神奇的品牌DNA

 

神奇的品牌DNA

4月	6月	8月	10月	12月
8-9日上海	10-11日深圳	26-27日成都	16-17日北京	17-18日上海
培训对象：企业总裁、总经理、高管、社团领袖市场经理、产品经理、品牌经理、总经理、市场部其他人员等所有关注企业品牌价值的人员 线下面授培训费用：4200元/人（包含培训费，税费，茶歇，证书）
备注： 1. 此课程可报名线上录播课程：299元/人（学习期限1年，支持PC/移动端学习） 《神奇的品牌DNA》  《品牌营销——5大新趋势》 2.本课程可提供定制内训上门培训服务，价格另议。

 

【课程收益】：

1、品牌建设要有“用户思维”，本课程运用心理学、社会学观点解读消费者行为；

2、了解品牌发展趋势，了解品牌DNA构建要素；

3、用好“自媒体”， 让产品会说话！

【课程大纲】

第一章  产品-媒体化

一、 产品是最好的自媒体

1、 为什么广告拉动销售的时代过去了？

2、 这两个产品哪个更会“说话”？

3、 产品媒体化要满足哪两个属性？

4、 未来企业取胜的拼的是什么？

二、 让产品成为品牌的载体

1、 产品媒体化的源泉在哪？

2、 品牌要如何借力品类？

3、 商标+广告不等于品牌，很多人都搞错了

三、 如何用产品调动消费者的记忆

1、 惊掉下巴的左右脑

2、 为何iPhone手机可以横扫当时所有的对手？

四、 做品牌就是做记忆

1、 为什么有些孩子看上去不努力，也能考高分？

2、 首因效应与传播力

案例：青花郎为什么很快成为家喻户晓的酱酒品牌

3、 新闻联播的编排有何秘密

第二章  品牌-DNA化

一、 谁影响了中国品牌的发展

1、《定位》理论的贡献

经典案例分析：王老吉、香飘飘奶茶

2、《超级符号就是超级创意》的影响

    经典案例分析：厨邦酱油

二、 未来营销还看品牌DNA

1、 “第二性”特征，让品牌更加动人

2、 人格化，让冰冷的产品有了温度；

3、 让辨识、记忆、互动更加容易

4、 唤醒功能，产品的局部就能唤起你对品牌的联想

5、 血缘传承，让产品叠代更有粘性

三、 构建品牌DNA，让产品会说话 ！

1、 你的名字对知名度有帮助吗？

2、 名称中植入DNA，可大幅提升复购率

案例1：比亚迪汽车销量为什么会领先

案例2: 很多心血管疾病患者为什么会买“拜阿斯匹林”

3、 品牌LOGO，体现信任度

案例：中国与日韩、欧美企业品牌观的差距

4、 视觉DNA ：夺视线，强互动

案例解析1: 藏地密饮的品牌DNA

案例解析2: 众果美味的品牌DNA

四、 DNA人格化的魅力

1、 冰冷的广州电视塔为什么可以成为网红打卡地

2、 天猫购物平台代表了它消费群体的什么特性

3、 京东为什么要用狗的形象做IP

4、 人格化IP是自带流量的工具

5、 人格化是品牌的社交货币

第三章   营销-情景化

一、 情景化是引导消费的利器

1. 场景：提示产品在何种场合购买或消费；

2. 情景：强调消费时的氛围、情感、故事等，从而引导消费

3. 新西兰“佳沛奇异果”关注度最高的广告是怎样炼成的

二、 “请君入瓮”的情景化

1、  一个心理学家，凭什么获得诺贝尔经济学奖

2、  独角兽时代，拼多多为什么还能成功？

3、  人们对某件商品的价格感知固定吗？

三、 情景化：购买力转化的桥梁

1、 为提高销量需要植入诱因（卖点），常用口号表达

2、 如何低成本调动消费者购买时的情绪（买点）

3、 哈根达斯是如何把价格10倍于对手的冰淇淋卖火的？

四、 口号中暗藏的玄机

1、 口号就是购买的号角

2、 口号策划有“灵丹妙药”吗？

3、 口号中暗藏的商机

五、 全方位调动情感去记忆品牌

1、 如何让别人感受你的广告而不反感、不排斥？

2、 运用心理学、生理学原理的传播更加“暖心”

