销售激励

销售激励

资深导师：王越

 

 

 

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课程大纲

· 第一章、害怕拒绝

o 第一节、我们大多数感觉到痛苦，都跟拒绝有关

§ 1、对方不理我

§ 2、对方直接拒绝

§ 3、对方很久才回应

o 第二节、能放下自尊去做事的人都是专注目标成果导向的人

§ 1、把自尊心放在第一位的人，总关注他人对自己的态度

§ 2、人在能力不行时，总执念于那些无足轻重的底线与自尊

o 第三节、逃避现实

§ 一、向往游手好闲的生活

· 避难趋易，想不怎么努力就立即看到效果

§ 二、恐惧

· 1、害怕被批评

o 人的一切痛苦，本质上都是对自己无能的愤怒

· 2、害怕付出后没有得到回报

· 3、害怕被别人知道自己的缺点

§ 三、让自己始终牌“没得选”的状态

· 1、人的悲剧在于眼高手低

· 2、没有退路时，潜能就发挥出来了

· 3、打仗要排兵布阵，勇是根本

o 第四节、强烈的企图心

§ 1、收入快，且永不封顶

· 世界上99%的事由钱决定，剩下1%的事由上帝决定

§ 2、最快获得老板与同事的敬重

§ 3、永远没有职业天花板

§ 4、唯一不需要靠关系、文凭就可以很有尊严地生存

§ 5、我们很多人总想往上长，不想往下扎根，拔苗助长

§ 6、业绩治百病，大单解千愁，战斗力是逼出来的，不是喊出来的

· 第二章、自我设限

o 第一节、没做之前就先否定自己

§ 1、找一堆不努力的理由

§ 2、所有的平庸与低成就都是自我设限的结果

o 第二节、生存能力决定了自己生活的能力

§ 1、不是有希望才坚持，而是坚持了才有希望；

§ 2、不是因为会了才去做，而是因为做了才会；

§ 3、不是因为拥有了才付出，而是因为付出了才会拥有；

§ 4、挣钱是你追着钱跑，值钱是钱追着你跑；

o 第三节、总找借口

§ 一、人一旦犯错，第一反应就是自我辩护

· 1、对自身行为和欲望进行合理化，而不是在反思

· 2、受苦比解决问题来得容易，承受不幸比享受幸福来得简单

§ 二、在方向大致正确的路上努力前行

· 遇到困难、压力，风险就退缩，不想担责

o 第四节、犹豫不决

§ 1、像墙头草一样摇摆不定

§ 2、雷厉风行难免会犯错，但比什么不敢做的人更强

§ 3、害怕错误就是毁灭进步

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· 第三章、拒绝学习

o 1、成长，就需要不断和自己斗争

§ 任何新的方法都比旧的多一分成功的机会，重复旧的方法只能得到旧的结果

§ 用过去的行为、想法、信念去做过去的事，一定很轻松，但做今天的事，就一定很困难；

o 2、自己的欲望大于能力，又极度缺乏耐心

o 3、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子；

· 第四章、三分钟热度

o 第一节、世界上80%的失败都源于半途而废

§ 1、要有足够的耐心才能抓住办事时机

§ 2、雄心勃勃制定计划，心灰意冷选择放弃

§ 3、欲望大于能力，又极度缺乏耐心

§ 4、缺乏耐心是人的天性，追求即时满足

§ 5、人性的好逸恶劳是因为坚持的过程枯燥又充满挫折

o 第二节、学会坚持

§ 1、跳槽穷半年，改行穷三年，不要离开团队，否则你又要从0开始；

§ 2、成功的线路是一条弯路，人活着就没有失败，只有在成功的路上；

§ 3、凡是好做的、容易做的事，都不动脑子，收入肯定比较低。

§ 4、你成就的大小，取决于你克服困难的范围，克服困难越大，能力成长最快；

· 第五章、拒绝拖延

o 第一节、计划很丰满，执行很骨感

§ 很多时候，拖延就是逃避问题和懒惰

§ 把困难放大，望而却步

o 第二节、坚定的毅力

§ 一、竞争对手烟雾弹

· 知道输给了谁

· 学会对竞争数据的总结

§ 二、试错的过程

· 不盲目追求“错位”合作

· 区分客户说的“不适合我”

