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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【培训师资】丁大硼
【课程费用】面议 （获赠积分：面议个，学课程，换好礼)
【人 气 度】601次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
《战略管理与经营决策沙盘课程》沙盘课程
【适用学员】:企业各部门各层级管理者、各部门核心员工
【课程时长】: 2-3天（每天6小时）
【培训讲师】:丁大硼老师
【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合
【课程背景】:中央电视台倾力打造的强档节目----《赢在中国》，创造了多项收视纪录，引起了强烈的社会反响。在连续3届，108进36强比赛中，选用的正是该课程；
【了解沙盘培训】:
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。
军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
【课程目标】:
理解正确的战略决策制定对企业经营成败的“至关重要”性，树立全局意识，建立系统思维，更好的理解企业总体发展战略
通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素。
培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。
通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响。
学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。
树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。
将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。
【课程结构】:
沙盘推练+讨论分享+讲师点评讲授
Ø 沙盘推50%、讨论、分享和点评20%、案例分析讨论和知识讲授30%；
Ø 课程的基础背景设定为六家已经经营若干年的企业，这六家公司资金状况完全相同，销售良好，资金充足，外部市场环境能够满足公司目前的需求，只是成长性不足，课程中5-6名学员独自运营一家公司，扮演角色为CEO、副总经理，财务总监、市场部经理、销售部经理和生产经理等管理角色，连续从事4-5个会计年度的经营活动。形成同一市场内竞争的6个公司或事业部；推演过程呈现了现实经营中的四种流：物流、人员流、资金流、信息流，物流包括原材料订单、原材料库存、生产线、成品库存订单；人员流包括人员招聘、培训、待岗、解雇等；资金流包括银行贷款、现金、各种费用、应收款等；信息流包括订单、新产品开发、市场开发等，整个经营过程就是对这四种流的统筹和掌控过程。
Ø 在培训中，模拟企业实际运行状况，经历市场变化和竞争对手带来的冲击和机会，看到自身经营决策成功或失误导致的公司财务结果和在市场上的地位波动，体会企业要走上盈利与成长之路必将面临的各种挑战。这六家公司在本地市场，区域市场，全国市场，国际市场四个市场进行完全竞争，各个公司可以选择的产品包括ABCD,四类产品，在运营过程中，各公司需要自行决定开拓哪类市场，哪些产品，而要进行市场开拓和产品开发，就需要付出额外的市场费用和研发费用，在过程中，还需要进行公司内部通过运营流程优化，人员能力的提升，以及通过不同的融资形式获取资金，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作,绩效考核等多个方面，让学员在高参与度的沙盘训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念
Ø 授课完全在互动中完成。学员在积极参与和集体研讨中共同受益；讲师密切关注每个小组的表现，结合其自身特点进行讲授与引导，使其积极思考并优化决策。
【课程纲要】:
一、战略规划与战略制定
1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁
2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略
3、设计适合模拟企业战略需要的业务结构与运作流程
4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
5、根据企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略
6、模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
7、通过SWOT分析，复盘等工具进行检验战略的可行性
二、竞争战略
1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略
2、练习使用竞争者辨识与分析技术
3、策划战略进攻与防御
4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势
6、产品战略，学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略
