《企业全面经营管理沙盘模拟》课程

《企业全面经营管理沙盘模拟》课程

【适用学员】: 总经理、中高层管理者、 各部门核心人员

【课程时长】: 1.5~3天（6小时/天）

【培训讲师】:史广青老师

【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合

【认识沙盘】: 沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。

军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的运营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员运营管理能力培训的首选课程。

【课程介绍】: 

沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-5年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。

• 战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。

• 高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。

• 集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同。

• 企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。

•各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。

•企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人，而是依靠团队的力量，公司各级管理者都需要不断提高企业家精神，以支撑企业未来的发展。

【培训目标和收获：】: 经过2~3天的学习，学员对战略管理认识更加全面和清晰。通过3~5轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。

1、通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素。

2、培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。

3、通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响。

4、学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。

5、树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。

6、将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。

【课程纲要】:                         

一、战略管理

1、练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁

2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略

3、设计适合模拟企业战略需要的业务结构与运作流程

4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略

5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略

6、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略

二、经营决策

1、演练每一个模拟经营环节的管理决策

2、学习制定、实施一系列企业经营计划

3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解

4、在不断实践和运用中解析理性决策程序，深刻理解理性决策的四项基本原则

5、总结模拟公司频繁发生的重大决策误区

6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势

7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害

8、通过模拟经营，检验、调整经营决策

三、财务筹划

1、学习财务管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全

2、练习融资、运营、扩张等环节的成本控制

3、学习资源配置，协调融资、经营、发展的能力匹配

4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略

四、市场竞争与开拓

1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略

2、练习使用竞争者辨识与分析技术

3、策划战略进攻与防御

4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势

5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略

五、跨部门沟通与组织融合

1、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享

2、演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点

3、通过现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区

4、模拟同级沟通与上下级沟通的情景，解析传统沟通的“代沟”

六、经营绩效

1、通过模拟团队协作，认识团队的实质

2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源

3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑

4、体验沟通对团队的意义

5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识

6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效

七、低成本优势战略

1、三个典型竞争战略——差异化、低成本、聚焦

2、低成本优势获得的途径和方法

3、低成本优势的作用和意义

4、何时适合选择低成本战略

5、低成本在差异化战略中的必要性

6、聚焦战略——资源约束下的成本控制

 

 

【讲授流程】:  

时  间		内  容
第一天	上午 09:00-12:00	1、课程导入： Ø 组建公司，进行人员分工，总经理，副总经理，财务总监，人事总监，生产总监，销售总监，选择公司名称，公司愿景，进行市场宣言。 Ø 理解企业生命 Ø 企业经营的本质 2、讲师带领进行第0年沙盘推演，讲解规则 Ø 盘面点评，知识点讲解： Ø 解读资产负债表与损益表； Ø 了解ROA的概念，分析周转率和利润率对公司的价值和平衡运作； Ø 每个岗位的考核标准；以及各考核指标间的关系
	下午 13:30-16:30	1、 学员第1年推演 Ø 市场竞标：六家公司的销售总监在最初的本地市场竞争，根据各自的市场费用决定获取多少订单 Ø 企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，原料采购，生产运营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等； Ø 讲师进行盘面点评，知识点讲解： Ø 学员代表发言，战略如何，怎样解释亏损 Ø 损益表详解 Ø 六大关键经营指标 Ø 企业定位决策 2、 学员第2年推演 Ø 市场竞标：六家公司有的已经开发出区域市场，研发出B产品，所以进行不同市场，不同产品竞争，由去年的盈利状况决定出市场老大的地位，市场老大拥有优先挑单权，然后根据各自的市场费用决定获取多少订单 Ø 企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，原料采购，生产运营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等； Ø 盘面点评，知识点讲解： Ø 盈亏平衡点——保本销售额 Ø 盈亏平衡曲线、保本销售额 Ø 损益预算
第二天	上午 08:30-12:00	1、学员进行第3年市场竞标 Ø 市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单 Ø 企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，原料采购，生产运营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等； Ø 盘面点评，知识点讲解： Ø 战略目标分解 —> 经营策略 Ø 统筹资源，分工协作   2、学员第4年推演 Ø 市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单 Ø 企业运营：本年会开放OEM代工，各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，原料采购，生产运营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等； Ø 盘面点评，知识点讲解： Ø 战略运营分析——如何增加底线利润 Ø 微利时代的赢利 “三个百分之一”  小组讨论：我们自己的企业如何做大做强？
	下午 13:30-16:30	1、 学员进行市场竞标学员企业运营 Ø 市场竞标：市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单 Ø 企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，原料采购，生产运营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等； Ø 盘面点评，知识点讲解： Ø 市场竞争与企业能力的演变：“均好性” Ø 如何锻造企业核心竞争力 Ø 未来发展决策 2、学员总结、讲师点评 Ø 本年不允许变卖公司资产和随意开除员工 Ø 课程知识点总结 Ø 运营推演   •展示各组经营业绩并点评 Ø 分享学习体会与收获，制定自身行动方案 Ø 优胜团队颁奖

