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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【培训师资】李光威
【课程费用】面议 （获赠积分：面议个，学课程，换好礼)
【人 气 度】1836次
课程内容
课程介绍：
销售人员已经很努力的工作，但是业绩却没有显著的提升；明明自己已经很用心管理，但是销售情况总不尽如人意。是销售能力出了问题？还是管理及培训计划不够完善……
该课程帮你分析作为销售人员，是否深刻认识自身的角色与职责有重大关系。
培训收益：
1、认清并强化销售人员的职能及所扮演的角色，建立强大的销售队伍；
2、通过实地行销的八大步骤提升及加强在各个业务环节中的业务水平，发挥最高的力度；
3、提供有效的行销数据、理货管理和执行促销活动知识及完成任务所需的工具；
培训方式：讲演、角色扮演、活动体验、小组讨论
适合对象：一线销售人员、销售主管
培训用时：6小时/一天
课程提纲：
09：00 - 10：30
Introducing the Training, Participants & Programe Outlines Objective
介绍讲师及课程大纲
The Salesmanship推销学
Role & Functions of Salespeople销售人员角色与职责
The Qualification & Personal Attributes资格及个人品行
Best Characteristics of Salesperson业务人员的特色
10：30 - 12：00
Supervisory Duties主管的职责
The 8 Steps of the Call销售拜访的八个步骤
Itinerary Planning计划拜访路线
Understand Call Indexes了解拜访指数
13：30 - 15：15
Market Coverage市场覆盖
No.of Salespersons Needed所需销售人员人数
Greeting & Store-check问候及门店检查
15：15 - 17：00
Problems on Merchandising理货的难题
Benefits of Merchandising陈列的效益
Measuring Merchandising计算陈列
Off-location Displays & Evaluation货架以外的陈列及评估
网上在线报名
