★刘晓亮：“自动增长模式”经销商总裁班

“自动增长模式”经销商总裁班
——“手把手”带您“一步一步”设计全套商业模式从理念落实到行动

 

一、直面挑战：

这3年来，公司的咨询顾问们深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，他们员工规模在20－100人左右，年业绩在3000万-2个亿左右的成长性经销型企业，他们平均的年增长速度都在50%以上，是同行水平的3倍左右。这些老板的共同特征就是管理很轻松，公司很规范，员工收入高于同行50%以上；并且都有一位得力的副总或总经理帮他们打理公司。我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助你的企业达到3倍快速增长：第一步：代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的商业模式，确保你的利润与员工的收入比同行高50%以上。第二步：打造一个员工施展才干的大平台，找到一个能胜任的职业经理人帮你打理公司；第三步：建立一套轻松监督经理人与员工执行力的好方法，做个甩手掌柜。市场不相信眼泪，来自快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的压力，经销商如何面对自己的生存和发展问题？如何整合资源找到差异化的商业模式？快速超越竞争对手，不断做强做大。来吧!2014版《“自动增长模式”经销商总裁班》二天一晚研修班课程，著名经销商商业模式研究专家、中国经销商培训权威刘晓亮老师将为你提供经销型企业做强做大增长模式的全面解决方案。

二、培训收益：
1、找到适合自己优势的增长模式。
2、迅速打造经销商持续发展的商业模式。
3、快速掌握打造让员工施展才干的事业平台。
4、掌握组建经销型企业团队的人力资源管理的方法。
5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营企业的韬略。
6、达到个人心灵、人格魅力、领导魄力，经营管理技能的系统升级。
7、二天一晚课程结束当晚让您带回一套轻松赚钱的企业增长模式实操系统。

 

三、培训对象：

品牌代理商董事长/总经理/高管团队/接班人；经销商/批发商/零售商老板；各类门店老板等。

 

四、授课方式：

讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 + 小组互动 + 讲师点评 + 落地工具

 

五、培训课时：

2天1晚 共16小时（二个白天完成〈“3倍速商业模式”三大模块〉，一个晚上完成〈“五招激活公司元老”沙龙活动〉）

 

六、培训大纲：

 

第一部分　　如何设计领跑市场需求的产品组合模式？

 

第一单元　如何打造有竞争力的产品组合模式？
一、驱动经销型企业业绩增长的“三架马车”：

１、你还在用十年前的商业模式做今天的生意吗？

２、业绩增长＝产品组合×经营团队×客户管理
３、成功的经销型企业商业模式五大特点：
①、独特价值②、难以模仿③、理解客户④、差异界定⑤、不断创新
二、经销型企业产品组合设计要解决六大问题：
1、代理什么品牌赚钱？

2、品牌产品如何组合赚钱？

3、用什么好营销方法去赚钱？
4、如何把竞争对手拒于千里之外？

5、你的增长水平比行业平均高3倍吗？

6、你的员工收入比行业平均高50%以上吗？

三、现场学会SWOT分析工具，现场打造最适合你的产品组合模式

第二部分　　如何设计高效率、高收入的经营团队模式？

 

第二单元　首先修炼老板的领导力
一、十种做不大经销商老板的解剖

二、老板的外表礼仪与领袖演讲口才修炼
1、老板必须知道的十项社交餐饮礼仪
2、卡耐基“三点式”演讲技巧
三、老板太累是因为天天抓住五个“不放”
四、经销商成为企业家的三种思维方式训练

第三单元：如何打造规范化的人力资源管理体系？
一、打造企业文化的意义

１、人管人累死人，制度管人轻松人，文化管人留住人

２、员工可以对抗一项制度，但没办法对抗一种文化与氛围

二、打造企业文化五步骤

１、文化就是造势，用十种东西来解决一个问题

２、企业文化包括哪些东西？如何打造？

三、落实企业文化的五个要点

１、落实的关键在老板

２、要有持之以恒的决心

四、打造适合公司战略的组组织架构

1、组织架构与岗位职责的设定
2、标准化作业、流程化运作、数字化经营
五、制定员工绩效考核体系

1、不是所有经销型企业都适合KPI指标

2、绩效考核对6年以上员工无效

3、员工收入高才是硬道理

4、不同企业不同发展阶段应有不同的考核办法

 