 

 

 

 

 

史广青老师  实战派沙盘培训师

 

企业高级培训师、中国沙盘设计与研发专家

十六年企业高层管理背景，跨越大型房地产、乳业和教育集团等实战经验

中央电视台CCTV《赢在中国》商战特训营创业导师、特约裁判

OGC英国商务部PRINCE2认证讲师、惠普金融集团高级培训师

原某大型上市教育集团（国内第一家专业体验式培训）分公司总经理

原蒙牛集团（全球乳业10强）分公司渠道部总经理

原龙湖地产集团（房地产10强）历任HR经理、产品研发经理、房地产前期项目总监、城市公司总监（分管陕西和山西两省项目，多项目操盘经验）

清华大学、北京大学、中国人民大学、西安交大、浙江大学、上海交通大学、复旦大学、中山大学、中南财经政法大学、哈工大、山东大学等房地产、MBA、EMBA和EDP多所高校特聘讲师

中国移动、中国银行、平安集团、可口可乐、美的集团、蒙牛乳业、蓝光地产、联想集团、联合利华、中信银行等90多家知名企业特约讲师。

【个人资历】：

曾任：北京某大型上市教育集团（国内首家体验式培训），历任培训师、分公司总经理

曾任：龙湖地产（房地产10强），历任HR经理、前期房地产项目总监、城市公司总监

曾任：蒙牛集团（全球乳业10强），历任分公司营销处长、渠道部总经理

曾任：前程无忧，高级顾问

现任：浙江正元工业制造有限公司，曾任专业生产厂长，现兼任顾问

现任：中国沙盘讲师联盟，现任高级合伙人、资深管理顾问

【实战背景】：

十六年在不同领域企业实战经历（历经上市教育集团、著名房地产10强企业、食品100强（乳业10强）三类企业），曾在教育集团分公司总经理；大型房地产公司人力资源经理、前期房地产项目负责人、城市公司总监；上市乳业集团营销处长、渠道总经理等，丰富的人力资源管理、市场营销、销售及管理经历，大型国企、上市乳业和教育集团等多元化的管理经验，使其对企业各部门的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培养经历。

【授课风格及特点】：

八年的企业授课经历，培养了其严谨的逻辑推理能力和非凡的感染力；是难得一见的既有理论基础又有实操经验的沙盘专家。史老师的课程结构清晰、逻辑严密，有效解决了企业的实际问题，赢得了业界良好口碑和赞誉。其精练的文字和现场训练的针对性点评，获得众多培训机构等伙伴的高度肯定。

他讲课生动幽默、充满激情、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，带给学员最真实的经营体验与感悟收获，有效帮助企业的稳定和发展。