三、经营决策
1、演练每一个模拟经营环节的管理决策
2、学习制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划
3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解
4、在不断实践和运用中解析理性决策程序
5、总结模拟公司频繁发生的十大决策误区
6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势
7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害
8、通过模拟经营，检验、调整经营决策
四、财务筹划
1、学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全
2、练习融资、采购、生产等环节的成本控制
3、学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配
4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略
五、团队建设
1、通过模拟团队协作，认识团队的实质
2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源
3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑
4、体验沟通对团队的意义
5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识
6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效
六、市场开拓与市场营销定位
1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入策略
2、练习使用竞争者辨识与分析
3、策划市场进攻与防御
4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势
5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
6、营销体系建设与产品优化
七、系统效率改进
1、在模拟经营过程中体会管理与效率的关系
2、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因
3、分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源
4、在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径
八、课程总结分享
1、课程内容回顾，各小组代表进行总结与分享，找到适合企业发展经营模式。
2、讲师针对每个小组进行点评，结合企业实际情况进行分析研讨，学员利用课堂中学到的工具，拟定行动计划；
【课程流程】：附图
| 时 间 | 内 容 | |
| 第一天 | 上午 09：00-12：00 | 1、课程导入： Ø 组建公司，进行人员分工，总经理，副总经理，财务总监，人事总监，运营总监，销售总监，选择公司名称，公司愿景，进行市场宣言。 Ø 理解企业生命 Ø 企业经营的本质 2、讲师带领进行第0年沙盘推演，讲解规则 Ø 盘面点评，知识点讲解： Ø 解读资产负债表与损益表； Ø 了解ROA的概念，分析周转率和利润率对公司的价值和平衡运作； Ø 每个岗位的考核标准；以及各考核指标间的关系 |
| 下午 13：30-16：30 | 1、 学员第0年推演 Ø 市场竞标：六家公司的销售总监在最初的本地市场竞争，根据各自的市场费用决定获取多少订单 Ø 企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，运营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等； Ø 讲师进行盘面点评，知识点讲解： Ø 学员代表发言，战略如何，怎样解释亏损 Ø 损益表详解 Ø 六大关键经营指标 Ø 企业定位决策 2、 学员第1年推演 Ø 市场竞标：六家公司分别在各自捅有的市场进行竟标 Ø 企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，经营目标制定，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等； Ø 盘面点评，知识点讲解： Ø 盈亏平衡点——保本销售额 Ø 盈亏平衡曲线、保本销售额 Ø 损益预算
