LNG国际贸易实务操作及风险管控高级研讨

附件：

一、组织结构：

支持单位：中国天然气行业联合会、中国天然气设备网、天然气（煤层气）与管道网

二、学习收获：

通过课程的学习，学员可以全面了解最新LNG国际贸易实操涉及的主要流程及相关的合同和运作等具体的专业业务知识，熟悉AIPN对SPA范本指南和规定，进一步掌握接收站现货、短、中协供应商谈判涉及的KYC、CA、HOA、SPA、MSPA、TUA、TS和SBLC等商务文件和采购/销售合同重要的商务条款，关键的计价机制（如JCC、BRENT、HH、NBP、TTF、JKM等）、进口模式、物流、海关、银行（融资、开证、结算）、业务套期保值、风险规避等相关内容。帮助学员进一步了解接收站运营前的工作准备；掌握如何甄选供应商进行现货、短中长期的合作伙伴；熟悉国际谈判采购流程、财务成本和如何核算、物流及下游分销等。特别是对第三方窗口期如何获得和参与竞拍流程和成本利润详细分析并给出讲解，帮助企业全面了解LNG国际贸易全流程，提高较强的业务综合能力。

三、学习内容：

第一部分：全球和国内市场概况

1、液化天然气国际贸易市场形势分析：

要点：天然气国际、国内市场整体情况、供需环境的转变、主要上游供应商介绍和分析、国际LNG主要计价模式及价格走势判断。主要进口国家贸易模式分析（日韩、欧洲等）、天然气国际贸易市场组成及转变、天然气国际贸易营销综合因素等。

2、国际LNG主要贸易方式及差异分析：

要点：离岸价FOB（Free On Board）、船上交货DES或DAT（Delivered Ex-Ship）和到岸价CIF (Cost，Insurance and Freight）几种价格条款介绍及差异分析。

3、国内天然气市场 供需环境及进口LNG资源及贸易机会分析：

要点：国内市场供需环境概览（城市燃气、工商客户、燃气电厂、加气站等），主要进口商、供应商及市场分布，国企和民营接收站运营成本分析及窗口期获得操作机会等。
　　第二部分：进口LNG贸易实务操作

1、国际天然气市场商务架构和运营的模式：

要点：国际天然气贸易方式、各区域天然气国际贸易商务架构、LNG进口业务长、中、短和现货资源池的配置比例分析。LNG资源采购模式案例分析等；

2、LNG资源采购贸易合同类型与条款：

要点：天然气国际贸易合同类型过去、现状与未来预测、对CP、“照付不议TOP”与灵活条款(灵活转运和灵活转售等)、未能交货、未能接货、OFF-SPEC、合理计价、不可抗力等关键条款的分析和详解。直线计价公式转变为“S”曲线计价公式的分析、贸易合同中专用术语和缩略语（如MAKE-UPMAKE-GOOD、UQT、FM R、ACQ、UFQ - Exess Gas、 Price review等）的解读，LNG国际贸易合同实战案例分析、国际贸易合同适用的惯例（UCP600）、国际贸易术语相关的相关国际惯例、新版INCOTERMS 2010的主要变化内涵和特征以及有效使用和风险防控等；

3、LNG 贸易交接流程及控制要点：

要点：全球LNG资源分析、OFFTAKERS,TRADING HOUSES, PORFOLIO PLAYERS形式的供应商分析和选择等；
　　第三部分：财务、银行、物流、海关

1、银行融资、授信及供应商评估：

要点：银行授信获取、开证流程、汇率套保计算、财务、银行和综合成本核算分析、国际供应商信用、资质等如何进行评估。

2、国际贸易LNG物流及国内物流、分销衔接：

要点：评估确定LNG货代和船代的业务合作，确定国际LNG物流运输和接卸方式、物流模式、船代、货代公司和SGS（通标）服务安排、成本核算等、包括：具体海关流程、报关报检、纳税、计价方式、结算、进口增值税的REBATE（价格倒挂时）、接收站接卸安排（TUA）等。如何选择下游分销模式、合作伙伴等。

3、进口专业技术、商业条款介绍：

要点：讲解行业进口专业技术流程，长中短协和现货的KYC、CA、HOA、MSPA、CN等合同文件、专业条款和不可抗拒力条款解读。包括UPC600国际贸易和商业条款等DLC跟单信用证统一惯例（Uniform Customs and Practice for Documentary Credits）。
　　第四部分：套期保值

国际贸易套期保值操作实务：解读应对国际汇市的汇率波动，目前国内企业在规避汇率风险中存在的不足和问题、如何利用金融衍生品工具来锁定较低的价格以获得对冲。讲解国际贸易中规避汇率波动风险的主要手段（套保等）以及案例分析（CASE STUDY）等。
　　第五部分：法务条款及风控

天然气国际贸易实操中涉及的重要法律条款及合同生成时关注点：LNG国际贸易主要地区相关法务条款、LNG购销谈判的策略和主要条款解析 ,LNG业务的合同环节和风险波及、LNG购销合同执行中的常见问题, 案例分析等。辨识和规避LNG国际贸易中存在的主要骗局。
　　第六部分：案例分析（Case Study）和互动交流

1、综合案例分析研讨：

主要内容：通过LNG国际贸易真实案例展示和深度分析，全面熟悉LNG国际贸易操作的整条环节。结合现有的宏观和微观市场，制定符合企业自身特点的风险管控体系。

2、互动交流：

主要内容：综合考核学员实际应用掌握情况，针对学员在实际工作中面临的困惑进行解答。

四、学习地点、时间、费用：

学习时间：2020年11月25-27日（25日报到）

学习地点：杭州市

学习费用：4900元/人(含会务、场地、专家、教材等费用)

住宿统一安排，费用自理。我们在收到报名回执表后，于开课前五天发放报到通知，详告具体地点、乘车路线、食宿及日程安排等有关事项。