《团队建设与管理——销售团队打造与业绩提升》

【上课时间】2023年2月11-12日    广州

【培训对象】销售团队主管，营销部门经理/总监；可作为有经验的销售管理者强化和提升的课程，也适用于需要扩展对销售管理体系认知的其他营销从业人员和企业高管

【课程费用】3800元/人，费用包含：学费、资料费、休闲点心及其它服务费，交通和食宿费用自理。

主讲老师：王老师

v 原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国市场经理

v 澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）

v IPTA国际职业训练协会认证培训师

v 《培训》杂志核心推荐讲师，“搜狐职场”十大人气讲师

v 北京大学、南京大学、浙江大学、上海交通大学等校营销管理课程常年专家讲师

   课程亮点

v 情景式授课，以参训学员实际工作为案例，诠释实用的高效团队建设与管理技巧

v 通过面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈，拟定应对策略和行动计划

v 专有培训视听辅助教材和案例教学，帮助参训学员成功担当一流团队主管的角色

课程目标和收益

v 认知销售管理流程的核心环节，优化团队工作意愿、能力和组织流程等绩效要素

v 识别、招募优秀销售人员，设计和建立全面的销售培训体系与专项训练模块

v 规划和设定四类销售绩效指标，并有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案

v 掌握团队管理的四大利器，熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段

v 解析激励“双因素”理论，找到最佳的员工激励手段，全面提升团队士气与绩效

v 导入时间效率管理的模型工具，并充分发挥授权的效率与激励双重效益

    课程大纲

Part 1 建立和发展团队

【课程精读】人为先，策为后。找到合适的人做合适的事，远比做单重要。一个好的管理者其实在运行一个人力资源工厂，造就优秀的员工。

Part 2 目标与过程管理

【课程精读】健全目标管理与绩效考核，辅以管理表单、销售例会、随访观察及述职谈话的常态机制，这是团队精细化管理的标志。

Part 3 激励与倾听员工

【课程精读】员工喜欢主管告知其表现优异之处，如果未获赞扬，一定会感到失望。他们还喜欢回味自己的工作成果，希望有人倾听他们的成就。

Part 4 业绩与效率提升

【课程精读】卓越领导者与平庸领导者的一个重要区别，是前者将工作放在重要不紧急的区域，而后者将工作放在重要紧急的区域。