第一天

1.  营销的核心任务          

－什么是营销（管理）？

－营销的发展及演变过程

－市场与销售的职责与角色的分别

－营销组合

－市场部的职能要求

2.  渠道中的品牌管理与维护  

－品牌营销的基本知识

－品牌真正的内涵

－品牌对消费者的效应

－市场条件及品牌现状

－中国企业现状

－中国品牌现状

－品牌营销概述

－案例分析：品牌暴发户 ——“秦池”

－案例分析：品牌危机 ——“三株，来不及反应就死了”

－如何建立强势品牌？

－案例分享：摩托罗拉品牌在中国成长的四个阶段

－案例分享：太太口服液的品牌之路

－保证品牌价值的七大要素

－品牌的建立与维护真的只靠媒体广告为主要吗？

－品牌的建立与维护的实现要素

－案例分析：百事可乐的品牌再定位的成功

－品牌维护在渠道中的重要性

－品牌价值在渠道中如何得以实现？

－案例分析： “哇哈哈”水的折让换取免费的灯箱广告

第二天

3.  销售部（人员）在品牌管理的要素   

－销售人员在品牌管理上的责任

－表格举例

－什么是产品生动化？

－为什么产品生动化是那么重要呢？

－售点广告（POP）的用途

－投放售点广告（POP）的方法

－产品生动化的好处

－案例分析：百事可乐针对零售商的产品生动化比赛

－销售人员在品牌管理上的要素与方法

－陈列面（货架面积）的争取

4.  对渠道的市场管理与促销策略

5.  促销评估方法与销量分析

－厂家对渠道的激励措施

－折扣政策

－中间商的激励类型

－经销商的竞赛类型

－厂家对渠道的促销策略

－案例分析 -嘉士伯啤酒针对经销商的促销

－案例分析 –百威啤酒针对二级批发商的促销

6.  促销评估方法与销量分析   

－促销效果评估的种类

－促销活动的销量分析

－案例分析