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| 第二天 | 上午 8：30-12：00 | 1、学员进行第2年市场竞标 Ø 市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单 Ø 企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，经营计划营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等； Ø 盘面点评，知识点讲解： Ø 战略目标分解 —> 经营策略 Ø 统筹资源，分工协作 2、学员第3年推演 Ø 市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单 Ø 企业运营：本年会开放OEM代工，各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，经营计划改进方案，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等； Ø 盘面点评，知识点讲解： Ø 战略运营分析——如何增加底线利润 Ø 微利时代的赢利 “三个百分之一” 小组讨论：我们自己的企业如何做大做强？
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| 下午 13：30-16：30 | 1、 学员进行第4年市场竞标学员企业运营 Ø 市场竞标：市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单 Ø 企业经营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，经营计划 ，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等； Ø 盘面点评，知识点讲解： Ø 市场竞争与企业能力的演变：“均好性” Ø 如何锻造企业核心竞争力 Ø 未来发展决策 2、大总结 Ø 课程知识点总结 Ø 运营推演 •展示各组经营业绩并点评 Ø 分享学习体会与收获，制定自身行动方案 Ø 胜团队颁奖 | |
丁大硼老师 沙盘模拟管理专家
现任中国沙盘讲师联盟高级合伙人、实战派培训师
十九年大型商业百货企业和上市教育集团高层实战管理经验
专注沙盘模拟培训，2004年中国首批沙盘模拟讲师
CCTV《赢在中国》商战模拟冠军导师、全部赛季特约裁判
山东省创业大赛，第三届总裁判、政府创业导师
担任国内百余家知名咨询公司资深管理顾问
担任京博控股、翔宇集团等多家企业大学座客教授
持有项目管理、致胜营销、精细运营、银行营销、经营（生产制造）和领导力六套领先沙盘
2002-2014年某大型上市教育集团出任高管，就职期间并获得三届《年度金牌讲师》荣誉
清华大学、北京大学、长江商学院、中国人民大学、武汉大学等多所大学指定沙盘培训师
【个人经历】：
十九年企业管理和教育培训经验，十五年的沙盘模拟培训经验，国内实战沙盘模拟管理专家。有大型国企、民企和教育集团工作经历，一线到高层管理的职位经历，其中有十五年大型教育集团的营销管理、项目管理、经营管理和创业辅导工作经历，曾任上市集团大区副总的管理职务。实战管理经历：
百盛百货商业集团（中国零售百强），历任店员、销售主管、店长、百货区域总经理
大型上市教育集团（首家体验式机构），历任高级培训师、项目经理、分公司总经理、大区副总
【授课风格及特点】：
他从事企业管理咨询及培训十九年，积累了丰富的实战经验，实践与理论相结合，累积培训及咨询超过1200场余次，受训学员超40000余人。
授课实战与理论相结合，而且善于与学员互动交流，在课程中运用教练辅导的方式，结合学员实际，引发学员的思考，案例丰富，注重方法与工具的实际演练和学员应用能力提升，课堂幽默、风趣、活泼，课程满意度超过96%，深受学员的喜爱。丁老师为人友善，与机构首次合作后，机构重复聘用率在8成以上！
【研究课题】：
战略：《经营策略与执行沙盘》 精益：《精细运营利润之源沙盘》
领导：《4D领导力》（体验式） 财商：《非财务经理的财务管理沙盘》
项目：《项目管理沙盘》 管控：《动机领导力沙盘》
营销：《致胜营销沙盘》 经营：《全面经营管理沙盘》
《银行营销沙盘》 《银行项目管理》
企业瓶颈突破、班组长提升、高效团队、商业敏感度、系统优化、成本控制等沙盘课程
【荣誉见证】：
美国项目管理协会认证PMP项目管理师
赢在中国沙盘模拟演练教练
NASA 4D认证高级讲师
取得国家版局颁发证书----项目管理沙盘版权
国际教练联合会ICF ACC教练
中国青年创业促进会创业导师
中国体验教育研究院高级导师
国内首批运营沙盘模拟讲师，受邀辅导中央电视台《赢在中国》参赛选手沙盘模拟，并同时受邀担任现场裁判参与全部三个赛季的评判工作。经过丁老师的辅导，成功产生第二赛季亚军和第三赛季总冠军。
【经典案例】：
2006-2009年宝洁集团返聘，讲授《经营策略与执行沙盘》5期。
2008-2011年TCL集团返聘，讲授《市场营销管理沙盘》6期。
2009-2012年航天二院返聘，讲授《项目管理沙盘》4期。
2006-2014年新希望六和返聘，讲授《经营策略与执行》《精细运营》共18期,36天。
2010-2014年安徽古井贡酒集团返聘，讲授《非财务经理的财务管理沙盘》4期。
2013年山东交通银行返聘，讲授《4D领导力情景模拟》3期。
2014年四川成南高速返聘，讲授《运营管理沙盘》3期。
2017年天津长城汽车返聘，讲授《精益求精—精细运营沙盘》2期。
2017年顾家家居返聘，讲授《致胜营销沙盘（商贸服务业）》2期。
2018年东风汽车零配件返聘，讲授《4D领导力情景模拟》、《项目管理沙盘》2期。
2018年华能集团返聘，讲授《全面经营沙盘》3期，共6天。
2018年风神物流返聘，讲授《项目管理沙盘》3期，共6天。
2018年成都电信返聘，讲授《经营管理沙盘》3期。
2017-2018年中海油集团（工程、管道）返聘，讲授《运营沙盘》、《非财沙盘》3期。