【擅长课程】：

品牌课程：

1. 《房地产开发与经营管理》沙盘课程

2. 《动机领导力》沙盘课程

3. 《致胜营销》沙盘课程

沙盘课程：

1.《战略管理与经营决策》沙盘课程       2.《企业全面经营管理》沙盘课程

3.《项目管理》沙盘课程                 4.《非财务经理的财务管理》沙盘课程

5.《商贸服务行业》沙盘课程             6.《经营管理》沙盘课程

7. 《沙漠掘金》、《执行力》、《乐高沙盘》、《啤酒游戏》、《非人》、《联合国》等沙盘课程。

【沙盘定制开发经典案例】：

1、2012年（8个月）----中国工商银行，《银行营销管理沙盘》

2、2013年（7个月）----苏宁集团，《全流程销售沙盘》

3、2013年（4个月）----国家电网，《电力企业精细运营沙盘》

4、2014年（8个月）----富力地产，《房地产开发与经营沙盘》

5、2016年（3个月）----神州数码，《项目管理沙盘》

6、2017年（1个月）----创客学院，《互联网企业创业沙盘》

7、2017年（2个月）----欧普照明，《门店运营管理沙盘》

8、2018年（1个月）----阳光城地产《房地产代建开发沙盘》

【服务过的客户】：

高等院校：北京大学（民营经济研究院、培训中心、EMBA班）、清华大学（继教学院、研究院、黑龙江教学中心、江苏教学中心、EMBA研修班、房地产总裁班）、中山大学研修班（时代华商、人力资源总监班、政府研修班）、中国人民大学（EMBA总裁班、医药研修班）、西南交大、西安交大、上海交大、无锡新华PMBA班、武汉大学、山东大学（MBA、MPA）、中南财经政法大学MBA、清大教育、新华商智、哈工大深圳研究生院、中国改革发展研究院、中关村企业家训练营、前沿地产CFO研讨班、河北团职转业研修班、湖南酒店经理研修班、纳税人俱乐部CIO、后青春创客学院、清华启迪EMBA和MBA研修班等等…

房地产、建筑、物业：富力地产（4期）、万科地产、龙湖地产（6期）、蓝光地产（2期）、置信实业、奥林匹克森林公园、世欧地产、纬联地产、阳光地产、珠江地产、深圳万科、顺驰地产、华来利地产、中航地产、路桥集团、万达地产、中海地产、中建六局（4期）、佳兆业物业、中原地产、幸福家园地产、佳兆业地产（深圳4期、西安、上海）、方圆地产、中国能建（3期）、金成房地产、龙湖物业、华侨物业、东原地产（3期）、金地置业、方直地产、金地商置、绿地集团、保利地产（广州、南宁）、美的地产江西区域、中建五局、上海房地产交易所、中南建筑（2期）、南昌市政公用房地产集团、中建铁投轨道交通建设、睿成地产（南京、上海2期、福州、杭州）、北辰地产、两江新区置业、荣盛地产、富晟地产、振宁开发、中建信和房地产、禹洲地产、成都东原、中建五局安装公司（2期）、邦房、房地置业、雅居乐地产、星河湾地产、北控置业、北科泰达投资、嘉泰置业、绿城东方、中交一航四公司、旭阳置业、阳光城地产、远洋地产、远洋研究院、恒大地产（增城、太原）、华润置地、嘉华地产、中建三局安装公司、博众地产研究院、建业地产、旭辉地产、雅居乐物业、中惠地产、兴港投资、新华控股、嘉和地产、上海房交所、广州绿地;

制造、生产：中国兵器、中国煤碳、中国铝业、中国船舶、中国钢研、上港集团、创维集团、美菱股份、青岛海信、金光集团、武汉钢铁、上海烟草、重庆烟草、运通汽车、昊邦汽车配件、北汽福田、吉利汽车、东方悦达起亚、浙江五洲新春集团、成都铁路局、日立电梯（2期）、中航通用飞机、大金空调、长虹、曲美家具、中铁物资、东风汽车（5期）、中信戴卡、随州新楚风新、长春一汽、一汽马自达、宝成国际、奥托立夫、中航通用飞机、广东烟草商业、伊莱克斯、旺旺食品仙桃厂、恒天汽车、成都一汽、欧普照明、四川一汽大众、一汽解放（2期）、松下电器、松下等离子、松下万宝、美的电器、TATA木门;

能源、化工、电力：中石油、中海油、中石化、中煤集团、中电投集团（2期）、华能电力、南方电网、国网能源、华电集团、山东电力、山东电工电气、北京电力、上海电力、山西国电（11期）、太原电力、新江安水电站、晋城国电、晋城供电、深圳水务（2期）、云南能投、北京中海油、潍焦控股、中电国际、国家电投、广州燃气、广东电力工程局、太原电网、先导稀材、天津石化、粤海水务、长治电力、大同电力;

医药、制药：华润制药（3期）、华北制药、以岭药业、华北制药、红太阳药业、扬子江药业、东芝医疗、复星医药、科伦药业、三九医药（2期）、杨森制药、武大绿洲生物、博圣生物、云南昆药（2期）、成都国药、英特药业（2期）、昆中药;

