【培训要点】

在目前现状下，如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度，与厂家共同发展？

如何提高经销商的品牌意识，认准品牌，坚定信念，紧随厂家的步伐品牌共建？

如何让经销商放远眼光，不只看眼前，要确定长远发展规划与目标，做强做大？

如何改变经销商旧有的经营观念与心态，重视人才的培养，打造团队提升销售？

如何促进厂商的长远合作，使经销商与时俱进，与厂家携手做强做大共赢共创？

【培训对象】

企业经销商、加盟商、代理商等

【培训时间】

2天（6小时/天标准课时，共计12小时）

【培训大纲】

第一讲  精确定位 品牌发展的基石

一、卓越经销商的经营思路

二、品牌的秘密在哪里？

三、定位是确定品牌内涵的方法

四、赚慢钱是大势所趋

【精要】从品牌层面给予战略指导，使经销商具备发展的眼光，进一步认识品牌的重要性，为实现量变到质变夯实基础。

第二讲  管理提升 黄金效益的源泉

一、厘清两个管理的核心问题

二、让员工拼命工作的三把金钥匙

【精要】现代的管理从单一走向多元，人的管理是核心，是效益的源泉。经销商如何将人的潜能激发与发挥，这需要智慧与谋略。

第三讲  渠道掘金  分销网络的优化

一、正确认识渠道重要性

二、开发分销渠道的5大策略

三、高效管理渠道3种方法

【精要】优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。掌握提高渠道粘度的方法，促进经销商加大宏观掌控力，提高核心竞争优势。

第四讲  销售管理 激活销售的法宝

一、销售计划管理奥秘

二、让销售员工疯狂的薪酬设计

【精要】帮助经销商解决销售管理难题，让经销商的销售员工更加充满激情的工作，促进销售的快速增长。

第五讲  自我提升 长远利润的保证

一、拥有长期而明确的目标

二、要成为一名成熟的经销商                                                                               

三、专心、专一、专业

四、与时俱进，养成学习的习惯

【精要】经销商可以及时进行自我诊断与自我识别，、强化经销商提升自身层次与素质，对自身发展有长远思考，进一步巩固厂商合作。

第六讲  厂商共赢 做强做大同发展

一、国际调查结论

二、增进厂商关系的方法

【精要】升华经销商对厂商关系的理解，扩大经销商的视野与格局，良好发展厂商关系，加强对共同事业的关注与积极性，持续共赢共创。

【讲师介绍】中国经销商培训第一人——梅明平老师

梅明平老师，中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师，资深营销渠道咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员，国家高级企业培训师，世界500强华人讲师，赢家大讲堂特聘专家，清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师，厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等，出版的光碟有《十招激活经销商》。

梅明平老师，具有十多年外资企业销售管理经验，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新，荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”从事培训咨询工作多年，现任新蓝海营销管理咨询公司总经理，是新蓝海经销商培训学院创办人，《新蓝海》杂志创办人。

梅明平老师，在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年，是国内唯一专注于经销商领域的资深专职培训讲师。他深入洞悉经销商的思维模式与核心需求，以统领全局的高度把握厂商关系要脉。作为中国经销商培训的领军人物，独创《经销商持续赢利模式》实战系统模型，为国内广大经销商提供科学方法，迅速突破瓶颈，全面解决难题，帮助他们做大做强做久，实现企业家理想。

梅明平老师，不但理论功底深厚，兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验，更整合国际国内先进理念，形成适应经销商群体的知识体系，倡导中国企业优化经销商管理模式，打造分批次、阶梯式、系统化的经销商培训工程，从根本上实现经销商培训的重要意义，建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系，帮助经销商真正提升、蜕变，在激烈的市场竞争中，降低风险，正确决策，保持核心竞争力，走可持续发展之路。

【培训案例】

梅明平老师培训过千余家企业的经销商，足迹遍布全国80 多个城市，受益学员十多万人，代表性企业包括（部分）：康师傅、旺旺食品、思念食品、雨润集团、蒙牛乳业、汤臣倍健、加加酱油、涪陵榨菜、黄鹤楼酒业、泸州老窖、稻花香酒业、劲酒酒业、燕京啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒、鼎湖山泉、恒安纸业、东洋之花、雀氏集团、三鼎织带、艾丽碧丝、姗拉娜、上海高姿、珀莱雅、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、汇泰龙、圣象地板、嘉宝莉漆、雷士照明、欧普照明、九牧洁具、欧联卫浴、玛堡壁纸、格力电器、美的电器、九阳家电、创维彩电、老板电器、新飞电器、苏泊尔电器、先锋电器、七匹狼男装、劲霸男装、鸿星尔克贵人鸟、浪莎袜业、红蜻蜓、康奈鞋业、意尔康鞋业、全友家私、双虎家私、圣奥家具、柏森家具、晚安家居、大自然床垫、舒达床垫、伊百丽家具、大北农集团、隆平高科、住商肥料、瀚生农资、海大集团、正大饲料、伟嘉集团、文胜肥业、石头记、思科、齐心文具、酷比手机大运摩托、绿源电动车、邓禄普轮胎、一度传媒等等。

梅明平老师的授课风格，睿智大气，深入浅出，风趣幽默，课程生动，案例丰富，以融会贯通的经典思路，独具创新的核心理念，专业完整的理论体系，行之有效的操作方法，落到实处的授课效果，深受经销商与企业的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。

【学员反馈】

汇泰龙董事长陈鸿填：梅明平老师的培训，充满激情，深刻、幽默、真实，风度翩翩，不愧为经销商培训第一人！

安徽隆平高科总助崔广海：梅老师课件设计针对性强，符合经销商当前的需求，讲解深入浅出，风趣幽默，通俗易懂，案例经典，真实可信，传授的方法和技巧有一定操作性，现场互动，气氛活跃，学员兴趣高。

