市场管理与产品规划培训

 

市场管理与产品规划培训

 

      课程特点

       系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。

       全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会市场管理方法的应用。

       全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。

       模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。

       丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。

      课程收获

       掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法

       掌握企业实现市场导向的运作模式和要点

       了解产品经理的定位、角色及职责

       学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验

       学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合

       掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具  

      课程对象

企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。

     课程内容

1、   市场管理概述

       MM（市场管理）是什么

       MM的使命

       MM在产品开发流程整体框架中的位置

       MM与产品开发流程的关系

       MM与市场需求管理流程的关系

       MM流程的六大步骤

       MM流程的三大交付件

       MM流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述

       讨论：贵公司MM的现状及存在的主要问题

2、  产品经理的角色及职责

       产品管理和产品经理

       产品经理在企业运作中遇到的典型问题

       产品经理的典型职责

       产品经理在企业组织结构中的位置

       如何履行产品经理的职责

       PMT的角色划分及运作

       讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？

3、  理解市场

       理解市场的概述（目的、主要活动、输出）

       市场评估定义

       市场评估：环境分析

       市场评估：竞争分析

       市场评估：市场分析

          客户$APPEALS

          $APPEALS的维度及构成要素

          $APPEALS差距分析

          客户访谈模板及要点

          讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准

       市场评估：公司自身分析

       市场评估输出：优势与劣势

       市场评估输出：机会与威胁

       市场评估输出：市场地图

       市场评估输出：业务计划评估

       演练：市场地图及业务设计评估

4、  市场细分

       市场细分的概述（目的、主要活动、输出）

       市场细分的定义

       不同方式下的市场细分

       三维细分方法

          客户特征

          产品特征

          利益特征

       市场细分流程“七步法”及举例

       演练：对一个产品线的市场进行细分

5、  组合分析

       组合分析的概述（目的，主要活动，输出）

       战略地位分析的工具：SPAN

       SPAN应用举例

       财务分析工具：FAN

       FAN应用举例

       SPAN与FAN组合应用举例

       演练：对初选的细分市场进行组合分析

6、  制定细分市场的业务计划

       制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）

       业务战略规划程序概览

       确定细分市场目标及关键行动

          审视营销目标

          制定初步的方案

          安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析

          确定备选方案

          选择目标

          关键的前提假设

          预备行动指示

          技术生命周期

          利润区

          价值准则

          市场细分

          以客户为中心

          业务设计

       制定细分市场的业务战略及计划

          快速回顾为制定战略完成的所有活动

          确定细分市场的战略目标

          确定细分市场的价值定位

          按照《业务计划要素》来制定战略

          风险评估

       演练：制定选定细分市场的业务计划

7、  制定产品线的业务计划及产品规划

       整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）

       建立细分市场产品包与产品线对应关系

       组合决策标准（PDC）

       组合路标开发的六个步骤

          定义权重框架

          确定所有的潜在项目

          将项目划分为不同的组

          根据权重框架给项目打分

          确定项目间的依赖关系

          将一个路标内的项目进行排序

       整合为公司级的项目清单

       通过管道管理优化项目优先级排序

       整合产品线业务计划

       产品包需求分析（QFD）

       产品平台划分

       制定产品线路标规划

       产品线路标规划示例

       演练：制定某产品线路标规划

8、  管理业务计划并评估表现

       管理业务计划概述（目的，主要活动，输出）

       准备初始的产品包业务计划（IOBP）

       项目任务书准备材料

       制定项目任务书（Charter）

       产品线的考核

       TPM(变革进展指标)评估

          演练：制定某产品包的项目任务书

 

谢宁—华为项目管理专家

★  华为等知名高科技企业担任流程经理、项目管理总监

★  专著《智慧研发管理》

★  美国项目管理协会PMP认证资格

职业履历here

谢宁，曾在华为等知名高科技企业担任流程经理、项目经理、项目管理总监职位，现专注于创新管理、产品管理、研发管理、项目管理和流程管理等咨询和培训。专著《智慧研发管理》，产品创新管理专家、IPD专家、流程与项目管理专家、资深讲师和顾问，具有美国项目管理协会PMP认证资格。

先后从事产品开发、项目管理和产品交付管理等工作，担任公司研发管理部经理、运营管理总监，任职期间有针对性地将研发和项目管理的业界最佳实践同公司现状相结合，全面建立并优化研发管理和项目管理体系。长期担任公司内部讲师，具有丰富的实战经验和讲课经验。