案例1：新加坡航空如何成为世界上首屈一指的航空公司

案例2: 支付宝总是提醒你它的存在

案例3: 为什么其它可乐难以逾越可口可乐

第四章   定价-需求化

一、 您还在用成本导向定价吗

1、 您还在按照“成本+毛利”的方式定价吗？

2、 消费变化的趋势会是怎样的？

二、 定价要与营销逻辑相匹配

1、 消费分级让产品和价格的层次更加丰富

2、 如何细分市场需求

3、 定价要与营销逻辑匹配

案例：大家不看好的小罐茶为什么能够年销20亿

三、 价格与市场容量

1、 如何估算市场容量？

2、 营销的目的就是让有溢价空间的产品产生销量？

案例：哈根达斯真的比其它冰淇淋好吃吗？

3、 溢价空间多少时，营销上还能带得动？

四、 价格对购买的影响

1、 面对价格和品质您如何取舍？

2、 购买成本由哪些因素构成？

3、 是价格决定价值，还是价值决定价格？

第五章  传播-公众化

一、   互联时代传播策略

1. 社会化传播对购买产品的影响

2. 为什么很多企业的传播只有“播”而没有“传”？

3. “新冠”疫情中，麦当劳是如何运用社交货币的？

二、   如何增加内容的吸引力

1. 诱因比抓眼球更有效

案例1：仅投入50美元的布兰泰食物搅拌器，为何能窜红？

案例2: 没人看好的歌曲《相约星期五》，为何在美国红极一时？

2. 唤醒情绪有利于他人分享

3. 故事很重要，但为什么你编的故事传不起来。

三、  营销如何借力媒体

1. 让产品成为企业传播的媒体

2. 消费者会在哪里寻找你的信息？

3. 用创意、责任、事件、话题、KOL、KOC做好社会化传播

4. 媒体碎片化后，投放要选择最适合自己的组合

四、   传播如何引爆

1. 所有企业的传播费都是不够用的，如何引爆很关键；

2. 好的策划还要执行到位

五、   5G时代的新营销

1、  从1G-5G每一次技术叠代，都会带来营销方式的革命

2、 短视频为什么会火，发展空间有多大？

3、 成本与效率的最佳工具

 

 

 

 

 

讲师简介：

李教授: 品牌营销策划、咨询、培训专家

【主要背景】

 

浙江大学CARD中国农业品牌中心 特邀研究员

北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班 特邀讲师;

中科商学研究院 教授；

十五家投资、基金公司  行业投资顾问；

《糖烟酒周刊》《品牌农业》 特聘高级研究员；

浙江省企业培训协会 副会长；

李临春教授有着成功的职业经理人经历，曾任职国家级轻工（设计）咨询机构项目经理；东芝（中国）区域销售经理；娃哈哈集团分公司总经理。

兼任：红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡（中国）公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等行业投资顾问；

先后担任：福建闽中（新加坡上市）、山东巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳业、喜旺食品、新维士保健品等企业营销顾问。

著作：《让新品成为畅销品》北大出版社出版。

【主要研究方向】

李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究，案例来自于中国的企业，因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下：

1、重塑品牌灵魂

    产品能不能畅销，品牌规划十分重要，但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败，李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、产品定价、品牌整合传播等方面的问题。提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法，在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评，并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。

2、让新品成为畅销品

随着人们生活水平的提高，消费者对产品的选择越来越多样化，这要求企业不断推出适合消市场需求的产品，可是在中国新品推广的成功率只有5%，研究新品推广的成功因素显得十分重要。李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书，并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外，还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。

3、渠道管控

渠道决定一个企业的命运，在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题，这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年，近2年在为不同行业企业培训的同时，研究了不同行业的渠道，同时对大量的上市公司进行了研究，提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证，得到了高度的认同。

【金牌课程】

1.《互联时代的品牌灵魂》品牌是产品营销的制高点，可80%的企业存在聚焦问题，本课程凝结了李临春老师对品牌DNA的研究成果，对提升品牌认知度、记忆度、降低传播投入等方面作用显著。

2. 《互联时代农产品营销及品牌建设》等。

3.《渠道开发与经销商管理》本课程从客户拜访、谈判技巧、网络布局到经销商管理6纬度，可有效提对经销商的管理水平。

4.《年度销售目标达成》掌握制定目标、分解目标，制定方案、标准、执行方法，建立监督和奖惩机制。跟踪培训过的企业，目标达成率大幅提高。         

5.《让新产品畅销》本课程从新品推广9个环节阐述，可提高企业对新品推广的成功率。

6.《互联网＋时代如何赢在渠道》想成为畅销品，就必须选择合适的渠道模式，并有效管理。本课程提供科学化的渠道模型和管理方案。

 

 

 

 

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