旺旺集团东区营业总经理毛伟：听梅老师的课有一种酣畅淋漓的感觉。梅老师讲课能够快速的抓住主题，一下子抓住听众的心。知识面广，案例丰富，深入浅出，诙谐幽默，环环相扣，时时把握住了各经销商的兴趣点，对经销商的引导使大家受益匪浅。和听众随时互动，让他们积极参与，让大家感觉在一起参与，激活了学习的积极性。设计的课件亦用心安排，总之，这是一堂生动，对大家有帮助的课。只有专心专注专业的设计才会有这样好的效果。谢谢您，专业的梅老师！

浙江快活林销售总监宋鹏飞：妙语连珠、风趣幽默，培训内容从实际出发，贴近经销商实战需要，能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验，理论系统化，再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深，适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度，同时引起经销商更大的集中度。很实用！很需要！很感谢！

浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民：今天听了梅明平老师的课程，感受很深：课程内容与我企业经销商存在的问题很符合，很实际，经销商学到了很多知识，提升经营理念，也提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻，也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后，还要多听梅老师的课，为我所用，谢谢！

北京格力经销商总裁李立：梅明平老师的培训专业、针对性实践理论加时间，通俗易懂；虽然是3天2晚的培训，但整场培训有学习气氛，能抓住学员心，时间一下子就过去了，非常值得！

厦门格力经销商总裁谢理论：梅老师培训幽默风趣，寓教于乐，把深奥的道理浅显化，让学员在笑声中学到与时俱进的观点和理念，真实的教我们每一个格力经销商要应对市场激烈的竞争。参加培训后，梅老师给我们制定了明确的行动计划，并强调一定要将计划变成现实，要明确去执行才有收获，在如何管理好员工方面给了很多真知灼见，与这样的培训相见恨晚，希望以后能得到更多梅老师的指导！

报喜鸟经销商总裁胡立军：听了梅明平老师的课，精神为之一振，他是那么风趣幽默，那么贴近管理与被管理者心声，使我悟出了很多做企业为人处事的道理，将会使我终身受益。如果想取“真金”的老板企业家，不要错过梅明平老师的课，他真的会改变你的一生！

欧普照明经销商总裁郑洲：生意人的瓶颈，如何学会做生意，让自己的事业从量变到质变的启发人，这就是梅明平老师。

欧普照明经销商总裁孟慧敏：听了梅明平老师的课以后，我深受启发。以前，我也一直寻找方法突破自我，但一直以来很迷茫，没有主心骨。梅老师讲了很多我在实际销售过程中遇到的问题，我觉得梅老师的培训让我找到了魂，找到了主轴，把以前凌乱的想法连在一起。在此，谢谢梅老师，有幸认识梅老师，让我多年的困惑，有了新的希望。

汇泰龙经销商总裁陈俊：作为一名在市场摸爬滚打十多年的经销商，今天有幸听了梅明平老师的课，受益匪浅。梅明平老师的培训，内容直面现实工作中的各种困难，并附带解决方案，语言风趣幽默，案例生动且发人深省，不愧为经销商培训大师第一人。

秀黛内衣经销商总裁王如懿：这次有幸参加了梅明平老师的培训，让我茅塞顿开，受益匪浅。现在的我才算是摸到了销售管理的门道，如果没有听到梅老师的课程，我还在自我感觉良好，现在发现我存在很多不足，如：没有规划未来，依赖厂家等。这些我都从梅老师的授课中找到了突破点。“听梅老师一堂课，胜读十年书”，以后我将会把这些学到的知识运用到实际中去！

美多裕门业经销商总裁黄进金：梅老师的培训课程，讲得“精”“透彻”。听了梅老师的经销商培训课收获太多，让我更加清楚今后的定位、销售技巧、品牌的创立，获益无穷。谢谢梅老师，谢谢美多裕的林龙智总经理！

快活林食品经销商总裁俞晓锋：讲座、培训很多，总感觉只停留在理论层面。去年和今天，我有幸听到梅明平老师两次课程最深刻感觉到就是：务实有效，贴合实际，通俗易懂，风趣幽默，非常专业。

快活林食品经销商总裁梁志永：我曾参加过梅明平老师的一次培训，我活学活用以后，对我公司成长和管理提高了几个档次，效益和业绩提高了不少。我公司每个员工信心大增，所以，这次又来参加梅老师的培训，感谢梅明平老师对知识的无私奉献。

舒达床垫经销商总裁杨忠诚：梅老师讲的课程，生动有趣，通俗易懂，创新性高，思维定位准确，应用广泛，能引导每个经销商准确规划和定位，使你做大做强。如有机会，我想继续听梅老师的课。

舒达床垫经销商总裁何俊：梅老师深得“禅”的精髓。能把一件复杂的事情阐述得简单明了，是一种大智慧；而把一件看似简单的事情，通过他的指导，做到极致，并演绎为一种学员自发的“行动”指南持续下去。这就是一种实用的大智慧。

创维经销商总裁韩军友：梅老师的讲座，主题明确，对企业管理存在的问题及解决方案非常具有针对性，对不同文化水平的管理者都能听懂，对道理能用深入浅出的方法将清楚。本人认为，凡事想成就一番成就的老板，非常有必要亲自参加梅老师的课程。

康奈经销商总裁颜素红：通过这次的学习，使我感觉到我把以前的时间都浪费了，在店铺里没有合理的计划，不会管理人员，不会品牌宣传，没有充分授权，什么都要亲自做，薪酬机制的不合理等等的不足，培训以后感觉思路清晰了，回去以后立刻行动！