后来从事创新管理、研发管理咨询，先后作为项目核心成员和项目经理成功完成了多家企业研发管理咨询项目体系的建设和落地（含市场需求与市场管理、产品开发流程体系、技术规划和技术评审体系、研发项目管理体系、研发质量和中试体系、产品数据管理体系、人力资源管理（职位分析、任职资格、绩效与薪酬）和流程管理建设等），在项目管理、研发管理、人力资源管理和流程管理推行方面具有丰富的咨询经验。

培训风格ngge  here

谢宁老师实战经历丰富，擅长课程设计开发，引导能力强，对学员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和实战演练开发，课程内容实用性和互动性极强，深受学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密，学院智慧与实战经验的完美结合。

为人亲和，具有极强的个人魅力。授课风格具有系统、内容务实，语言凝练、案例明确，在进行大量知识传递的同时，保障学员的消化吸收与延展应用。

擅长拉近与学员之间的距离，采取与课程本身结合紧密的案例与讨论进行互动分享，有效提升学员参与度和投入度，既保障课堂气氛的活跃，亦保证课程内容的延续。

擅长快速梳理并分析各类信息，能够针对学员提出的实际问题进行有效甄别，并契合课程内容提供现实可行的解决方案。

具有极强的配合力、真诚的分享态度及严谨的治学理念，重视每次课程的前期调研，授课中的思想交流，以及授课后的持续服务。在“授之与渔”的同时还力求做到“与之渔鱼”的完善境界。

精品课程ngge  here

1） 创新和战略转型管理类：《互联网时代的创新思维和转型实践》《商业模式创新管理》《需求分析和用户体验》《从需求分析到创新实践》《实战演练战略解码，从清晰战略到卓越执行——向华为学习战略解码》

2） 研发管理（IPD）类：《集成产品开发体系IPD》 《新产品研发流程优化与研发项目管理》《市场管理和产品规划》《产品需求管理》《从产品需求到产品规划》《卓越的产品管理》《成功的产品经理》 《产品中试管理》 《产品数据管理》《研发质量管理》 《研发绩效管理》 《从技术走向管理》《高科技企业任职资格管理》《产品、技术平台和技术管理》等课程；

3） 流程管理类：《用流程打造世界一流的执行力——向华为学习流程管理》《实战案例精讲流程设计、流程优化（共50个流程实战案例）》《流程管理和优化》《流程设计、流程管理平台建设和流程审计》《流程项目化运作特训》《流程图画法规则和流程文件编制特训》等课程；

4） 项目管理类：《实用项目管理》《项目管理训练营》《研发项目管理》《研发项目管理高阶实战训练》《项目流程化特训》等课程。

课程特点备注：

一、传统课程（或内容）：研发项目管理、成功的产品经理、卓越的产品管理、从技术走向管理等课程为传统课程；

二、与众不同的课程及特点：

1、《创新思维和转型实践》是一门课程专门讲创新和企业转型的，内容非常新颖、有趣，而且方法论可操作、案例丰富。也可以叫做《互联网时代的创新思维和转型实践》或者《互联网时代的商业模式创新》；

2、《实战演练战略解码，从清晰战略到卓越执行——向华为学习战略解码》是讲解华为战略目标如何层层分解，落实到各个岗位绩效承诺的，也可称为《实战演练企业战略经营计划分解——向华为学习战略解码》等等；

3、《流程管理和优化》，或叫做《用流程打造世界一流的执行力——向华为学习流程管理》，课程内容和别的类似课程在流程规划、流程设计等方法论上有较大不同（具体请对比课程大纲），是系统讲解华为流程管理真正实践的。如果针对一个企业进行系列内训，可以高达5~6天（讲流程管理里面的不同内容），例如讲流程文件的编制和要点，可以给企业讲4-6个小时。因此，课程内容需要根据企业培训需求进行裁剪，培训天数可多可少。

4、《集成产品开发》课程和传统讲法有所不同，特点是结合了谢宁老师著作《智慧研发管理》和中小企业研发管理实践，提炼出比较符合中国企业的集成产品开发管理方法论；

5、《产品数据管理》是专门讲授制造 业物料、BOM、变更及研发制造过程信息化（上PDM、ERP等IT系统）内容的。根据以往经验，客户需求量较少，同时授课老师数量较少，中大型企业相对可能有需求，北京及上海区域相对可能有需求。