第四单元　老板如何选好用好你的左右“臂膀”？

一、合适的职业经理人在哪里？

外行空降，同行挖角，内部提拔等等，都有成功案例，哪种更适合你？

二、如何界定职业经理人的权限？

1、职业经理人最怕面对两个“党中央”，权限早晚“变了样”

2、老板给职业经理“授权”大有学问，如何放权？

三、如何制定吸引职业经理人的年薪标准？

1、分红、入股、承包等激励手段，那种有效？

2、你的经理与员工月收入能比同行多50%以上吗？

四、职业经理人最后走人的九大“瓶颈”问题？

1、自己的问题二个

2、老板娘的问题三个

3、老板与公司的问题四个

五、老板开公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：

一根柱撑起一把伞，两根柱连起一面墙，三根柱支起一帐蓬，四根柱建起一座房

 

第五单元　如何找到轻松检查执行力的“核按钮”？

一、监督职业经理人的方法

１、一定要定制好自己公司进销存软件

２、老板装“弱”，逼经理变“强”

３、定期喝茶，少谈工作
二、一年只要“三张表”与“五个会议”轻松管好员工

１、“三张表”怎么用才简单有效，靠数据！

２、“五个经营会议”怎么开，才解决彻底当前问题，学问大！

三、现场拿出你的“三五”工具

四、如何让你的企业拥有自动、永续的执行力？

１、用中国人向领导写“保证书”的手段解决“纵向”执行力

２、用毛泽东思想“批评与自我批评”的会议解决“横向”执行力

３、提升经销型企业超级执行力五条一针见血的实操措施？

４、经销商老板如何学会平衡事业、家庭与朋友，享受财富带来的人生快乐？

５、经销商老板如何学会天天喝酒、应酬熬夜，同样可以健康长寿的九大养生秘诀？

 

第三部分　如何设计忠诚度高、持续经营的客户管理模式？

 

第六单元　重视VIP管理，持续拉动企业成长

一、20/80定律的启示

20%的客户创造了你80%的业绩，善待核心客户

二、建立VIP管理的八大流程

S1：要了解VIP顾客

S2：要分析你的竞争对手

S3：要确定你的获利能力

S4：要制定服务VIP顾客的计划和目标

S5：要建立VIP顾客档案系统

S6：要把握服务的流程

S7：要维护双赢关系

S8：要持续的行动

三、VIP客户关系管理十大创新方法

四、防止VIP客户跳槽的17个有效方法

 

 

讲师简介

刘晓亮先生

实战营销管理专家

营销渠道及终端管理专家

中国十大经销商培训名师

清华北大、上海交大EMBA班特聘讲师

中企联培训中心首席咨询顾问

他从外企销售代表做起，拥有超过10年电器行业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有15年企业营销管理培训与咨询的从业经验。创立的集德能营销学院，以“为品牌企业培养实战型渠道及终端管理人才”为使命。专注于照明、电器、家具、建材、电动车、皮具服饰等耐用消费品成长性品牌渠道营销与终端快速提升的问题研究与课程开发，培训中经常提供各种有效解决问题的小工具，被誉为“工具先生”。目前已有成千上万的职业营销人受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。他认为“忽视渠道精细化运作管理”和“经销商赢利模式老化”是目前制约品牌在终端门店持续扩大市场份额的两大难题。同时，在营销咨询方面，刘晓亮老师发明的“五维增长法”帮助许多品牌渠道终端解决了“单店业绩提升”问题。

刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“345B”培训质量控制体系，较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题，为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。他主讲的《市场开发与经销商管理》、《经销商管理与终端销量提升》、《经销商做强做大六项修炼》、《自动增长模式经销商总裁班》、《打造超级战斗力销售团队》、《打造金牌店长特训营》、《高毛利门店精细化管理》等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理，大幅提升生意。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。
刘晓亮老师近年专项培训辅导过的部分客户：

【家居建材类】曲美家具、全友家居、丽星家具、双虎家具、江南家居、惠泉美居、高仪卫浴（超宝）、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、简一陶瓷、斯米克陶瓷、乔登卫浴、四维卫浴、圣莉亚洁具、穗宝集团、顶固集团、宝迪五金、菲林格尔地板、惠尔地板、美穗天花、德国艾仕壁纸、沃莱菲壁纸、河北盛德龙、华润涂料、美涂士、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、永大胶粘、联塑管道、爱康管业、宏岳管材、金塑管业等著名企业

