【课程分类】

薪酬管理  团队执行力  企业文化   管理创新  知识管理 

【课程类型】  

内训课

【课程时长】  

1天

【课程讲师】  

马力

【培训受众】  

总裁、副总裁

【课程收益】  

•    用员工发现和挖掘出的用户隐性需求，研发出新的增值产品或服务。

•    为了实现上一目标，建立一种分配机制与管理体系，使销售带动企业的研发和创新。

•    满足客户的隐性需求的同时，帮助本企业增加了收入的维度

•    员工从中获得了多次收入分配，激发了积极性

【课程大纲】

一、       成功企业的“五次分配”体系

1、“五次分配体系”源于员工的五次创收

     A、传统的“三次分配机制”，只能换回员工的六分干劲

     B、“五次创收机制”，激发员工的十分干劲

     C、“五次分配机制”的投入产出比远高于“三次分配机制“

2、五次分配机制源于“知识管理机制”

     A、知识管理是员工岗位价值的孵化器

     B、员工岗位价值感是员工从业选择的首选内容

3、情景化案例解析

二、挖掘客户隐性需求中的增值内容

1、增值服务与增值产品的产生

     A、用服务增值与产品增值扩大客户消费市场

     B、用服务增值与产品增值拉动员工收入增值

2、增值服务与增值产品的杠杆价值

     A、粘合客户与削弱竞争所创造的市场价值

     B、产品组合与资本对接所创造的多重收益

3、情景化案例解析

三、从增值创新到企业内部创业孵化机制

1、基于增值创新的外脑设计体系

     A、增值创新的产业需求再造

     B、增值创新孵化的创投项目设计

2、基于增值创新性创投项目的投融资合作

     A、创投项目的权益再分配激励体系

     B、基于权益再分配体系的市场转移战略

四、企业文化是企业的正能量

1、头上三尺有神灵

     A、企业的每一个经营环节都凝聚着文化

     B、文化是“贴在墙上、站在身边”的懂管理、懂业务的领导

     C、文化是装在员工心中的神灵

2、用文化激励员工热情

     A、激励文化与年终奖金的较量

     B、让员工追求多年的梦想叫激励

【培训师介绍】

马  力   博士

北京大学市场经济研究中心研究员

新加坡亚洲管理学院博士生导师

亚太工商业合作组织（APIC）常务理事

软件上市企业的领军企业----中软国际创始人

美国主板上市的中国软件外包公司----文思创新联合创始人

北京中新企业管理学院院长

北京合正共赢投资有限公司董事长

     马力博士在他21年的管理生涯中，有着国家大一类企业和大型民营企业的高管经历。他先后发起创立了七家企业，其中两家作为原始股东发起人使企业成功上市，第三家联合上市。三家上市公司总市值超过200亿。积累了“企业小微阶段快速盈利、中型阶段高效运营、中大型阶段降低投资风险、大型阶段高效决策”的宝贵经验。年过5旬，开始致力于诊断企业经营低效和投资项目风险、设计“重复盈利模式”的专业服务。

     他是全国工商联“四海商道大讲堂”面向省地市副会长单位的企业经营诊断、策划设计主导专家。众多看似一般的项目经他点石成金的策划，变成重复盈利和获取投融资的孵化项目。众多企业经他诊断和跟踪指导，成为短期内由弱变强并超越竞争对手的领先者。他兼任清华大学、北京大学等多所高校的EMBA班导师，并担任全球CEO俱乐部、中国文化管理学会、中国汽车营销协会、中国养老协会、《中国女性》外文期刊社等多个行业的特邀战略策划顾问和管理盈利顾问。同时兼任中国中小商业企业协会、北京房山青年创业园的创业导师。

     经他倡导和组织，由多位知名专家、学者和多家专业服务性机构合伙人共同发起，成立了为中国企业提供专业化服务的“中国企业医院”。