2019年受邀为某知名商业银行量身定制《银行项目管理沙盘》
【部分服务客户】：
大学院校：长江商学院、清华大学继续教育学院、中山大学研修班、北大人保研修院、北京鲨鱼商学院、新疆创业大赛、四川创业大赛、四川团省委创业训练营、青岛海尔大学、山东大学EMBA、武汉大学研修班、西南财经大学EMBA、西安交大总裁班、中国人民大学总裁班、四川大学总裁班、南昌大学总裁班、Mini-EMBA创领研修班、亚洲城市大学EMBA研修班、新疆MBA高级总裁班、时代华商生产总监班，天津高级财务公开课、济南华联商学院。
政府、国企：国务院机关事务管理局、北京市西城区国资委、河南电视台、深圳高速公路、四川成南高速公路、齐鲁安全科技产业园、博兴县京博杯、中青旅、成都地铁、西部机场、南昌市政、杭州交通建设集团、成南高速（3期）。
金融、银行：工行总行、民生银行、交通银行、中国邮政、江苏银行、平安保险、安徽农信社、开封农信社、广东邮政、山西农信社、重庆农商行、南京银行、大连银行、青岛平安人寿、正奇金融集团、平安人寿保险、合肥交通银行、东海恒信资产、山东农行、山东交行（3期）、山东邮政银行、济南农商行、济南农信社、广州农商行、东莞建行、福州建行、四川工行、成都工行、四川邮政银行、重庆农商行、广发银行、江苏银行、天风证券。
通信、科技：、杭州移动、广州移动、深圳移动、资阳移动 、吉林移动、中国电信、深圳华为、EPSON爱普生、爱默生集团、联想集团、三星电子、Skyworth创维集团、松下电器、TDK集团、惠普（中国）、云南顺利办、TCL(6期)、北京神州顺利办、首信集团、浪潮集团、京东商城、中兴集团、上海贝尔、方正宽带、成都电信（3期）、新道格。
电力、能源：长江电力、广西电业集团、河北天然气、南方电网、大唐发电厂、国华发电厂、云南电网、山东电网、湖北电力、明远电力、南天电力、北京地矿、大唐电力、广东水务、梅州供电局、华能北京热电厂、煤层气集团、北京地矿总公司、中海油工程（2期）、陕西延长壳牌石油、河南国家电网、华电煤业、神华能源、广州石化、汕头石油、中海油管道、华能集团（3期）、中材国际、乌江水电、龙源集团、中钨。
食品、农业：新希望六和（6期）、华瑞食品、山东六和集团、今麦郎饮品、洛杉奇食品、山东润美食品、千喜鹤集团、雀巢集团、中国粮油、卡旺卡奶茶、益客农牧食品。
生产、制造：山推股份、微齿精密、天鸿书业、贝卡尔特、三星重工业、青岛啤酒、青岛海信、青岛海尔、宏仁电子、建松电器、建业制版、凯普生物科技、喜跃发、中国纸业、云南冶金、南京电子、云南烟叶、青岛卷烟厂、云南卷烟厂、四川通威、攀枝花钢铁、昆明钢铁集团、云南冶金集团、日立集团、意大利盖勒定量泵、安徽翰博高新材、安徽古井贡酒（4期）、青岛达能集团、九阳家电、中国兵器、美国亨特、秉信包装、劳易测电子、中联重科、长虹多媒体、夜空彩虹光电、苏泊尔电器、海尔电器、松下万宝、三花控股。
房地产、建筑：中铁十局、山西四建、可奇林地产、路劲地产、远洋地产、山东祥龙实业、苏中建设集团、江苏苏信房地产、北京日上集团、中国电建集团、青岛芭东小镇、恒大地产、中铁十四局、保利地产、首创置业。
航空、汽车：中国航空工业、东方航空、航空食品公司、中国民用航空、航天部二院（4期）、首都机场、银座汽贸、北京奔驰集团、南车、天津哈弗汽车、河北汽车集团、东风鸿泰控股、东风汽车、熊猫新能源、宇通客车、比亚迪股份、东风汽车零部件（2期）、北京新能源汽车、昆明新能源汽车、长风航空电子、中车时代电气、昭和汽车零部件、长城汽车（2期）、一汽锡柴、中车。
医药、生物：老百姓大药房、哈尔滨三药、国药集团、山东翔宇实业、云南白药、拜尔制药、上药控股、西安杨森制药、国药控股、双鹤药业、九芝堂、先声药业、生物谷药业、杭州国药、施可丰化工、京卫医药、丽珠。
服务、商贸：央视风云、时尚传媒、杜邦先锋、联合利华、宝洁公司（6期）、仁建集团、奥鹏教育、安博教育、青岛学而思教育、华明集团、百森鞋业、彰慧集团、步森集团、特步有限公司、宁波赛尔集团、华明集团、浙江苏泊尔股份（2期）、山东史丹利农业、深圳市进化生活家居用品、浙江顾家家居（2期）、全友家私、月星家居、华耐家居、口腔医院、丹姿化妆品、风神物流（4期）、万达酒店、家宝园林绿化、荣昇供应链、佳兆业酒店、恩施旅游集团、韩都衣舍、李宁、新疆机场、物产中大、现代物流、浙江交投。
【课程反馈】：
日上集团赵总经理：丁老师的沙盘课程思路清晰，逻辑性强，现场效果特别好，更重要的是课程结束后真的能给企业带来利润的增长。
新希望六和商学院宋总：今年我们非常高兴丁老师的沙盘课程能作为我们年度培训计划的重要组成部分，这其中不仅有宏观方向的把握，管理者大局观的建立，也有具体的管人理事的方法，课程非常受我们企业管理者的欢迎。
京博控股集团耿经理：丁老师课程通俗易懂，非常好的参与性；通过沙盘教学容易理解、接受，落地实战；老师语调亲切，举例生动讲课生动，内容丰富！
交通银行石部长：这次的工作坊应该说真的是“震撼人心”，通过这次工作坊，大家把平时的很多管理难题进行了梳理，找到了实际可操作的解决方案，感谢丁老师。
翔宇集团商学院贾部长：课程生动形象，开导思想，对后面工作有较大帮助。通过本次培训，本人体会很深，受益匪浅！
联系方式：中企联企业培训网
咨询电话：010-62885261 传真：010-62885218
联 系 人：潘宏利 13051501222
电子邮箱：phL568@163.com
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