《连锁店生动化陈列》(企业内训课程）

《连锁店生动化陈列》

 

【课程背景】

 专业调查表明70%的顾客是在店面内决定最终购买何种产品的，让店面的布置活起来促使顾客产生购买，是店面管理人员都应该掌握的技能。尤其在终端竞争和直供管理的大趋势下就更显重要。

【为什么学习本课程】

  是什么影响了赢利与扩张? 为什么客流量难以提升？为什么成交率难以提升？

缺乏生动化的终端陈列？

消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果， 激发消费者的购买意愿。  

【解决核心问题】

©        系统地掌握终端陈列视觉营销与顾客心理

©        店面区域布局与黄金销售区定位

©        十大生动化陈列创意刺激眼球

©        主推产品的情景陈列

©        提升客流量系统分析

©        提升持续成交率的管理工具

©        掌握产品盈利分析的方法    

【培训对象】

区域经理、营销经理、店长等  

【培训方式】

案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、老师点评、现学现用、立竿见影

【培训内容】

第一单元：生动化陈列与顾客心理分析                           

1.       顾客购买时的心理诉求是什么

2.       生动化陈列给顾客一个进店购买的理由

3.       视觉刺激很大程度上决定购买行为

4.       店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”

5.       店面产品陈列的一般规律与顾客认识规律

©        顾客的视线流动的规律

©        如何延长客流线

 

第二单元：营造有吸引力的店面形象与购物氛围

1.       终端店面的环境营造

2.       店面外围的形象拉动与视觉引导

3.       终端店面的生动化方式与形式

 

第三单元：生动化陈列吸引顾客的方法

1.       店面区域布局与黄金销售区定位

2.       店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析

3.       店面生动化陈列工作流程

4.       店堂音乐设计、灯光投射及应用

5.       引发顾客购买欲的八大陈列原则

©        可获利原则

©        陈列点原则

©        吸引力原则

©        易见易触原则

©        商品搭配原则

©        一目了然原则

©        色形搭配原则

©        清洁卫生原则

6.      产品生动化陈列技巧与方法

©        用创意，活化卖场氛围：

1)       激发创意，刺激眼球，增进客流

2)       三大法宝，美女、动物、小孩，

3)       请美女明星做广告的波导

4)       用动物做形象代表的是摩托罗拉的189、191

5)       十大生动化创意刺激眼球

©        柜台陈列生动化

1)       三尺柜台决定手机最终命运

2)       主推产品情景生动化陈列：

3)       主推产品的定位风格设计陈列情景

         海洋型情景陈列

         沙漠型情景陈列

         家庭型情景陈列

         浪漫型情景陈列

         商务型情景陈列

©        几种常见的陈列方法

1)       关联性陈列

2)       组合性陈列

3)       价格陈列

4)       品牌陈列

5)       功能陈列

6)       样式陈列

7)       促销陈列

7.      店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导

 

第四单元：产品分析与对策

【实战研讨】产品分析与对策实战研讨

1.       第一步：按销售额统计中数据，制作产品分析表

2.       第二步：根据产品分析表，将不同产品分类

3.       第三步：产品分析评价及对策

 

第五单元：业绩持续提升的系统方法与工具

1.       形成营业额的系统思考：

1)       营业额 =  客流量X成交率X客单价

2.       业绩分析

1)       客流量的影响因素：商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合

2)       成交率的影响因素：销售流程能力

3)       客单价的影响因素：商品组合、组合销售

3.       成交率提升的金钥匙——“超级销售管理漏斗”

1)       销售过程分析与控制

！       流程设置

！       漏斗制作

2)       销售业绩持续提升

！       沉淀概率

！       持续提升

【管理案例】超级销售管理漏斗的应用

 

 

 

【讲师简介】  李建军

         连锁经营专家

         清华大学客座教授

         中山大学客座教授

         中国连锁智库核心专家

         连锁人俱乐部发起人

         NLP潜能激发训练导师

         美国国际协会认证高级管理顾问

        香港光华管理学院、时代光华高级讲师

【课程特色】

         实战实效的咨询式培训，以解决问题为导向的培训倡导者，本土实战营销的实践者

        以“实战”指导“实战”，从实业到培训反复锤炼，为企业量身定做咨询式培训方案，让培训真正产生效果

【授课风格】专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享

【企业实战经验】

        曾任跨国公司营销教练，阿迪达斯（adidas）训练导师，先后在龙浩国际投资集团（国际知名品牌运营：SKAP、TIMBERLAND、DRAGONSEA、 MORRESI、NIKE休闲、CHACO）担任过高管职务。

        10年培训、咨询实践，考察过的市场涵盖24个省、3000个以上的终端门店；培训、咨询过不同类型连锁企业一千多家，并与企业老板、总经理、营运总监、店长进行深度访谈，培训过几十万名的连锁经营从业人员。对国际连锁巨头成功经验的本土化应用，有深刻的研究和实践。

        擅长连锁企业的经营管理运作，培训、咨询涉及到的领域：鞋服、美容美发化妆品、数码电器、家具建材、健康用品/器材、家纺、酒店餐饮、食品、汽车美容等。

【服务客户】

电器数码连锁：苏宁家电、创维电器、富士康万马奔腾家电、江西腾达电器、宁波国贸电器、四川龙翔通讯、南通际通通讯、南通朵酷、欧华导航仪、美的、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、卓越阳光太阳能、爱施得手机连锁、苹果手机连锁、万亨德电池、科联电脑连锁等

