营销管理学习系列

爆品战略：互联网时代品牌营销

主 讲：小米生态链首席营销专家、原康师傅营销总监  刘新宇

课程时间地点：9月16-17日 广州、 12月15-16日 深圳、 12月17-18日 上海             

课程费用：4800元/人

课程对象：总经理、董事长、市场总监、企划总监、营销总监、营销相关人员。

课程收获

企业收益：

1、将爆品战略引入企业营销策划中，快速提升产品销量；

2、洞察竞争本质，避免陷入市场泥潭，确保市场营销做对；

3、培养优秀营销人才，将爆品策略落地执行，提升利润；

岗位收益：

1、一套智造价值爆点方法论，打造用户非买不可的品牌价值；

2、运用打造产品静销力的两大方法，以“微投入”实现品牌爆红；

3、掌握品牌命名的方法、背后的原理，学会为品牌取个好名字；

4、借鉴与学习丰富的营销案例，并将其精华移植到实际工作中。

课程特色

1、采用多层次、多角度的互动演练，以大量的模拟互动，使学员快速领悟新的思考模式，掌握全新的方法及实战操作技巧；

2、将课程精髓溶入丰富的实际案例中，并通过生动化说明、演示，深入浅出给学员以深层次思考与启迪。

课程大纲

第一课：品牌营销的底层逻辑——确保市场营销做对

1、什么是品牌营销的底层逻辑

2、品牌营销底层逻辑的三大价值

（1）一张图谱看清，为什么你的企业做不大做不快\利润微薄

（2）一个图形顿悟，为什么定位等各种营销理论，都没能解决你的营销问题

3、案例解读品牌营销的底层逻辑解

（1）超级爆品王老吉：从零到300亿的真正秘密

（2）超级爆品公牛插座：如何“0广告费”、“0促销”，2年从3000万飞跃到2.6亿

第二课：爆品打造第一步——打造用户非买不可的品牌价值

1、购买的本质是什么？

2、让用户必然购买你的产品的品牌原理

3、让用户必然购买你的产品的四级方法

（1）智造价值爆点1.0方法——价值封顶

•什么是价值封顶

•10种价值封顶方法

核心案例：工业LED灯如何从亏损2300万到23个月营收1.38亿

其它案例：小罐茶OPPO 日丰管\芝华仕沙发等

（2）智造价值爆点2.0方法——价值对立

•什么是价值对立

•价值对立打造方法

核心案例：神舟专车——通过品牌对立在专车市场后来居上

鲁花花生油——通过品牌对立快速攻占全国市场

其它案例：农夫山泉黄小鲜酱油等

（3）智造价值爆点3.0方法——价值创新

•什么是价值创新

•价值创新的两大方法

垂直整合进行价值创新+水平整合进行价值创新

核心案例：云南白药创可贴——如何通过价值创新异军突起

海藻食盐——如何通过价值创新塑造极致品牌差异化

其它案例：H2M美汁源\碧桂园等

（4）智造价值爆点4.0方法——市场漂移

•什么是市场漂移（品类定义）

•六大市场漂移方法：本质、属性、价值、人群、层级、产业6大角度重新定义品类

核心案例：拉杜蓝乔核桃油，如何通过重新定义品类三年从500万增长到 4.7 亿，创造品牌奇迹

核心案例：美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利

其它案例：羊毛裤品牌 箭牌口香糖\银鹭花生牛奶等

第三课：爆品打造第二步——让你的产品瞬间秒杀用户

1、不打广告，不做促销就能让产品热销的基本原理——产品静销力

2、打造产品静销力的两大方法

（1）品牌价值可视化智造产品静销力

•微观事物虚拟宏观具像法

•抽象概念关联具象事物法

•消费者认知洞察法——如何科学的做用户调研

案例：公牛插座复合肥\豆腐品牌九阳电饭煲\高露洁等案例解读

（2）品牌价值冲击力智造产品静销力

产品冲击力设计方法

案例：乐扣乐扣粉碎机\环保涂料等五大案例解读

第四课：爆品打造第三步——以“微投入”实现品牌爆红

1、智造璀璨产品——如何让用户一眼发现你的产品

（1）智造璀璨产品的方法：包装广告化、价值可视化

（2）案例：阿迪达斯等四大案例，将品牌建设成万绿之中一点红

2、智造爆裂传播——如何让用户免费帮你传播

（1）智造爆裂传播方法：打造极致包装、体验、拍照神器

（2）案例：锤子手机、椰树等六大案例，将品牌打造成自传播神器

（3）爆裂传播给制造型企业品牌建设的超级启示

3、超级品牌命名——一个好名字抵得上千万广告费

（1）品牌命名的方法、背后的原理

（2）好名字的两大超级价值

专家简介

小米生态链首席营销专家、原康师傅营销总监  刘新宇

实战经验

17年品牌营销咨询实战与培训经验，现为小米生态链企业品牌营销科学家; “故宫文创品牌奉旨造物”首席品牌营销专家。曾通过品牌营销策划，推动拉杜蓝乔核桃油三年成为爆品（由500万/年，增长到4.7亿/年）；0市场投入（0广告费、0促销费）推动公牛插座一年销售额增长1.6倍。

先后服务300余家国内知名企业，屡创市场奇迹。担任海尔智能、鲁花花生油、公牛插座、洋河蓝色经典等数十家企业品牌营销顾问。

品牌营销实战案例

小米体重秤、空气净化器：体重秤实现单年突破100万台、空气净化器单年突破200万台；

偃月LED照明灯：21 个月的时间，由亏损 2300 万到实现营收 1.38 亿。

授课风格

授课富有激情、形象生动，注重互动，只讲亲身实践检验，传授非常有效的品牌营销方法与落地工具，让学员与课程同频共振，有所收获。

主讲课程

小米爆品方法——小米生态链打造爆品的方法体系、爆发增长——如何10倍科学提升推广转化率、裂变式增长——四大方法打造市场超级加速器等。

服务客户

小米、故宫文创、京东、盒马鲜生、海尔智能、公牛插座、滴滴、正大食品、鲁花集团、拉杜蓝乔核桃油、山西汾酒、东阿阿胶、万科、法兰琳、卡帕莎太阳镜、怡亚通……