大宗原材料价格分析和采购策略

大宗原材料价格分析和采购策略

南斌（2天）

课程背景

2020年随着新冠肺炎在全球范围蔓延，国际经济形势发生巨变，全球供应链已经处于复杂且多变的经济发展环境中，价格涨幅疯狂几乎成了大宗原材料市场的罕见的现象。大宗原材料的价格走向不仅直接影响到上游企业的经营战略和利益导向，更是直接威胁到下游相关产业厂商采购价格的竞争性和安全性，此时此刻谁能够有效地把握原材料的价格趋势，进行战略性的采购，谁就能够赢得成本先机，提升公司产品竞争力，并进一步达到投资与战略盈利的目的！如何运用供应市场研究的方法和趋势分析技巧对大宗商品价格走势进行把握，已经成为领先企业的必备之功，而且这种方法的重要性越来越被企业的战略投资部、战略采购部、采购资源部、采购计划部所认同，此课程对于提升企业的大宗原材分析和制定采购策略有着重要的指导意义。

本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读、辅以“情境式”的演练，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

 

课程目标

1.掌握大宗物料采购策略制十个重点因素

2.掌握POCKET采购工作的运用
3.掌握大宗原材料分析的“一阳指”
4.掌握常规大宗塑胶、有色金属、电子材料采购控制方法

5.识别和建立大宗材料的风险等级表
6.掌握和运用大宗材料的风险矩阵管理

7.课程鼓励学员大胆提问，通过现场互动交流来快速理解和运用培训知识

8.课堂首创引入“情景式”教学方式，通过“情景演练”、“实战小技巧”等切合企业管理现状的培训方式，企业让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程

9.微咨询效果：各组设置采购项目改善课题，进行小组间PK，老师最终点评，破解实际商务操作中的困惑

 

课程对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、及相关部门人员

 

课程大纲

第一单元 如何确定大宗物料的采购需求和战略布局

情景案例1：从疫情战略物资供应断货来看原材料采购计划的重要性

1. 大宗物料基本概念和范围

1.1大宗物料基本特性

1.2大宗物料主要供应的方式

1.3大宗物料主要的运营体系

2.大宗物料采购策略和企业运营战略的关系

3.如何明确大宗物料战略需求

3.1大宗物料需求的种类

3.2大宗物料需求具备那些关键点

4. 大宗物料采购预算如何编制

4.1预算与采购供应成本核算关系

4.2大宗物料成本过程与预算关系

5.如何制定大宗物料采购战略

5.1如何利用供应定位模型分析采购策略

5.2如何利用供应商感知模型制定供应商管理的策略

5.3如何用商务合同连续图谱确定战略合作关系

5.4大宗物料采购策略制定基本步骤

【培训小技巧】大宗物料采购策略制十个重点因素

【案例解读】解读某家电公司铜材的采购战略计划

【课题演练】请学员们分析大宗战略采购需求的问题点，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出建议

 

第二单元 如何分析大宗物料市场的走势

情景案例2：石油的价格为什么会左右我们大宗材料的价格？

1.如何确定供应市场优先级

1.1确定市场优先级的主要因素

1.2供应定位模型确定市场优先级

2.如何理解市场分析成本模式

2.1如何评价供应市场的竞争程度（波特“五种力量”模型）

2.2如何确定采购物料的生命周期

2.3预测供应市场趋势的重要方法

2.4如何建立市场的成本/价格模型

3.如何正确评估和细分市场

3.1如何评估市场风险与机会

3.2用POCKET评价市场地理区域

3.3如何按技术和供应渠道来细分供应市场

3.4如何通过细分市场来评价成本风险或机会

3.5如何确定市场供应优先顺序

3.6.如何利用市场分析信息制定降成本的方法

3.7获取有效市场信息的6个阶段

【培训小技巧】POCKET采购工作的运用

【案例解读】铝锭市场成本分析的成功案例

【课题演练】请学员们分析大宗材料市场分析存在哪些盲点？利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出建议

 

第三单元 如何掌握大宗物料的分析方法

情景案例3：某电池上市企业关于铅锭的成本分析报告

1．供需决定价格原则

1.1供需数据的不确定性决定供应价格的偏离程度

1.2资本和政治等因素对于价格趋势的影响

2．价值图表走势决定价格影响程度

2.1我们的价格图表从何而来

2.2为什么我们的分析价格和市场的偏差那么大了

2.3市场的平衡关系如何确定

3.大宗物料分析策略；分析曲线的黄金分割点

3.1大宗原材料的采购价格指数

3.2采购成本指数和关联大宗商品价格对比的方法

3.3采购成本变化的量价分配方案

3.4大宗原材料变动成本分析

3.5趋势价格分析3大原则

【培训小技巧】大宗原材料分析的“一阳指”

