营销团队管理实务

【课程背景】

在随着市场经济的不断深入与发展，营销理念与营销活动也在不断的深入，营销的作用及其重要性，也越来越受到各企业领导的普遍重视，作为营销的载体——营销团队，在市场营销活动中将起着至关重要的作用。营销经理是营销团队的重要组成，如何发挥营销团队成员的积极性、主观能动力性、对企业生存与发展起着重要作用；如何管理好一个营销团队，建立好一个庞大有效的营销网络，积极开展市场营销活动，更是每位营销管理者工作的重中之重！

当前，中国正经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速响应客户需求？本课程运用最新的实战案例和成熟的管理体系，帮助学员掌握变化中的规律，优化营销团队管理的思路，增加市场营销的智慧，助力企业发展！

【课程目标】

r 帮助营销管理者转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求业绩

r 帮助营销管理者学会系统思维，提升管理能力，科学管理发展团队

r 帮助营销管理者修炼领导智慧，改善工作心态，忠诚敬业踏实工作

【课程对象】营销管理者、营销/销售经理、营销储备干部等

【培训方式】讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练

【授课老师】 刘易明老师

【课程大纲】

一、 营销管理者观念与思维创新 

r 自我认知  知人者智

r 合作观念：上善若水 溶入之智

r 团队观念：本山传媒成功之道   

r 分享 ：招工、吸引人、求贤令

r 成本观念：用资本眼光关注产出

r 发展观念：逆水行舟，不进则退

二、 营销管理者智慧与心态修炼

r 关于灵性：人类灵性退化了吗？

r 案例：扼杀灵性PK激活灵性     

r 激活灵性三问：真相？本质？规律？

r 分享：中西方人思维模式探究

r 学习的目的全在于运用

r 关于学习：人可以改变吗？

r 艮卦启示：智慧源于宁静

r 智慧与真相：领导、忠诚与责任

三、 营销管理者营销能力提升

r 营销思维区分：工厂—市场—问题

r 营销意识比较：被动—主动—互动

r 观点：厘清思路才能发现出路

r 营销升级探究：店面营销进化论

r 互动营销特点：顾客—朋友—粉丝

r 营销模式探究：宗教式营销的魔力

r 销售本质探究：情绪、价值和利益

四、 营销管理者团队建设策略

r 志同道合：团队的最高境界

r 构建系统：团队运营七系统

r 团队打造：五子登科建队法

r 形式可以简单,仪式必须伟大

r 四种不同性格下属的管理

r 员工技能辅导培养四方面

r 辅导下属的时机与步骤

五、 营销管理者管控技巧升级

r 管理的“根源”问题

r 两种不同的管理模式

r 基于四种视角的管理区分

r 技巧：中国式管理3造

r 关于宗教式管理的探讨

r 案例：团队7种常见角色管理

结语：宗教智慧与管理