MRO备品备件采购及管理

南斌老师（2天）

课程背景

2018年国际采购巨头纷纷将中国地区作为自己跨国采购业的基地，但同时由于国内人口红利的消退，用工困难，传统的制造行业已在一场生死时速的生存大挑战！人民币升值，环保大整顿，大宗物料飞速暴涨，人工成本节节攀高！企业必须快速提高效率与降低成本才能保障与支撑经济良性发展，当今人工智能机器替代人工已成为趋势，MRO备品备件在制造行业发挥着越来越重要的作用！我们如何去评估每年的MRO供应商绩效评估究竟发挥了多大作用？企业又该如何建立完善科学的MRO管理规则，来管控采购和供应中的风险，以达到降成本目的？目前电子商务不断发达，如何高效利用信息化手段来管理MRO已是现代化企业的发展趋势，为此培训采购人员如何掌握MRO备件备品采购及管理成为每个企业成本控制和管理能力提升的重要目标。

课程目标

本课程南斌老师经过20年现场实战经验和大量现场指导，全面系统地将采购理论与实战结合起来，针对中国企业的实际管理水平，把教学、科研、实践、实战经验融为一体，让学员轻松愉快地掌握采购实战和理论管理技巧，让越来越多的企业从采购管理中获益，同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好基础。此次课程具体掌握知识点如下：

1.如何掌握和鉴别MRO采购需求

2.如何掌握MRO成本控制

3.如何掌握MRO供应商开发、评估、考核实战技巧

4.如何掌握MRO采购计划及库存管理

5.如何掌握 MRO采购管理绩效考评

6.如何更好改进MRO采购管理水平

课程对象：总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

课程大纲

第一单元 如何评估MRO采购需求

1.MRO基本概念
2.MRO我们应该关注的管理方向

3.目前MRO管理存在的问题

4.公司内部客户不满意有哪些

5.如何明确MRO采购物料需求条件

6.如何确认交付和供应商服务/响应时的主要问题

【课题演练】分享某企业的MRO备件管理周期表

【案例分析】分享某上市企业采购品类管理方法

【采购工具】非生产采购物料采购策略3个维度5个方面

第二单元 如何做好MRO成本控制

1.采购降成本的杠杆效应

1.1采购成本对销售收入影响

1.2采购效率对市场占有率影响

1.3采购质量对客户满意度影响

2.确定MRO库存构成-MRO库存中的ABC法则
3.建立一个样品篮子
4.如何建立自己的MRO价格指数
5.市场价格标杆确立
6.明确自己的价格管理目标
7.监控MRO采购价格-更新价格管理战略
8.常规采购成本方案和现场模拟实战

【课题演练】如何建立物资采购的价格指数

【案例分析】施耐德非生产物料的成本工具的六大法则

【采购工具】非生产物料管理的ABC法则

第三单元 掌握MRO供应商开发、评估、考核实战技巧

1.如何通过供应商感知模型对MRO供应商实施分类管理

1.1供应感知模型分析和运用

1.2供应商定位模型分析和运用

2.MRO供应商开发实施关键步骤

2.1 MRO供应商认证3大原则

2.2 MRO供应商资格认证开发体系实施步骤

3.MRO供应商开发实施步骤

3.1采购定位模型确立供应商开发策略

3.2供应感知模型分析供应商开发战术

3.3如何建立高效供应商开发渠道

3.4如何实施高效的MRO供应商考评体系

3.5 MRO样品验证和小批量流程制定

3.6如何确保MRO供应商供应成本稳定

3.7如何减少MRO供应商隐形成本浪费

【课题演练】我们在供应商开发选择管理的常见五个漏洞

【案例分析】德国西门子供应商开发的成功经验

【采购工具】供应商开发体系“六脉神剑”

第四单元 如何掌握MRO采购计划及库存管理

1.MRO采购计划如何管理

1.1首先需确保重要MRO物件都有料号并完善建档管理

1.2开发和应用新的工具（用采购专用消费卡；统合供应协议；进行电子采购等）

1.3使用电子化数据对未来采购计划进行预测

2.MRO采购库存如何管理

2.1衡量库存是否积压的指标有哪些

2.2库存周转率几种算法

3.如何合理设置MRO安全库存

3.1什么是安全库存

3.2决定安全库存量的两大要素

3.3安全库存因子与库存服务水平的关系表

3.4如何计算安全库存管理现状值

3.5影响安全库存设置的因素

3.6如何判断安全库存设定的合理性

4.如何制定合理的MRO库存管理

4.1令人沮丧的MRO库存管理现状
4.2是否降低MRO库存
4.3 MRO库存管理的重点是平衡
4.4时间浪费给我们带来了额外成本
4.5 MRO库存管理最佳实践

4.6如何设定MRO管理业绩考核KPI

5.MRO如何做好JIT供应管理

5.1什么是JIT供应管理

5.2什么是“零库存管理”

5.3 JIT供应的三种类型

5.4 JIT供应对双方的利弊

5.5如何有效实施JIT供应方式

【课题演练】如何设置备件的安全库存

【案例分析】某企业在拉式生产模式下如何做到采购计划和库存匹配

【采购工具】衡量库存是否积压指标的实用工具

第五单元 如何量化MRO考核目标，做好绩效考核

1.有效的MRO绩效考评体系包括哪些
1.1按时交货率考评

1.2成本影响考评

1.3精准库存管理考评

1.4客户满意度考评

1.5前置期减少考评
2.不同类型的MRO其考评重点不一样
2.1如何利用KPI来考核供应商的表现
2.2你要实现什么目的

2.3考量什么最重要

2.4重要影响因素
3.MRO业绩汇报
3.1 SMART法则

3.2用雷达图来展示强项和弱项

3.3用折点图来对比不同供应商的表现
4.MRO采购对财务影响很大
如何改进MRO采购的FSC

【课题演练】十大方式发现和规避合同的风险点

【案例分析】中国车辆集团如何建立采购风险控制体系

【采购工具】七大合同管理关系

第六单元 MRO未来的采购模式

1.使用大数据和电子商务平台建立和改善MRO采购战略

1.1利用历史数据梳理和分析

1.2按照ABC采购法则制定不同采购战略

1.3建立采购电子商务化的一体化商务操作平台

2.规范和组建MRO采购组织架构和审批流程

2.1设置专人职业化采购模式

2.2设置电子审批流程

2.3设置采购稽查功能，不定期核查价格

3.MRO本地化一站式采购模式

3.1推进本地化采购

3.2一站式购物超市的采购模式

4.多层次的采购联盟集合采购

【课题演练】如何利用ABC采购法则来制定备件采购方案

【案例分析】日立集团的供应链管理体系亮点

【采购工具】五大采购流程架构的优劣对比＆备件本地化采购模式三大工具

南斌：采购与供应链管理

采购风险与成本控制管理

供应商开发和绩效管理

供应链系统实战专家

采购招投标管理专家

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

教育经历

南斌老师，1974年出生于陕西西安，45岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015—2019年  珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

2. 2013—2015年  理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

3. 2004—2013年  德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

4．1999—2004年  世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年  陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

咨询辅导项目

先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理23年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

服务客户

美的、中国联通（河北）、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、株洲凯丰实业集团、广东欣骏电器集团、杭州万马集团、肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、东莞市雄驰电子集团、深圳天诚家具集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团、徐州徐工液压件集团、山东顺东集团、标准微型摩打集团、深圳光峰科技集团、东莞好万年电子制品集团、捷成PVC软胶制品集团、云南植物药业集团、爱普科斯（珠海）电阻电容集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份集团、理士国际技术集团、珠海双喜电器股份等。