房地产整合营销

【课程时间】

1天

【课程大纲】

第一单元：整合营销的解析

1.   建立品牌

2.   维护品牌

3.   传播品牌

4.   加强客户关系

5.   对品牌进行计划、实施、监督

第二单元：房地产整合营销的必要性

1.   产品特殊性

a)   生产周期长

b)  投资巨大风险高

c)   投资回收期长

d)  产品差异性独特性明显

2.   市场的特殊性

a)   信息不对称

b)  结构不合理

c)   供需不平衡

3.   营销的特殊性

a)   政策参与性强

b)  客户从众心理严重

c)   客户多为个人购买行为

d)  卖的是未来，买的是信任

     第三单元：如何实施房地产整合营销

1.   认真研究房地产消费者的需要

2.   算清消费者同意付出的成本

3.   切实为消费者提供尽可能的购买方便   

a)   咨询、销售人员的培训

b)  信息资料的提供

c)   设立更多的销售网点

4.双向互动的沟通

5.建立消费者资料库   

a)   消费者入口统计资料

b)  消费者心理统计资料

c)   消费者的过往购买记录

6.   根据信息资料量身定做 

第四单元：房地产整合营销所遇最大问题

1.   国内缺少资料调查收集、统计分析公司

2.   各房地产公司资料库建立不足

3.   营销思维定型

4.   害怕利润流失

5.   跨部门沟通能力不足

6.   一味靠天吃饭

张垚老师

资深技能培训专家、

房地产实战型销售管理培训专家；
华中理工大学建筑学学士；
Southern Cross University（南十字星大学）MBA毕业；
国际TTT认证职业培训师；

●  浙大、清华、北大、复旦、上海交大、华东师大、上海财经大

学、青岛科技大学等高校总裁班、干部班和MBA特聘讲师；
●  多家培训咨询机构特聘讲师；
●  十余年世界500强等国内外知名企业实战经验；

●  曾担任销售经理、营运总监、培训发展总监等高级管理职务；服务领域跨越消费品、        

    保健品、房地产等行业。
●  长期担任诸多大型企业的咨询顾问。

曾任职位：
    曾任职世界500强中建三局

曾任职韩国独资地安地产销售总监

曾任职某知名金融投资咨询公司培训发展总监

曾任职香港第二大地产集团恒基地产任销售区域总监
    曾任职世界500强、全球最大办公用品公司、服务行业领袖企业史泰博销售经理
主讲课程：

《房地产整合营销》

《房地产销售礼仪》

《房地产销售致胜特训》

《房地产谈判技巧培训》

《优秀置业顾问销售技巧特训》

《房地产销售与自信心提升特训》

《房地产市场分析与营销战略制定》

《房地产企业客户关系建立与维护》

实战经验：
   ◎从客户的角度看销售
   ◎以客户需求为基础开发课程和案例
   ◎融合十多年的实战销售及管理经验
   ◎致力于实效性管理理念方法的研究传播
   ◎凭借十五年在跨国公司及大型机构任职所累积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在沟通管理和销售培训等领域积累的丰富经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，通俗易懂，案例丰富，把教学内容与实战能力充分结合。
   ◎张老师的培训生动而赋有创意，能很好地把握课程现场节奏和气氛，注重运用学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。以独到的见解对受训者产生极大的震撼力。

部分服务过的客户：
中国建筑（第三工程局）地产中心、金地集团（珠海）有限公司、凯德置地(上海)、九龙仓地产(上海)、新城地产(常州)、兰溪地产(山东淄博)、新世纪地产(广州)、世欧地产(福州)、荣盛地产(山东聊城)、中南地产(南通)、嘉兴开发区招商局、地安房产（昆山）投资有限公司、美的地产(佛山)、亿丰地产(湖州) ……

高校：
复旦、上海交大、华东师大教育培训中心、上海财经大学上海协进管理学院、浙江大学继续教育学院、宁波经理学院、青岛科技大学管理学院MBA中心、上海电力技术与管理学院、安阳工学院管理学院……