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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

《向华为学增长——销售体系建设》

【开课时间】2023年11月18日-2023年11月20日
【培训师资】WU老师
【课程费用】¥16,800 
【培训地区】上海 - 上海
【人 气 度】296次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

《向华为学增长——销售体系建设》

适合对象:董事长、总裁+核心管理团队+销售骨干

培训费用:16800元/人;128000元/10人(组)(含5餐)

学习方式:团队研讨共创,专家点评输出

时间地点:5月13-15号   上海    6月28-29号   深圳   

11月18-20号   上海

 


困扰销售增长的五大隐性问题

多数企业的销售体系是基于原生需求驱动、经验探索而构建,在持续展的过程中,尤其是面临持续稳健增长、内生化结构性增长效能考验之下,销售体系普遍会出现以下不同的问题:

看不准:  对客户定位不清晰,找不准目标市场,难以抓住市场痛点

流失多:  优质客户掌握在少数销售手上,战略客户未被锁定,客户流失风险高

难共识:  没有清晰的销售运营流程,销售做单处于凭感觉、自我经验评估状态

没动力:  销售激励政策导向单一,激励方式单一,为了当期拿奖金,损害未来的市场
缺路径:  对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰


  



 

 

 

 

 

 

 


第一天

销售体系挑战及销售战略 (9:00-12:00)

1.企业快速增长的困境:估不准(预算),落不下(任务),离不开(个人);

2.华为销售体系的发展历程:从偶然到必然,从无序到有序,从个人到组织凡是从谋开始;

3.营销战略承载公司战略,牵引影响公司战略一年两轮定乾坤:CSPA + GMV看方向(含细分市场);

4.机会点到订货定目标

研讨与输出:企业销售组织当前能力评估。


立体式客户关系打造( 14:00-18:00)

1.识别并判断价值客户关键客户关系规划及管理

2.普遍客户关系规划及管理 ;

3.组织客户关系规划及管理客户档案建设和管理 ;

研讨与输出:组织权利地图识别,整体客户关系的演练

第二天
客户关系规划的发表(9:00-11:00)

研讨作业小组发表+专家点评

顾问式营销,从买盒子→买解决方案→到买生态(11:00-18:00)

1.为什么企业需要顾问式销售;

2.顾问式销售的概念:思维的转变、模式的转变、方法的升级;

3.PPVVC在实战中的落地;

4.作战沙盘的建设和管理,对手档案建设和管理。
研讨与输出:项目销售强度演练


营销要素总结(19:00-20:00)

1.商务模式构建未来土地肥力;

2.交付成为扩大销售的强力支撑;

3.行业领导者的第五要素:营商环境。
研讨与输出:战略客户、战略项目的关键项目拓展计划(营销要素+ppvvc)

第三天
研讨发表及点评(9:00-11:00)
研讨作业小组发表+专家点评
顾问式营销,从买盒子→买解决方案→到买生态(11:00-12:00)
1.铁三角的背景:HW销售组织发展的历程

2.铁三角的作用:一线铁三角呼唤炮火,大平台下的精兵作战

3.铁三角的职责:成为LTC端到端业务流程运转的发动机
研讨与输出:未来3-5年的客户经理角色模型评估


以客户为中心的营销流程建设-LTCMTL(14:00-16:30)
1. LTC流程架构及应用

2.MTL流程架构及应用

3.营销流程和组织与其他流程组织的衔接

4.做好双轮驱动之一,客户及市场驱动竞争力提升市场代表

销售铁军建成之道( 16:30-17:00)
业务转型:光速连接下的企业生产力“核聚变”

1.意识转型:回归业务,实时感知,为客户创造价值

2.成长转型:基于客户和竞争的成长驱动

3.文化转型:业务转型强调平台和共享,文化的转变是关键

4.销售铁军的成功秘诀

5.销售的哲学和勇气

6.营销体系任职资格,组织的力量&流程化运作

 




关键知识点

 



专家介绍

 

WU老师

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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