【电子电器类】联想、TCL、施耐德电气、3M医疗、啄木鸟医疗、岛津中国、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、欧帝尔电器、名派照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美的照明、创维集团、格力空调、怡口净水设备、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、惠民城电器、天蓝百货、松下洗衣机、朗能电器、威斯堡电器、美尚电器、朵唯手机、金立手机、王者天创、国美电器等著名企业

【时尚服饰类】周大福珠宝、六福珠宝、swatch手表、富达钟表、斯华洛斯奇水晶、亨得利钟表、眼镜直通车、瑞贝卡股份、中国服装协会论坛、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威丝曼服饰、美思内衣、柔漾内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、伊希雅服饰、２４小时、毕加索、苹果服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具（逸臣）、天桥集团、希伯莱皮具、小猪班纳、好妈妈、阳光宝宝、朵朵贝儿、乐克时尚、可儿娃娃、舒友服饰、潮流前线、朵以、欧碧倩、李医生护肤等著名企业

【综合集团类】上海新华集团、新东方教育集团、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液（江苏）、枝江酒业、苏氏牛肉面、上海九百集团、三诺生物、瑞虎集团、邓禄普轮胎、马牌轮胎、三九集团、东南亚药业、鸿翔一心堂药业、鸿仁堂药业、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、雅高控股、建设银行、工商银行、农商银行、平安集团、中国邮政、中国移动、丰田汽车、陕汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽银、长城资产等著名企业

客户评价：

2012年7－9月，刘老师为我们全国的代理商完成了《经销商做强做大六项修炼》5场巡回培训。刘老师的课程信息量大、案例丰富、工具落地、互动性强，课堂氛围很好。最重要的是紧密结合了家具行业经销商在工作中遇到的问题，有针对性地进行分析。我们收获很大，以后希望有更多的合作。

——全友家居 张友全总裁

2012年我们全国经销商老板巡回培训了8场。聆听刘老师的实战、精彩的课程，收获很大；刘老师通过对轮胎行业的深入调研，设计了具有针对性的培训解决方案，并编出了一套门店运营管理工具。刘老师以其实用、风趣、大方的授课风格很好地调动了现场老板的热情和学习的积极性。

——邓禄普轮胎（中国）培训中心 俞科长

第一次与刘老师合作，我们请他为我们全国核心渠道商做了《经销商评估管理》的课程。我们的经销商听过很多课了，刘老师不但能教会理念的东西，更能教会一些评估的实用工具，实用性强，学员反映收获很大。

——联想集团大联想学院 孔庆斌院长

刘老师的课程很生动、富有激情，最重要的是紧密结合了电工行业区域经理在工作中遇到的具体问题来分析。案例较多，实战性强，具有很强的指导作用。我们合作了3年，希望刘老师推出更多好的课程。

——福田电工　彭鹏营销副总

刘老师的课程最重要的是紧密结合了学员在工作中遇到的实际问题。实战案例工具丰富，分析也很透彻。门店管理人员很快就学会了解决问题的思路，不象以前那样一旦遇到问题就是抱怨。刘老师的课程十分受用，我们派去了两批学员，效果很好。建议你也去听听。

——7－11便利店  白玉培训部经理

我们公司2011年销售系统要对全国区域销售经理及经销商进行专题培训，我们从全国各地选拔讲师，北京、上海、深圳常去听课，最后培训中心还是决定由刘晓亮老师担纲本次项目主讲。我们合作了5场，大家反映都很好，刘老师的课很实战、落地工具多，课堂气氛活跃。

——五羊-本田摩托车培训中心　陈文欢经理

刘晓亮老师名气不算大，一开始请他上课我还有点不放心。听说他跟陕汽重卡上过《市场开发与经销商管理》课程，很实用，我才邀请他来上课。刘老师为人和气，很具敬业精神。他的课程方向性强，注重实战，工具很多。是能够让我们满意的营销讲师。希望下次再合作。

——雷沃重工  魏总  营销副总

我本人做销售带团队，很喜欢学习。上过不少老师的课，刘晓亮老师的课程十分实用，是我们SLIC提升销售人员零售终端表现的好课程，谢谢刘老师。

——施耐德电气智能终端事业部华北区 李总

这几年，我们请过很多国内名气大的营销讲师，刘老师可以说是中国照明行业最优秀的实战营销讲师。刘老师讲课生动活泼，极富哲理，具有实战性、幽默感，2010年欧普照明举办了6场全国销售人员培训，学员反映很实用，都很满意。

——欧普照明华东区　杨卫华销售总监