【课程分类】

商业模式   战略规划  决策管理 

【课程类型】  

内训课

【课程时长】  

1天

【课程讲师】  

马力

【培训受众】  

董事长、总裁

【课程收益】  

•    企业的一个项目能够产生几次利润，是管理者的商业智慧的高低决定的；

•    企业能够产生多少高利润的项目，是决策者的商业智慧决定的。

•    撬动商业智慧的工具叫商业模式。其核心是找到“把你的成本分摊给上下游”的“藏金点”，把“金原料”变成“金产品”……直到“复制化”营销。

•    许多人听过商业模式讲解，却未取到“真经”。真正的商业模式是在“多重盈利”的项目之间做“乘法”。

【课程大纲】   

一、商业流程的病灶诊断

1、商业流程的病灶诊断

A、商业核心流程的定位

谁来买

在哪卖

卖什么

2、生存模式与发展模式决定成长空间

为什么买

怎么卖

谁来卖

二、商业流程策划步骤图

三、商业流程设计六步法

1、            策划与设计产业链上的“藏金点”

A、            找到临门一脚的“落球点”

B、            让竞争者成为资源共享的支助者

C、            情景化案例解析

2、            挖开“藏金点”周围的“金矿区”

A、            在产业链低端产品各经营环节上做乘法

B、            设计价值链上高额利润的商业流程

C、            情景化案例解析

3、            设计让竞争者难以逾越的“阻击点”

A、            已相对优势资源融合潜在竞争者的市场

B、            用未来更大的市场稀释和化解潜在的竞争对手

C、            情景化案例解析

4、            把“金矿区”的“金原料”转化为“金产品”

A、            不用投资设备也可以成为产品供应商

B、            用商业流程设计抢占商业领域

C、            情景化案例解析

5、            商业利润的复制器

A、            创建商业流程的标准就是复制器

B、            学会用“商业标准”做乘法

C、            情景化案例解析

6、            抽取价值放大和函数

A、            找出价值体系中的物理杠杆和化学杠杆

B、            跨行业资源整合杠杆

C、            情景化案例解析

四、产业资源聚集与产业市场转移

1、            产业战略的精要与宗旨

2、            产业发展的终极属性

3、            情景化案例解析

【培训师介绍】

马  力   博士

北京大学市场经济研究中心研究员

新加坡亚洲管理学院博士生导师

亚太工商业合作组织（APIC）常务理事

软件上市企业的领军企业----中软国际创始人

美国主板上市的中国软件外包公司----文思创新联合创始人

北京中新企业管理学院院长

北京合正共赢投资有限公司董事长

     马力博士在他21年的管理生涯中，有着国家大一类企业和大型民营企业的高管经历。他先后发起创立了七家企业，其中两家作为原始股东发起人使企业成功上市，第三家联合上市。三家上市公司总市值超过200亿。积累了“企业小微阶段快速盈利、中型阶段高效运营、中大型阶段降低投资风险、大型阶段高效决策”的宝贵经验。年过5旬，开始致力于诊断企业经营低效和投资项目风险、设计“重复盈利模式”的专业服务。

     他是全国工商联“四海商道大讲堂”面向省地市副会长单位的企业经营诊断、策划设计主导专家。众多看似一般的项目经他点石成金的策划，变成重复盈利和获取投融资的孵化项目。众多企业经他诊断和跟踪指导，成为短期内由弱变强并超越竞争对手的领先者。他兼任清华大学、北京大学等多所高校的EMBA班导师，并担任全球CEO俱乐部、中国文化管理学会、中国汽车营销协会、中国养老协会、《中国女性》外文期刊社等多个行业的特邀战略策划顾问和管理盈利顾问。同时兼任中国中小商业企业协会、北京房山青年创业园的创业导师。

     经他倡导和组织，由多位知名专家、学者和多家专业服务性机构合伙人共同发起，成立了为中国企业提供专业化服务的“中国企业医院”。