《卓越业绩—打造金牌房地产销售冠军训练营》

 

《卓越业绩—打造金牌房地产销售冠军训练营》课程简介

一、        课程背景

酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的销售方式。在日益加剧的市场竞争中，作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍：

ü  如何快速成为金牌房地产销售员？

ü  如何设定合适的个人及业绩目标？

ü  如何让自己快速具备专业的客户维护知识？

ü  如何让自己是始终具备良好的职业心态？

ü  如何练就精准销售绝活，让客户买单？

ü  如何让挑剔的客户成为忠实的客户？

ü  如何让客户主动转介绍客户给我们？

这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

二、        课程介绍

企业中除了销售是利润，其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的房子，只有不会销售房子的人”，不是产品不好，而是方法不对。没有经过专业培训的销售人员，不是职业选手，他们每天都在浪费自己的时间，浪费公司的资源，反而成为企业最大的成本。

著名实战房地产销售培训讲师安致丞老师用实用的工具、生动的案例、激情的演讲和实战的训练，带您探索全新的房产销售运作模式，掌握实战的销售技能，帮助企业训练一个属于自己的职业化销售团队，学会一套有效提升销售业绩的训练方法，让您的企业快速实现业绩倍增！

三、        课程目录

(一) 目标篇——金牌销售员的目标规划

(二) 知识篇——金牌销售员的业务训练

(三) 心态篇——金牌销售员的第二生命

(四) 技能篇——金牌销售员的生存之本

四、        课程大纲

（一） 目标篇——金牌销售员的目标规划

1.   金牌销售员成长的4个阶段?

2.   如何快速成为金牌销售员?

3.   销售人员为什么要设定目标？

4.   目标对销售人员的影响？

5.   制定目标的S M A R T 原则？

6.   如何分段实现大目标？

7.   销售人员设定自己的5年目标规划？

（二） 知识篇——金牌销售员的业务训练

1.   客户是什么？

2.   客户购买的4个要素?

3.   需要与需求?

4.   我们的客户要什么?

5.   客户需求分类?

6.   客户的实际需求?

7.   了解客户需求的2大公式?

8.   如何维护门店客户？

9.   如何维护网络客户？

10. 如何接待网络客户？

11. 不同类型客户如何沟通？

12. 接待的目的尽快约见面？

13. 小心假冒客户？

14. 留下客户更多联系方式?

15. 网络客户的维护

16. 网络客户的成交

(三)  心态篇——金牌销售员的第二生命

1.   职业心态的养成-KASH？

2.   金牌销售员的应具备的什么心态?

3.   积极的心态

4.   主动的心态

5.   空杯的心态    

6.   双赢的心态

7.   包容的心态       

8.   自信的心态

9.   奉献的心态      

10. 学习的心态

(四)  技能篇——金牌销售员的生存之本

一.金牌销售员现场销售的基本流程:

1.   接听电话

2.   迎接客户

3.   介绍产品

4.   购买洽谈

5.   带看现场

6.   暂未成交

7.   填写客户资料表

8.   客户追踪

9.   成交收定

10. 转    盘

11. 签定合约

12. 退 意 向

二.如何判断和应对客户的异议:

13. 我要考虑一下！

14. 太贵了！

15. 市场不景气 ！

16. 能不能便宜一些！

17. 别的地方更便宜！

18. 没有预算（没有钱）！

19. 它真的值那么多钱吗?

20. 不，我不要！

五、        课程收益

1.        树立明确业绩目标；快速提升个人能力；

2.        培养团队学习精神；掌握销售专业技能；

3.        提升团队职业心态；打造销售精英团队；

4.        掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。

5.        50%学完能用，30%明天能用，20%将来能用！

6.        工具化、实战化、系统化！

安致丞  老师                 

北京师范大学中文系   

中国人民大学工商管理研究生

房地产销售管理与服务专家

房地产体验式培训创导者

北京链家地产片区营销经理

我爱我家北京公司营销总监

香港中原地产高级营销经理，集团销售与客户服务课程主讲老师

名师学院、赢家大讲堂特聘房地产课程主讲专家

万科、龙湖、中海、富力、保利等企业销售课程讲师

l  国内多所机构特聘讲师，同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。

l  先后与全国多个省市讲授培训课程，培训学员超过万人，课程满意度在97%以上。

l  秉承“做人才训练专家，为企业培养人才”的专业精神，安致丞老师在房地产企业业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。

主讲课程：

《卓越员工—做最有价值房地产员工MVP特训营》

《卓越团队—房地产团队凝聚力成长特训营》

《卓越业绩—打造金牌房地产销售冠军训练营》

《卓越服务—打造房地产五星级客户服务的秘诀》

《卓越管理—卓越房地产销售经理训练营》

服务过的部分客户：

万科地产、中海地产、富力地产、北京爱商地产、龙湖地产、保利地产、远洋地产、金隅地产、厦门麦田地产、华夏幸福基业地产、21世纪不动产、北京森林地产、北京鑫创置地、西安玛雅房屋、建工地产、北京鑫尊地产、北京美联地产、北京链家地产、香港中原地产、我爱我家房地产等300多家地产企业。

客户评价：

安老师的课程非常实战，收获的是方法，留下的是回味。是我们外请老师培训效果最好的一个，给了我们很多实用工具和策略，学员对培训效果非常满意。

                                              ——北京金隅地产 刘总

安老师的课程太精彩了，体验互动式教学是目前中国教育最先进有效的培训方式，听完课的员工回到公司完全换了一个人似的，单店业绩突破150万，我们以后要多引进安老师的课程，感谢安老师！

 ----富力地产  区域经理  张经理

　安老师的房地产培训课程让我深深的感受到，销售工作不是光靠一种永不放弃的心态，销售要讲究方法、战略、思路，每件事要找对人、作对事、说对话，这次课程对我们帮助最大！
                                        —北京中原地产 销售经理  杨亮
　　 我以前也接触过类似的培训，相比之下，经过安老师的生动讲解，对房产销售有了新角度的认识，回想起以往销售过程中的避重就轻，遗憾未能早日聆听老师的课程，经过此次学习后，我想我们的销售水平会进步到另外一个层次甚至以上，未来会将理论实际结合，每天进步一点点，直到成功。
　                                    ——北京万科地产销售经理 张华

　公司员工通过两天的学习，首先对自己选择这一职业更加有信心，对这行业更看好。其次，让自己平时较乱的工作方法有了系统性。并能通过今后的努力更出色，使人生得到升华，实现人生价值。非常感谢安老师的倾囊相授，我一定会再次邀请来我们公司授课。
                                   ——北京豪展地产  总经理   武晓明