【案例解读】某压力锅公司关于铝锭采购的分析报告解读

【课题演练】聊聊我们常规大宗材料错误的采购分析方式

 

第四单元 如何掌握大宗物料成本控制方法

情景案例4：“长单+散单”选择符合企业自己采购模式

1．大宗原材料价格采购策略

1.1一线法的应用

1.2一线法的深度

1.3一线法的简性

1.4一线法学习与应用

1.5一线法实践与验证

2.价格趋势分析与采购技巧

2.1趋势价格曲线图是采购分析的核心

2.2趋势价格曲线的应用

3.大宗原材料的采购技巧

3.1采购决策新手段:基于价格分析的成本平衡控制法

3.2原材料价格波动带来的常见问题

3.3因价格变化的采购策略

3.4按需采购模式的优劣分析

3.5长单加散单采购模式的优劣分析

3.6套期保值采购模式的优劣分析

【培训小技巧】常规大宗塑胶、有色金属、电子材料采购控制方法

【案例解读】战略采购不为人知的秘密

【课题演练】聊聊我们企业战略采购采取的方式

 

第五单元 如何识别和建立大宗原材料的采购风险管控体系

情景案例5：从铜期货亏损事件来看大宗材料存在风险

1.如何发现大宗物料采购的黑洞

1.1采购过程十大浪费

1.2采购权力有多大？& 采购责任有多重

1.3如何发现采购成本浪费的黑洞

1.4如何砍掉采购成本浪费的黑洞

2.大宗物料采购合同风险预防、识别、管控的重要性

2.1大宗物料采购合同基本要求和规避风险

3.大宗物料采购如何制定合同管理计划和绩效评估

3.1大宗物料采购合同团队职责和分工

3.2大宗物料采购进度管理不可缺少的步骤

4.如何处理大宗物料采购合同关系管理、争议和终止

4.1合同中的风险评估

4.3采购合同进度管理中绩效考核3大管理目标

4.4如何利用SWOT处理采购合同争议和风险

【培训小技巧】大宗材料的风险等级表

【案例解读】某新能锂电企业如何通发现采购合同中的风险

【课题演练】聊聊我们在大宗材料采购中掉的“坑”

 

第六单元 如何管理大宗物料的供应链金融体系

情景案例6：解读：海尔--传统产业巨头主导的供应链金融

1.  供应链金融体系风险管理

1.1风险的概念

1.2对风险概念的认识

1.3风险管理原则

1.4风险管理框架

2.大宗物料供应链金融体系风险评估目的

2.1风险评估概念

2.2风险评估要解决的主要问题

2.3大宗物料的供应链金融体系风险分析和评价

3. 大宗物料的供应链金融体系风险评估方法

3.1风险矩阵的概念

3.2确定后果、可能性的风险准则

3.3建立风险矩阵

3.4风险等级、风险的综合影响

【培训小技巧】大宗材料的风险矩阵管理

【案例解读】乐视供应链资金断裂引发供应商堵门的案例分析

【课题演练】请学员们分析供应链金融体的问题点，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出建议

 

讲师简介

南斌：采购与供应链管理

采购风险与成本控制管理

供应商开发和绩效管理

供应链系统实战专家

采购招投标管理专家

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

 

教育经历

南斌老师，1974年出生于陕西西安，46岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。

 

工作经历

1. 2015—2019年  珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

2. 2013—2015年  理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

3. 2004—2013年  德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

4．1999—2004年  世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年  陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

 

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作24年，并在5家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

 

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

 

咨询辅导项目

先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

 

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理23年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

 

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

 

服务客户

广东中广核集团 同方威视、神华集团、广东电网、飞越电子、杰瑞集团、美的、中国联通（河北）、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、株洲凯丰实业集团、广东欣骏电器集团、杭州万马集团、肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、东莞市雄驰电子集团、深圳天诚家具集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团、徐州徐工液压件集团、山东顺东集团、标准微型摩打集团、深圳光峰科技集团、东莞好万年电子制品集团、捷成PVC软胶制品集团、云南植物药业集团、爱普科斯（珠海）电阻电容集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份集团、理士国际技术集团、珠海双喜电器股份等。

 

老师亮点：国内少有的实战加专业的采购供应链/招投标专家，南斌老师授课案例亲身经历，学员反馈南老师授课效果特别实用落地！返聘客户逐步增加！
南老师优势在多个上市公司做过，对于行业的供应链环境专注认识和了解。

南老师从事过小家电、新能源汽车、新能源电池和传统的铅酸蓄电池、炊具、高压配电行、电机、汽车配件行业等等，通过二十多年的丰富的供应链管理实战经验，针对于大宗原材料钢材，化工原料，塑胶材料；传统的制造行业：五金钣金，模具行业，电气自动化，包装材料，工装夹具，表面处理，冲压焊接；电子智能等行业有着丰富的咨询辅导经验，帮助企业解决大量供应链的运营难题。