第一部分  销售管理基础

前  言  闭环销售

案例分析……

1，闭环销售是什么

闭环销售的内涵

闭环销售理念

闭环销售行动准则

2，闭环销售能力

闭环销售模式

闭环销售策略

闭环销售技能

闭环销售的能力等级

闭环销售管理的能力等级

案例分析……

第一讲  销售管理是什么

案例分析……

1，销售管理三原则

    闭环、增值、系统

2，销售团队业绩管理

业务管理：流程与节点成果

目标管理：目标与激励

3，营销领导力

营销领导力

营销团队建设

营销规划

营销团队的运营

案例分析……

第二部分  销售团队业绩管理

第二讲  销售关键节点控制

案例分析……

1，销售业务管理的两个维度

销售节点管理

周期工作管理

2，闭环销售模式

销售流程闭环

销售节点闭环

销售行为闭环

3，销售关键节点控制

销售关键节点成果

销售关键节点的三大控制

案例分析……

第三讲  销售成果管理

案例分析……

1，销售成果的五种形态

2，销售成果管理

销售成果管理的意义

销售节点成果管理

日常汇报成果管理

周期工作成果管理

团队贡献成果管理

3，销售成果的计分制

销售成果计分

销售成果计分制的三项应用

案例分析……

第四讲  销售目标与计划管理

案例分析……

1，目标管理的三大通病

2，双发目标设计

什么是双发目标

双发目标设计的基本策略

双发目标的考核方法

3，计划管理

    有效的计划管理是什么

计划管理的控制点

计划管理策略

4，目标与计划管理闭环

目标与计划的集成

目标与计划的管理闭环

案例分析……

第五讲  销售驱动力激励

案例分析……

1，激励的困境

激励的六大困境

激励效用不佳的五个原因

激励心理分析

2，驱动力激励策略

动态增长激励

倒逼式激励

竞争杠杆激励

雁阵式激励

积分激励

案例分析……

第三部分  营销领导力

第六讲  营销领导力

案例分析……

1，管理角色认知

管理的意义认知

管理责任认知

管理的影响力认知

2，领导素养

销售领导的人格魅力

销售领导的精神追求

3，决策与指挥

决策的战略思维

决策五要点

指挥艺术

案例分析……

第七讲  营销团队建设

案例分析……

1，营销人力资源管理

营销用人标准

营销人员的招聘与面试

试用期的新员工管理

营销团队的人力资源优化

2，营销团队的心理建设

营造团队气氛的四项举措

    团队心理辅导

3，下属培养

下属培养的目标

培养下属的六种方法

团队学习机制

案例分析……

第八讲  营销规划

案例分析……

1，市场营销分析

营销要素、营销时间、营销空间

2，营销规划

战略营销要素

市场战略目标与计划

市场战略指标方针

营销策略目标与计划

营销策略方案

3，营销的执行管理闭环

计划制定闭环

策略制定闭环

组织实施闭环

过程控制闭环

案例分析……

第九讲  营销团队的运营

案例分析……

1，制度设计与管理

制度行为心理学

制度的四种创建方式

制度设计的八项基本原则

制度建设的五个模块

制度执行策略

2，向上沟通

向上沟通的分际

如何影响你的上司

3，跨部门协作

跨部门协信的原则

跨部门协作的八个关键动作

跨部门协作的沟通艺术

案例分析……

产品及服务

费用

合计及优惠

培训课程

前期调研与分析

课程方案设计、PPT开发

行程、住宿

教务支持、物料、奖品

现场授课

元／天

合计：  元

优惠：  元

考试

试题开发、组卷

考试组织、批卷、成绩统计

元／次

培训结案报告

授课总结、观察与建议

赠

销售KPI提升

销售KPI、管理工具设计

执行辅导（6х1.5小时远程）

19，800元

更多的增值服务

微咨询、项目咨询

销售能力等级、销售人员评价体系、销售培训体系建设

面谈

1

实战阅历丰富

21年企业实践，曾任摩托罗拉、用友等企业高管。其中，18年销售经验，16年中高层管理经验——销售和管理经历有交叉！

2

专业功底深厚

10年专注于案例研究，积累了3000+实战案例；形成3项研究成果：精益营销理论、闭环销售系统、驱动力激励体系。

