《BLM战略与执行的力量—华为业务领导力模型》

 

《BLM战略与执行的力量—华为业务领导力模型》

 

 

【课程收获】：

1、了解战略、BLM的基本概念；

2、学习并掌握战略到执行的业务领导力模型（BLM），用统一的语言进行战略制定及执行实施；

3、参考业界和华为运用BLM进行战略与执行运作的实例，启发思考；

4、通过实战演练，掌握方法论。

【学员对象】：CEO、企业中高层管理者

【课时】：2天

【需求情况】：

【课程特色】：

【培训方式】：理论讲授、小组研讨、模拟实战演练、实战点评；

【主要内容】：

 

一、BLM战略

1、 什么是战略与战略思维

2、 愿景、使命与价值观

3、 业界优秀实践分享

4、 什么是BLM

5、 BLM对战略执行与执行的业务价值

6、 领导力

7、 价值观：价值观为所有业务决策提供指导，是战略与执行的基础

 

二、战略制定：战略源于对现状的不满，不满表现为对现在和期望业绩之间差距的感知。弥补业绩差距或者机会差距不仅需要借助战略设计来评估机会和进行有效的业务设计来有效的实施，执行也同样重要，即通过评估和构建组织能力，推动实现市场目标的能力。

战略建立在明晰的战略意图、对市场环境的评估和积极创新的基础上，选择恰当的业务设计并与价值观保持一致。战略意图：市场洞察：创新焦点：

 

三、 战略意图

-我们要去哪里？客户战略、产品战略、竞争战略、品牌战略、组织战略、经营战略

（1） 愿景

（2） 战略目标

（3） 业务目标

（4） 业界优秀实践分享

 

四、 创新焦点

（1） 未来业务组合

（2） 创新模式

（3） 资源有效利用

（4） 业界优秀实践分享

 

五、 业务设计：

业务设计：业务设计一定要与战略重点、价值观、市场现实、创新焦点以及组织能力紧密相连。

业务设计主要聚焦六个重要维度：客户选择：价值主张：价值捕捉：活动范围：持续价值增值业务设计主要包括6个要素：客户选择、价值主张、价值获取、活动范围、持续价值增值和风险管理。

（1） 客户选择

（2） 价值主张

（3） 价值获取/利润模式

（4） 活动范围

（5） 战略控制（持续价值）

（6） 风险管理

（7） 业界优秀实践分享

（8） 课堂演练-业务设计

 

六、战略执行：执行致力于将组织的能力转变成市场结果，以反思的方式，并与企业价值观保持一致业务设计的实施。关键任务与相互依赖关系：正式组织：人才氛围与文化

1、 关键任务与依赖关系

（1） 为支撑新的业务设计需要的关键任务

（2） 实现关键任务所需要的相互依赖关系

（3） 关键任务的逻辑关系

（4） 业界优秀实践分享

（5） 课堂演练：关键任务制作

2、 正式组织

（1） 并行、灵活的组织

（2） 组织设计与优化的关键要素

（3） 探讨业务战略对“正式组织”的要求

3、 人才

（1） 人才管理关键要素

（2） 探讨业务战略对“人才”的要求

（3） 业界优秀实践分享

4、 氛围与文化

（1） 文化转身

（2） 组织氛围与团队效率

（3） 领导力的作用

（4） 探讨业务战略对“氛围文化”、“价值观”、“领导力”的要求

 

七、总结与互动交流

1、 业绩差距与机会差距

（1） 案例分享

（2） 课堂演练--差距分析

2、 市场洞察

-看趋势、看客户、看对手、看自己、看机会

（1） 宏观分析

（2） 行业市场

（3） 竞争分析

（4） 客户分析

（5） 业界优秀实践分享

（6） 课堂演练—市场洞察、战略意图、华为对业务设计的理解

【授课语言】：中文

【授课方法】：面授

【课前要求】：无：

【课程报价】：

 

 

原华为大学营销实战金牌讲师介绍

 

