(版权归彭小东导师所有，违者必究）

【课程背景】：
     彭小东导师认为：市场策划与推广对于企业行销力来说非常重要也极其关键，但至今有很多人对此没有足够的重视。随着市场经济的不断变化，很多产品已经从供不应求变成了供大于求，这两个阶段的转换，就是从满足行销力为主的行销力行为，转向了必须利用推广行为来达到继续启发需求的时候，这个启发的方式和方法就是在我们这里要谈的策划与推广的行销力行为。
【培训对象】：总裁、副总、总监、品牌管理部、企划部、市场部、策划部、广告部等以及其他行销力支持部门
【培训时间】： 2天（12H）
【授课方式】：实战方法＋案例分析＋提问互动＋全面演练
【课程大纲】：
第一讲：市场策划及推广的作用
1 策划与推广在行销力中的位置和作用
2 策划与推广包含的内容
3 策划与推广和行销力的关系
4 策划与推广和广告的关系
5 策划与推广和促销的关系
6 策划与广告和促销的关系
7 推广的原则
第二讲：定位对市场策划的至关重要性
现代战争是锁定目标，然后实施攻击。只有有了目标，才能测定我们和目标的距离，才能知道如何把目标和自已联系起来。
1 市场定位
2 产品定位
3 品牌定位
4 市场利益和产品概念对接
5 市场利益和品牌概念对接
第三讲：制定你市场推广方式的技巧
想最快到达目的地，选择最近的距离是我们的愿望，如果这条路堵车，是否就不再前行了呢？
1 确定推广对象
2 确定要达成的目标
3 确定推广方式
4 确定推广的操作方法

5预估推广后的效果
第四讲：市场推广工具的高效利用
要找的启发对象（潜在的消费者），离我们有一定的距离，需要借用一些工具才能完成推广工作。可是，面对这么多能借用的工具，在什么时间、什么条件下，怎么使用最合理呢？
1 推广工具的不同作用
2 如何选择媒体
3 媒体组合利用

4整合传播价值

5品牌传播的技巧
第五讲：制定有效市场推广的策略
消费者了解企业的方式，不仅仅是第一次见面的印象，更重要的是随时随地的表现，而且是分寸掌握得很好的表现。
1 推广中产品概念的运用
2 推广中品牌概念的运用
3 产品占优时的推广策略
4 品牌占优时的推广策略

5产品策划与品牌推广的融合
第六讲：产品与品牌推广的有效运用
人的生命是有阶段的，不同时间段目标是不一样的。产品也有时间段，不同的产品阶段，要做的工作也不尽相同。
1 导入期产品与品牌的推广
2 上升期产品与品牌的推广
3 成长期产品与品牌的推广
4 成熟期产品与品牌的推广
5 产品和品牌推广的时间控制
第七讲：市场推广与行销力的完美配合
推广与销售这两个力一定要平衡，在制定推广方案时，需要清楚地知道销售的配合方式与推广是否在一个管道当中。
1 推广与行销力在实战中的关系
2 市场变化时行销力与推广的力度分配
3 竞争条件下推广与行销力的配合
4 区域市场推广与行销力的特色

5产品策划和品牌推广的高度
第八讲：有效的市场推广控制策略
一件事情有两个坐标，从这端走到那端，需要多长时间是自已可以撑控的。即使这条路不好走，只要清楚如何加快进度、规避障碍，阶段性地把握进间和节奏，就可以顺利通过。
1 过程管理
2 费用管理

3结果掌控
第九讲：高效制定市场策划行销力方案
每个企业在行业内所处位置不同，市场环境不同，产品点不同，竞争状况不同，资源配比不同，上市时间、目标不同，采取的策略不同。有这么多的不同，制定方案的程序当然不同。
1 产品上市推广方案
2 推广策略和推广计划方案
3 渠道推广方案
4促销活动方案
5 公关活动方案
6 企业形象的推广

7企业文化的渗透

8企业品牌的植入

【师资简介】 :彭小东导师

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人；

品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练；

2014年-2015年《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，

2009年音像制品《炼就广告媒介销售CEO》，《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位，

2010《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网 "前沿讲座"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位，

哈佛商业评论，OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家，特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;

清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授，

中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行，海尔集团，江淮汽车等常年特聘培训导师，

北京人民广播电台，河南电视台，香港卫视，新浪乐居，易车网，新华网，佛山电视台，镇江文广集团，宿迁报业集团，环球杂志，亚洲户外等高级行销力顾问，

全球顶尖卓越企业和专家交流分享现已服务知名企业超过上百家，在业界取得高度赞誉与好评，获得各种奖励；

中华广告媒介行销力研究院院长，行销力（国际）控股集团、行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网，Media Unbounded媒无界网，中国广告媒介行销网创始人董事长，

【客户评价】

   彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度!

                                            -------重庆新女报社总编辑    左建中

   彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!

                                             -------海南特区报副总编辑    史莉萍

   新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新；

                                      ------北京人民广播电台广告经营部主任  边建

   彭老师的《财智密码》对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等！

                                            ------三友集团行政总裁  李子明

   彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐，风趣幽默，深入浅出，课堂气氛轻松，导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大！

                                                        ------黑龙江农商银行

      彭小东导师的《品牌竞合力》课程太震憾了，令我们非常激动，知道品牌对企业对个人真的非常重要，彭小东导师生动系统的讲解，风趣幽默的语言，深入浅出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的实用，实效，实操，真诚感谢彭小东导师！

                                                          -----中小企业家协会