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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【培训师资】王浩老师
【课程费用】面议 (获赠积分:面议个,学课程,换好礼)
【人 气 度】955次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
【培训对象】
大客户销售、电话销售、渠道销售等各种模式的销售人员
【课时】
2天=12小时
【课程说明】
销售技能的培训,最终目的在于提高订单成功率和订单量。
要提高订单成功率和订单量,销售节点成果非常、非常重要!如果没有控制好销售过程——事做了,却没有成果,那么,能不能拿下订单?就很难保证。
所以,最有价值的销售技能,一定是成果“倒推”的方法,即:先界定某个销售阶段的成果是什么?然后再说,我们得到这个成果需要什么技能。
而本课程所要讲的,就是成果“倒推”出来的技能。这样的技能,是带着客户往前走,而不是被客户带着走,处处受制于人。尤其是,这样的技能,可以帮助销售人员获取过程的成果,大幅度提高订单的成功率!
【课程收益】
1、掌握专业销售流程和沟通基本功,为销售的职业化打下坚实的基础
2、掌握建立和增进客户关系的沟通技巧,提高销售效率
3、掌握挖掘客户需求的提问策略,以便有的放矢推荐产品,引导客户购买
4、掌握产品呈现的技巧,激发客户的购买兴趣
5、掌握以成果为导向的沟通套路,确保销售沟通成效
【课程大纲】
第一讲 专业销售流程 案例分析…… 1、客户开发流程 开发客户的销售流程 开发客户的销售节点成果 销售成果屋 2、日常销售工作流程 日常销售工作流程 日常销售工作流程的三个关键环节 案例分析…… | 第二讲 沟通基本功 案例分析…… 1、销售的闭环沟通 沟通的基本功 销售的沟通闭环模式 2、销售沟通的四种套路 共情式沟通 交互式沟通 水性沟通 到达式沟通 案例分析…… |
第三讲 建立和增进客户关系 案例分析…… 1、确认关键人物 2、建立良好的第一印象 开场白 销售的假动作 诱敌深入的五个步骤 3、拜访面谈攻略 沟通心理曲线 拜访中的五种话题 面谈的收官技巧 4、建立好感和信任 先做人,后做营销 快速挖掘双方的渊源 投人所好 寻找共同话题 案例分析…… | 第四讲 询问客户需求 案例分析…… 1、询问需求的三个基本点 在正确的时机提问 问正确的人 了解正确的信息 2、挖掘需求的策略 在什么情况下套取内情 挖掘需求的沟通方法 3、提问技巧 八种提问模式 提问模式的运用情景 辨识客户的需求 案例分析…… |
第五讲 产品呈现 案例分析…… 1、产品沟通四大策略 对症下药 集中焦点 生动形象 顺势而为 2、产品呈现技巧 聚焦法 体验法 举例法 数据法 对比法 案例分析…… | 第六讲 以成果为导向的推动 案例分析…… 1、高效销售的三个正确 抓住正确的时间 以正确的方式做事 形成正确的节点成果 2、销售成果 推动销售的四个成果 销售成果屋 3、销售促进的引导 销售促进的五种方式 引导客户的技巧 案例分析…… |
王浩老师授课之3大优势:
1 | 专业深厚 | 专注于大客户┃项目销售、谈判、中高层管理,9年实战场景案例研究 出版两部专著:《大客户销售路线图》、《驱动力》(管理心理学方向) |
2 | 经验老到 | 21年企业实践,带过11支团队,曾任摩托罗拉、用友等知名企业高管 其中,18年大客户┃项目销售实战经验,16年中高层管理经验 |
3 | 讲授独特 | 独创成果教学法,提升培训质量和落地效果 坚持全案例教学,案例分析透彻,保证课堂气氛和吸收率 |
B2B营销实战历练:21年企业实践经验
B2B营销案例研究:10年业务和团队管理案例研究
B2B营销理论创建:精益营销理论(国内唯一的B2B理论原创)
B2B营销专著出版:《大客户销售路线图》、《驱动力》(管理心理学方向)
B2B营销咨询体系:销售成果屋体系、工具库、业绩增长管理系统
B2B营销项目实践:参与华为《销售生命周期》系列课程设计、研发
实战历练
经历:21年实战经验,带过11支团队,从事过8个行业
曾任:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业背景
清华、北大总裁班客座教授
人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》首席专家
参与华为《销售生命周期》系列课程的研发
授课亮点
成果教学法:围绕“实战成果”开展教学,直达学员的工作绩效,大幅度提升了培训收益!破解了培训的落地、执行两大难题!
全案例教学:2000多个“实战场景案例”储备,深度剖析,提炼可落地的技能,大幅度提升了学员现场吸收率,保证了课堂气氛和课后收获的双赢!
网上在线报名
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