《房地产销售与自信心培训》

课程背景：

本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。
课程时间：1天

课程大纲：

第一部分：销售从细节取胜

1.      售楼处的细节处理

2.      销售流程的细节处理

3.      处理客户异议的细节处理

4.      案例：过于舒适的售楼处

第二部分：销售从方向取胜

1.      开放性思维

2.      有针对性的服务客户

3.      谨防服务过剩

4.      增大客户转介绍的概率

5.      案例：嘉兴住宅案例分析

第三部分：销售从自我提升中取胜

1.      心理素质的培养

2.      行为素质的培养

3.      专业知识的自我提升

4.      身体素质

5.      销售能力

第四部分:我们是否足够自信？

1.     自信心测评

2.     自信心从何而来？

3.     对自信心的几个误解

第五部分:自信心如何建立？

1.    要为自己确立目标

2.    发挥自己的长处

3.    做事要有计划?

4.    做事不拖延?

5.    轻易不要放弃?

6.    学会自我激励?

7.    不要让自己成为别人

8.    多与支持你的人来往

9.    寻找好的环境

10. 每天进步一点点

11. 找一位类似自己的成功者作楷模

12. 不因别人的反对而停止前进脚步

演练：自信心语言练习

第六部分:直面内心的恐惧

1.     恐惧由何而来

2.     害怕把自己交出去

3.     害怕改变自己

4.     害怕承认自己

5.     面对恐惧的应对政策

游戏:看图演戏

第七部分:销售心理突破

1.     我应该做什么?

2.     我能够做什么?

3.     我还可以做什么?

4.     客户心理分析

5.     接触客户的策略

6.     如何探寻需求

7.     产品展示的要点

8.     促成只是水到渠成

9.     加大销售演练的力度(任何销售结果来自演练)

10.  如何做销售演练

演练:三角形演练法

张垚老师

资深技能培训专家、

房地产实战型销售管理培训专家；
华中理工大学建筑学学士；
Southern Cross University（南十字星大学）MBA毕业；
国际TTT认证职业培训师；

●  浙大、清华、北大、复旦、上海交大、华东师大、上海财经大

学、青岛科技大学等高校总裁班、干部班和MBA特聘讲师；
●  多家培训咨询机构特聘讲师；
●  十余年世界500强等国内外知名企业实战经验；

●  曾担任销售经理、营运总监、培训发展总监等高级管理职务；服务领域跨越消费品、        

    保健品、房地产等行业。
●  长期担任诸多大型企业的咨询顾问。

曾任职位：
    曾任职世界500强中建三局

曾任职韩国独资地安地产销售总监

曾任职某知名金融投资咨询公司培训发展总监

曾任职香港第二大地产集团恒基地产任销售区域总监
    曾任职世界500强、全球最大办公用品公司、服务行业领袖企业史泰博销售经理
主讲课程：

《房地产整合营销》

《房地产销售礼仪》

《房地产销售致胜特训》

《房地产谈判技巧培训》

《优秀置业顾问销售技巧特训》

《房地产销售与自信心提升特训》

《房地产市场分析与营销战略制定》

《房地产企业客户关系建立与维护》

实战经验：
   ◎从客户的角度看销售
   ◎以客户需求为基础开发课程和案例
   ◎融合十多年的实战销售及管理经验
   ◎致力于实效性管理理念方法的研究传播
   ◎凭借十五年在跨国公司及大型机构任职所累积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在沟通管理和销售培训等领域积累的丰富经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，通俗易懂，案例丰富，把教学内容与实战能力充分结合。
   ◎张老师的培训生动而赋有创意，能很好地把握课程现场节奏和气氛，注重运用学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。以独到的见解对受训者产生极大的震撼力。

部分服务过的客户：
中国建筑（第三工程局）地产中心、金地集团（珠海）有限公司、凯德置地(上海)、九龙仓地产(上海)、新城地产(常州)、兰溪地产(山东淄博)、新世纪地产(广州)、世欧地产(福州)、荣盛地产(山东聊城)、中南地产(南通)、嘉兴开发区招商局、地安房产（昆山）投资有限公司、美的地产(佛山)、亿丰地产(湖州) ……

高校：
复旦、上海交大、华东师大教育培训中心、上海财经大学上海协进管理学院、浙江大学继续教育学院、宁波经理学院、青岛科技大学管理学院MBA中心、上海电力技术与管理学院、安阳工学院管理学院……