鞋服连锁：ADIDAS、龙浩鞋服、奥康、意尔康、哈森鞋业、百丽鞋业、沙弛皮具、路尚鞋业、标王北京布鞋连锁、隆丰皮草（COZE）、阿仕顿服装连锁、欢声笑鱼童装、鸭鸭羽绒服、杭州娅茜内衣、雪妮芳内衣连锁、都市丽人内衣连锁、黛安芬内衣连锁、以纯服饰、耐克、领跑等

酒店餐饮食品连锁：小肥羊、上海激情百度酒吧连锁、九天酒店、四海酒家、香蜜轩、六婆火锅连锁、可颂坊、润谷-得力臣食品连锁、永寿食品连锁等

家具建材连锁：简爱家居连锁、浙江梦天木门连锁、湛江工艺品（保罗赛特家具连锁）、左右家私连锁、海域石材连锁、松下电工、欧普照明、飞利浦照明、TCL国际电工等

美容美发化妆品连锁：千色店化妆品连锁、资生堂化妆品连锁、魔方美容化妆品连锁、香港纤盈堂纤体美容连锁、曲姿健康瘦身连锁、姿态美美容养生、上海晶简、卡顿、好漂亮美发连锁、李医生等

健康用品器材：飘安集团、稳健集团、全棉时代、誉康国际等

家纺连锁：雅芳婷家纺连锁、罗莱家纺连锁集团等

珠宝连锁：金百泰和发金店、周大福等

超市百货便利店连锁：中山壹加壹超市连锁、济南统一银座超市、张家港天澜百货连锁、安徽拿云商贸超市连锁集团、河北国大集团、36524便利超市连锁、7-11便利店

汽车美容汽修连锁：奔瑞汽车美容连锁、北京中彰国际汽车美容、北京时运汽修连锁

电动车自行车连锁：比德文电动车、阿米尼电动车、喜德盛自行车连锁

其他类：五粮液、茅台、三一重工、深高速、红门电动门、延边正道药业连锁、可儿玩具连锁、宏乘玩具、武夷星茶叶连锁、创业印章连锁、钓鱼王渔具连锁、工商银行广州流花支行、工商银行汕头支行、苏州建行、江苏华建集团、汇松科技、金一收藏、广东粤宝黄金投资、中山台光电子、中石化等

【客户见证】

李老师给我们做的单店盈利课题非常实战，从店面诊断、数据分析、盈利提升到工具应用，现场辅导，特别是点评一针见血，感谢李老师，希望下次合作！

                                     ——奥康连锁专卖学院院长 甘万龙

李老师的课程我给评100分，激情、落地、有用，感谢李老师，辛苦了！

                                   ——上海激情百度酒吧连锁总经理 刘豹

李老师真是青年才俊，对连锁经营有很深的研究与实践。

                                     ——富士康人力资源暨行政处副总经理 沈明权

李老师对我们1000多代理商三期训练，很实战！实效！

                                     ——都市丽人商学院院长 王文冰

感谢李老师给我们带来如此实战的课程。

                                     ——杭州娅茜内衣总经理 张泽文

李老师授课很有激情，并且很实用，希望再次合作！

                                     ——隆丰皮草商学院培训经理 刘东

李老师很能调动学员的参与，在互动、头脑风暴和点评中收获很大！

                                    ——简爱家居副总裁 叶亿

本次学习收获很大，感谢李老师给我们带来如此精彩的课程，希望还有机会向李老师学习！

                                    ——浙江梦天木门连锁运营部经理 姚友明

李老师现场辅导点评总是能入木三分，收益非浅！

                                    ——千色店化妆品连锁商学院院长 张旋

我们的店长分两批内训，每一批李老师都能根据学员的情况培训，很有针对性，很实用！

                                    ——江西腾达电器集团培训经理 衷曦

李老师的培训很有针对性，让我们对店面督导有了更深入，全面的提升！

                                   ——中山壹加壹超市连锁副总经理 吴向族

李老师的课程非常满意，两天内训下来，收获很大，希望下次合作！

                                  ——奔瑞汽车美容连锁总经理 周磊

李老师思路清晰，对店面管理系统的讲解，对我们代理商和店长帮助很大！感谢李老师！

                                  ——北京中彰国际汽车美容运营经理 周然

李老师的课程是我听过这么多课程中最实用的课程，也是最买力、最有激情的课程！

——比德文电动车副总经理 王清礼

我感谢李教授的实战演讲，下次希望把们的代理商进行三天封闭训练，相信收获会更大！

——可儿玩具连锁董事长 李贤佳

李老师对店面经营管理的讲解很透彻，实战、实用！

——延边正道药业连锁董事长 张红

李老师深入我们店面调研，很精业、专业，讲授的课程正是我们所需要的，谢谢李老师！

——武夷星茶叶连锁商学院经理 李霞

四天的课程，李老师真正把我们的团队凝聚起来了，并给予了我们很实用的方法！

——钓鱼王渔具连锁总经理 高佳泉

李老师讲解很有指导意义，正是我们现有管理团队需要加强的，我记了很多，收获很大！

——工商银行广州流花支行行长 李晓红

李老师的营销技巧非常实战实用，现场演练，点评的很到位，感谢李老师！

——工商银行汕头支行人力资源部副总经理 陈少雁

听李老师的课程，总感觉时间过的很快，很多观点很受用，感谢李老师！

——广东粤宝黄金投资副总经理 梁龙

【主讲课程】

连锁经营管理类:《连锁操盘手》《连锁加盟总裁班》《金牌店长训练营》《连锁店面运营管理特训营》《连锁店业绩提升策略与方法》《连锁店商品管理与盈利提升》《全能督导特训营》

连锁企业营销类: 《店面专业化销售训练》《终端店面导购销售技巧特训营》《店面视觉营销与生动化陈列》