出版两部专著：《大客户销售路线图》、《驱动力》。

3

落地效果显著

所传授的技能和工具，都采用闭环模式，直接提升销售KPI。

这些技能和工具的落地效果，经过了40多个咨询项目的验证。

4

教学方法独到

独创成果教学法，提升培训质量和收益；坚持案例教学，案例分析透彻，保证课堂气氛和吸收率。

5

调研深入细致

培训实施前，将安排2轮调研——问卷和电话，尽可能地了解需求背后的业务场景，然后做深度分析，对症下药设计课程。

工业品

海信集团、长城润滑油、东方电器、联泓集团、康得集团、动力源股份、南山集团、慧谷化学、宇明阀门、东标电子、昆仑海岸、冠利新材料、国瑞升科技、佳力高纤、红三叶集团、深圳振豪密封、圣万提注塑、天津瑞基化工、宝武集团梅山钢铁、昆明钢铁集团、龙腾特钢、豹驰集团、河北海贺胜利、青岛瑞智精密、圣戈班管道系统、柳道热流道系统有限公司、科惠工业材料

IT、

系统集成

用友股份、新大陆、东软股份、长城信息、东方通科技、天融信、万里红科技、绿盟科技（亿塞通）、华宇信息、北斗导航、四维图新、中科宇图、中科遥数、中地数码、华夏科技、中企动力、龙图软件、北大软件工程、辰安伟业、万集科技、胜利油田软件、华旭金卡、泰德汇智、爱迪科森、曙光股份、东方飞扬、北京冠金利、北京互信互通、北控三兴、易美软通、世纪东方国铁、中地时空数码

高科技

深圳力合微电子、新大陆、无锡奥特维、中车集团、北京交控、北京和利时、中国电子集团、武汉理工大学产业集团、天诚盛业、上海力信测量、世纪东方、武汉高德、方物科技、中标方圆、新亚天影、龙德时代、广东科密集团、中航华燕科技、星格测控技术、中科英泰信息技术、深圳通业科技

环保、节能、新能源

中石油、中海油、中持股份、永清环保、中节能集团、菲达环保、中科环能、碧水源、通源环境、路域生态、内蒙古环保投资集团、富通环境、爱土环境、现代环境、青岛佳明测控、硕人科技、中科实业、北京东润环能、高能时代、晓清环保、小黄狗环保、天合光能、中广核集团、浙能电力、清华太阳能、新奥燃气、合肥中盛绿色

电气、电力

南瑞集团、远东集团、长峰集团、普讯电力、中电普华、天泽电力、西班亚埃特罗斯、施耐德、欧姆龙、湘能科技、华呈基业、特变电工、力合微电子、煜邦电力、北京合众科技、许继电器、上海吉泰电子、新创四方、秦骊成套电器、浙能电力有限公司、北京电力、山西电力、神马电力、杭州光速集团

通讯

华为、中兴通讯、北京瑞斯康达、北京电信规划设计院、中通服咨询设计研究院、深圳华讯方舟、武汉烽火集团、广州阿尔创、中国移动、辽宁移动、广西移动、郑州移动、武汉电信、中国联通北京公司

互联网

美团、百度、百科互动、人人网、阿里巴巴、必联网、校易收、上海震坤行（工业品互联网）、京东商城、车友网

非家用车、汽车配件

东风汽车设备、东安发动机、徐工、三一重工、宇通客车、西安康明斯、柳州五菱、江铃改装车、中联重科、中彰国际、卡特彼勒、江苏海沃（环保车）、中联重科、鹏翎胶管、庞大汽车集团、新宏昌重工集团、奇瑞汽车、亚之杰汽贸、北京福田、上海双林集团、意昂神州、斗山山猫、中兴智能汽车

军工企业

兵器集团43所、总参56所、南方航空发动机（已并入中国航空发动机）、西安16所、213所、航天精工、新兴东方、中国电子集团36所

设计院、

第三方机构

中南设计院、中国联合工程公司、巅峰智业、安徽省交通规划设计院、中国商业联合会、北京工程咨询公司、中认倍佳（3C检测）、江苏中民金服、北京电信规划设计院、北京华宇恒通

建筑、建材

碧桂园、中天建设、中建七局、东方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德宝罗

生物科技、医疗器械

中国科学器材公司（中国医药集团）、中源协和（和泽生物基因）、广州金域检验、茂健联星生物、勤邦生物、河南牧翔动物药业、毅新兴业、上海威士达、北京怡和嘉业、北京天智航、北京伏尔特、广州维力医疗器械

其他

农家福集团、大北农、正正饲料、屯玉种业、秋乐种业、大连海晏堂、北京一轻集团、绍兴会稽山酒业、苏宁电器、罗马世家、法派服装、上海钜勋、青竹美术颜料、幸福人寿、英大人寿、中福集团、中铁现代物流、天津卷烟厂、盐业集团、佛山地质局、成都印钞厂、智美体育、宜春邮政局