、知乎、微博、B站等平台），以及短视频直播带货平台（抖音、快手、微信视频号、淘宝直播等平台）的流量获取与转化，助力零售类（含医药类）、金融类（银行、证券、保险）、汽车类企业实现业绩增长。

在服务企业数字化增长期间，得到了客户企业以及官方平台的一致认可：

武老师先后为多家企业赋能，先后服务不同阶段的企业实现GMV破百万、破千万、破亿。其中，辅助五菱汽车自播15天完成GMV近7000万+，辅助良品铺子自播单月完成GMV2.1亿+；辅助喜临门完成单月GMV1226W+，辅助薇诺娜自播实现单月GMV6384W+；陪跑意林半年完成GMV268W+，陪跑+流量服务优耳耳机首月完成GMV近175W，培训陪跑+流量服务傻二哥完成GMV122W+，培训+流量服务欧普照明实现GMV236W+。

过程中先后被多家官方平台认证，并在平台上开发权威课程，作为官方标准，用于指导平台用户实操，并被邀请作为中广协、智媒委技能认证证书指导导师，制定考核标准。

 

【主讲课程】

数字营销新媒体电商方面：

《6步实现业绩倍增：防内卷，蓝V账号升级为专家IP矩阵》

《0付费获客：新媒体人才7步掌握引流技术》

《门店月销破亿案例分享：如何引客流到线下，并打造特色直播间创收》

《私域铁军打造：员工实现10亿+销售额操盘经验分享》

《投放推广，业绩倍增：复盘3招撬动免费自然流，与付费投流ROI1：80+》

《团队配合，直播增效——月销千万的直播团队，主播、中控、场控是如何配合的》

《招商代理，增量收益：企业如何使用短视频直播发展分销》

《直播间利润倍增：自然流与付费流配比优化》

《团队配合，直播增效——月销千万的直播团队，主播、中控、场控是如何配合的》

《主播铁军，是怎么练成的：复盘月销破亿的直播间锻造过程》

《短视频直播矩阵的7剑式，让新员工月销千万》

《短视频直播实操速成班：0成本获得20万粉丝》

《短视频制作金牌进阶课：拍摄剪辑实战营》

《从0到月销百万、千万、破亿：3阶段直播间实战分享，工具辅助，服务达成》

《行业专家IP：内卷时代让公司业绩倍增最快方法》

《魅力IP，7天吸粉10万：复盘我是怎么做到的，以及成交7步法》

《业绩倍增：打造海外抖音TT、推特、脸书等宣传矩阵心得》

《破亿曝光，业绩提升：打造小红书、微博、知乎宣传矩阵》

《海外电商实战分享：抖音海外TT、脸书等跨境出海打法》

 

传统电商方面：

《天猫、京东月销破亿实战：传统电商如何做销量升级》

《电商推广实战：9步提升电商文案、短视频》

《年销破亿经验分享：如何做海外电商平台文案与短视频》

《破10亿实战经验分享：拼多多如何运营与流量获取》

《月销破亿复盘：如何给天猫京东引流》

《渠道为王：如何招募与管控淘客、达人与团长》、

 

传统零售与线下店方面：

《阿里铁军实战分享：推销必会的销售大招》

《阿里巴巴单场破亿会销经验分享：新手如何从0开始做会销升级》

《阿里铁军王牌课：销售10倍数增长打造与绝对管控》

《阿里铁军销售课：店长、督导必掌握的促销与管理》

《破10亿门店销售复制：店长如何带队，实现业绩倍增》

《业绩倍增销售课：跟阿里铁军学销售话术》

《精准导流三部曲：如何给门店导精准客户实操》

 

【服务客户】

商学院：北清智库、时代光华、清研商学院、布雷斯特商学院、苏宁大学、用友集团薪福社、上海交通大学星火学院、对外经济贸易大学校友会，圆梦工场、馒头商学院、新榜学院、群响学院

直播基地：TA妆直播基地、苏宁易购直播基地、大连V+直播产业园、贵州电视台直播基地

家电类：苏宁易购、国美、美的电器、爱普生、欧普照明、海尔、海信、凯琴、小熊电器、华为手机、飞利浦、小米手机、科大讯飞、优耳耳机

零售类：乔丹体育、良品铺子、喜临门、爱依服、苏宁广场、周大福珠宝、御泥坊 / 小迷糊、傻二哥食品、新时代健康产业集团、奇育记、智灵通、cheemy free、南孚电池、宝玺服装、方正证券、嘻嗳（宠物）、地球第三极、赞啤精酿集团、Raisefull电动眼霜、肖三婆旗舰店、植益旗舰店、川娃子旗舰店、杨大爷旗舰店、十二月休闲食品、千年食品、辽宁出版社

医药类：漱玉平民大药房、百洋医药集团、红日药业、爱乐维、美国迪巧、德国拜尔

金融类：银联、招商银行、中信银行

汽车类：五菱、通用、北汽

地产类：融创地产、搜狐焦点、阳光城、金科地产

教育类：新东方、英孚教育、学大教育、意林

旅游类：龙虎山道教及原产地、雅诺达文旅、曲阜三孔景区与曲阜孔氏

政府：东莞商务局、徐州商务局、成都武侯区政府、江西省政府

电视台及媒体：江苏卫视、重庆卫视、猎云网

 

【学员评价】

未来10年，在流量侧，企业一定要做一个由普通人组成的KOC分销合伙体系，KOC直播带货是一个好的方向，建伟的体系扎实，实战丰富，值得合作，值得学习！

——《运营之光》作者黄有璨

传统行业，特别是服务业，如何通过私域、直播实现降本增效，一直是个难题。建伟的课帮助了我们，小到一名服务员，大到管理人员都有吸取经验！“陪跑”服务让我们很踏实很安心。

——陈勇/凯悦酒店集团地区总经理

武老师的不仅是课程而且是陪跑，让我们感动于他“不会不休”，让我们书店、商城的普通员工成为直播铁军，为我们创收起到了很好的帮助！

                                 ——李昊千/辽宁出版集团融媒体内容制作中心主任

我希望更多的普通人学员，能够成为建伟的“新营销铁军”，让大家可以能够凭借一己之力去带货赚钱，成为私域铁军，为企业、为个人做出贡献！                                                       

——朱力 / PP视频总裁

阿里铁军是企业营销销售里最强的，建伟能够将铁军新营销化，在私域在直播中呈现并做出20亿+的业绩，是我，程维、王刚等老一辈铁军非常欣慰的！建伟践行了铁军必须亲身先做业务再传承的原则，祝他和越来越多的同学能够有福报！

——余健/阿里铁军早期核心人员、阿里文化奠基人之一

建伟在产业带供应链私域营销和产业带直播营销积累了较丰富的经验，所开设课程指导平台商家从课程到陪跑到“带运营”，帮助下沉市场厂家、商家创造自身效益，是新零售的极致体现。

                                                   ——张奎/苏宁拼购APP总经理

 

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