常兴老师

【工作经历】：

【华为公司项目销售沙盘模拟实战对抗演练设计师】

【原华为公司西北片区交换产品行销总监】

【华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师】。

【美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师】

【Esprit Change ware Ltd.“关键时刻MOT”认证讲师】

【美国博斯腾领导力中心认证授权领导力培训课程讲师】

【美国ICF国际NLP专业教练文凭】。

【美国NLP高级执行师文凭】。

【美国NLP大学执行长颁发企业专业教练文凭】。

【美国艾瑞克森高级催眠师培训文凭】。

【德国系统排列中级系统排列师文凭】。

25年在企业中高层营销管理的实战经历。期间在电子部企业负责整机电路IT设计。后作为设计院项目通信专业工程师负责国家铁路网规划、设计、施工和监理工作。

98年入职华为。期间负责投标和解决方案部门的筹建、人才培养和运营工作。2005年底负责华为公司级LT运营商宽带全国招标项目，拿到份额第一。2006年负责西北三省市场开拓和产品销售及品牌建立工作，2006年底，超额完成公司1.2亿销售任务并拿下战略性电信网络改造项目。

06年-09年期间在华为大学负责全球客户经理培训工作，开发了华为公司营销精品课程有：【顾问式销售项目运作与流程管理】；【无需让步的说服艺术—双赢谈判】；【企业大客户关系拓展与建立】。【项目营销沙盘模拟实战对抗演练课程】【海外市场战略营销—九招制胜】。作为内聘专家参加华为公司跨国CEO人才培养项目【KAM领导力发展项目】。09年作为华为海外市场部干部部学习发展部门负责人，负责华为全球销售经理学习发展和营销能力提升工作。期间远赴 亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课并培养课程讲师。三年累计培养2000多名销售经理，平均授课满意度96%，连续三年授予公司级金牌讲师。2011参加【华为公司CRM变革项目LTC销售流程梳理小组】，参与开发设计华为公司解决方案销售LTC流程并交付实施。

【擅长领域】：作为咨询顾问为国内数十家上市公司设计解决方案销售流程和营销体系。在营销课程开发设计中具有丰富的实战经验和理论知识，特别对互联网公司、软件公司、IT制造行业、商业银行、运营商行业的客户有深入系统、独特的理解和思考。在企业销售人才培养、销售团队建设、销售高管培养领域具有丰富的实战经验。老师是华为【营销沙盘模拟实战对抗演练项目】的创始人。为华为软件、华为终端、华为交付、华为海外各个代表处设计并实施的【营销沙盘模拟实战对抗演练项目】项目曾获得华为公司金牌项目奖，得到了数千学员高度好评。并将项目沙盘应用于各个银行的对公业务培训中。

【主讲课程】：

1、《组织—组织项目型大客户销售》—【顾问式销售项目运作与流程管理】

2、《无需让步的说服艺术》—【双赢商务谈判技巧】

3、《沙盘模拟实战对抗演练咨询项目》—【九招制胜】

4、《解决方案销售流程咨询项目》—【世界级解决方案销售流程】

5、《华为产品行销实践、方法和理论》—【“营”取市场】

6、《铸造为客户服务的企业价值观》—【“谁”毁掉了公司的订单】

7、《运用情绪能量把握决策的质量》—【顷刻间把握决策的奥秘】

8、《基于价值转移的企业创新业务设计》—【发现利润区】

9、《华为业务领导力模型》—【战略与执行的力量】

【授课风格】：

常兴老师实战经历丰富，且精通教练技术和应用心理学，擅长课程设计开发，引导、控场能力强，对学员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和实战演练开发，课程内容实用性和互动性极强，深受学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密，学院智慧与实战经验完美结合。2013年、2015年连续获得中华讲师协会和中华讲师网联合颁布中国百强讲师称号。

授课风格可归纳为：思路清晰逻辑性强：善于帮助学员梳理实战营销的思路，策略，方法；反应迅速敏捷：善于在培训过程中立竿见影地帮助企业解决营销难题；独特案例体验方式：通过实战连续案例体验式的培训方法让学员身历其境；

【服务客户】：

华为技术有限公司、华为中国区各代表处、华为软件公司、华为终端公司、中海油集团、烽火科技集团、华勤通讯集团、福建富士通、美的集团、长城电子集团、江苏牧羊集团、深信服科技公司、共进电子集团、深圳宇顺、九洲电器、奥玛电器、深瑞电力、赛蓝科技、法本科技、易科科技、中国科技大学、华南农业大学、科大讯飞、富士通软件公司、四川西科微波、苏州金龙客车集团、重庆长安汽车集团。交行总行、四川建行、山东建行、苏州建行、深圳农行、厦门招行、南昌招行、桂林中行、镇江中行、深圳移动、。