Ø 明确销售部发展的阶段，成功的要素；

Ø 明确策略行动计划，筹备过程的八个步骤—公司愿景、部门任务、量化指标、优弱转危、行动计划、岗位职责、业绩标准、绩效评估；

Ø  进行SWOT分析，探索公司的优势、弱势以及转机和危机，明白为什么能和不能完成任务；

Ø  根据SWOT分析，认出关键行动，制定具体计划及格式确定计划能涵盖优弱转危分析各岗位的典型职责，并制定能完成公司愿景的岗位职责；

Ø  关键业务范围，制定业务标准，进行绩效评估，从而提高人员的积极性；

培训用时：7小时/1天

课程提纲：

09：00 - 10：30 

Introducing the Programmer Outline  介绍课程大纲

What is Sales Management?  The Trend  销售管理和趋向

Organization Evolution  企业发展

Roles and functions of sales Department  销售部的角色及责任

Sales Management Qualities  管理人员的素质

Setting up Sales Organization  设立销售组织

10：30 - 12：00 

Span of Control  管理跨度

Size of Sales Tream  所需销售员人数

Market Coverage  市场覆盖

Measuring Morale  测量士气

Sales Force Demographic  员工统计表

Field Sales Procedures  拜访客户标准操作

Sales Force Time Usage Survey  时间运用

13：30 - 15：15 

Strategic Action Plan  策略行动计划

Mission of Sales Department  销售部的任务

Measurable Objective  可衡量的目标

S. W. O. T. Analysis  优弱转危分析

Workshop 1  专题研究：一

Structuring Key Actions  建立关键行动

Detail Plans  具体行动

Workshop 2  专题研究：二

15：15 - 17：00 

Job Description  岗位职责

Performance Standards  业绩标准

Performance Evaluation  绩效评估

Workshop 3  专题研究：三

Calculating DSO & other factors  计算应收帐款天数及其他项目