· 只有相对优势，没有绝对优势

§ 三、家人善意的提醒

· 世界没只有稳定的贫穷

§ 四、等待市场行情

 

 

 

 

 

王越老师介绍-中国唯一学员要带电脑听课程的销售培训讲师

 

基本信息：

n 销售团队管理咨询师、销售培训讲师；

n 曾任可口可乐（中国）公司业务经理；

n 曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；

n 某民营500强企业销售总监；

n 清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；

n 新加坡莱佛士学院特约讲师;

 

 

参加王越老师课程的收益：

投入回报：让企业最少赚100倍的培训投入费用；

节省时间：最少节省企业1年自我摸索的时间；

新人存活：新员工存活率最少提升40%；

激发动力：让优秀老员工业绩提升最少20%；

团队精神：让员工更多交流、彼此深入了解，更懂得如何相互配合；

企业文化：让员工更感恩公司与老板；

 

近万位学员参加过王越老师的课程。

连续5年国内销售公开课排课量第一位；

日立电梯长期指定销售团队培训讲师；

博威集团长期指定销售培训讲师；

分众传媒长期指定销售培训讲师；

南京力协电子集团连续3年参加18次公开课程；

……

 

 

 

 

 

 

培训课程：

课程分类	课程标题	培训时长
大客户营销类	《大客户营销系统》	3天2晚
	《大客户角色分析》	6H
	《客户跟踪与推进》	6H
	《需求与态度分析》	6H
	《商务礼仪-迎客、待客、送客》	6H
	《账款催收技巧》	6H
客户开发	《客户分群分级识客技巧》	6H
	《精准客户开拓技巧》	6H
	《客单价提升技巧》	6H
	《客单量提升技巧》	6H
	《客单项提升技巧》	6H
	《转介绍技巧》	6H
	《客户拦截技巧》	6H
	《客户流失挽回技巧》	6H
	《客户忠诚度提升技巧》	6H
	《客户需求深挖技巧》	6H
客户服务类	《客户服务、投诉处理与流失预防》	6H
	《老客户维护与深度开发》	3天2晚
销售谈判类	《销售谈判》	3天2晚
	《价格谈判》	6H
销售团队管理类	《销售团队管理》	2天
	《销售团队招聘》	6H
	《销售目标制定与分解》	6H
渠道管理类	《经销商管理》	3天2晚
	《经销商识别与选择》	6H
	《商圈分析与渠道日常拜访》	6H
	《商品结构、陈列、库存管理》	6H
	《终端动销技巧》	6H
	《渠道综合费效比》	6H
公开课程	《销售精英2天1夜强化训练》	2天1晚

 

 

代表性客户：

华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/分众传媒/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/

 

王越老师受课程形式

分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。

互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；

竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情；

考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入；

奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；

快乐：王越老师12年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心；

充实：每组学员一台电脑，边讲边填写内容，讲师采用思维导图+PPT的方式受课程。

 

 

 

王越老师课程内容特点

1. 以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；

2. 催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；

3. 落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；

4. 全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识

5. 成果转化：形成手册，将方法工具化，让80%的人，在80%的时间，做到80分。

 

 

 

 

	王越老师	普通讲师	备注
讲课方式	互动研讨式	演讲式	学员听课45分钟不说话不仅仅吸收效果低，且听课很累，互动式培训让学员参与性强，效果更好且更轻松。
课程起点	业绩提升	技能提升	王老师课程是在不改变员工现有能力的情况下，研究如何提升业绩。
培训时长	以学员作业正确为准	以讲师讲完为准	王老师培训时长是普通讲师的30%-50%
培训效果	让每位学员认为自己很牛	让学员认为讲师很牛	王老师会让学员发现自己身上有无穷多的可能性，让学员急不可耐去证明自己的能力。
效果反馈	每3小时反馈一次	课程结束后才反馈	王老师课程让学员每3小时总结反馈一次，2天培训，学员总评价超过6万字。
培训后期	大量可延续的工作	培训结束即结束	王老师培训结束对于学员仅仅是开始，答案永远没有截止的一天。
培训经历	14年培训经历	很短的时间	王越老师培训学员超4万人次，非常了解学员能提什么样的问题，知道如何处理学员的问题，语言表达方式让学员听的更动听。

 

 

 

 

联系方式：中企联企业培训网

咨询电话：010-62885261 传真：010-62885218

联 系 人：潘宏利 13051501222

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