电子、科技：金立手机、联想集团、神州数码、方正宽带（2期）、软通动力、清华紫光、普惠公司、中航集团、深圳中航、中航工业、航天七院、南光电子、苏宁易购（3期）、方正集团、腾讯控股、前程无忧、小子科技、TCL、小米、百度、IBM、猎财网、京东商城、中航信、携程、周立功电子、赛意信息、4399游戏、南通携程；

银行、保险：中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、中国兴业银行、中国平安集团、中国人寿、中国人保、北京工行、嘉兴工行、中信银行全国各地分行行长轮训（8期）、北京银行、重庆光大、广州工行、汉口银行、包商银行、浙商银行、荷兰银行、星展银行(DBS)、太平洋保险、江苏邮储、北京光大、农信银行、山东建行、平安财产保险、再保险、昆山农商银行、黄山中信、东莞银行、善林金融、天津建行、淮南中行、上海银行天津分行、上海交行、泸州工行、温州交行、烟台中信（3期）、贵阳农商银行、华夏保险、达州中行;

投资、融资：中航集团、海航实业、方正集团、河北国际信托投资有限公司、中投证券、神州金融（3期）、苏州信托、中禧会计师事务所、诺信集团、团贷网、弘金地;

通信、移动：中国移动、中国联通、中国电信、南京移动、联通导航中心、乐山铁塔、宜宾铁塔、眉山铁塔、四川铁塔（2期）、北京联通、北京康讯、方正网络（2期）;

服务、食品：麦当劳、德克士、可口可乐、百威啤酒、青岛啤酒、康师傅、统一集团、旺旺集团、蒙牛乳业（6期）、伊利集团、京酒集团、贵州茅台、中粮肉食、燕京啤酒（2期）、北京伊利、白沙洲大市场、光明乳业、西安糖酒、旺旺奶糖、素天下食品、宝迪农业、联合利华、正大集团、红星美凯龙、居家家居、华强方特、顾家家居（2期）、天虹物资、梦之队计划、腾晋物流、全友家私、荣昇供应链、沈阳Nike;

国企、公开课、多元化：中交资产、江西国资委、宿迁高速、淮北矿业、武汉南航、宁宿徐高速、长沙公开课、北戴河公开课、郑州公开课、北京公开课、南宁公开课、石家庄公开课、友芝友集团。

【学员感言】：

清华大学MBA研修班李总：企业经营管理沙盘模拟演练，体会颇深，佩服史老师的战略思考与全局观，精彩演讲，点评到位，内容丰富，第一次感受到沙盘模拟的魅力，从早上九点到晚上六点，第一次发现上课没有一个同学睡觉，第一次发现连吃饭都在研究课程，全员都用心参与，所有同学如此投入。

北京大学房地产研修班王总：二天我们在沙盘上“摔跤”，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，盈利的盈利、破产的破产、并购的并购......史老师的沙盘课程实在太有意思了！在快乐中学习，在错误中学习，在竞争中学习！

国家电网张处长：幸亏这是个游戏，很庆幸，很庆幸。我很多时候老往一个死胡同里钻，其实条条大路通罗马。有很多方法，只是一味的盲目扩张、盲目生产、盲目的去抢订单，太容易迷失方向了。很庆幸这只是个游戏，要是在现实企业里这得有多可怕呀......

某物流集团钱经理：这次学习最大的收获就是危机意识提高了，真的感觉就是做一个企业太不容易了，就这样一个沙盘都把我们搞的焦头烂额，如果真的做一个企业的话，我想难度要比这个大的多的多，所以就是危机意识提高了。

某地产集团管培生小周：首先感谢老师，感谢公司让我有这次机会学习到这些。我是刚刚接触企业一两年，现在也没有这种危机意识，尤其是今天到现在为止做完这个沙盘以后，我整体来看我最近两年工作以后，我根本没有考虑公司有什么钱，该不该花？但是通过这次学习以后对我成长是非常大的，对工作也好，包括对将来考虑一些事情也好。很受益。

某知名商业银行李行长：动机沙盘让大家体会到亲临其境的重要性，体恤员工的满意度，通过动机模型明白以人为本的道理。