国际贸易实务培训课程大纲

 《国际贸易实务》培训课程大纲

 

----暨进出口实务与海关事务管理课程

【培训对象】：企业总经理、副总经理、采购部、外销部、市场部、报关部、进出口部、国际贸易相关部门人士。

【课程背景】：

中国对外贸易形势报告指出：中国对外贸易面临的外部环境仍然严峻复杂，对保持进出口发展既要坚定信心，又不能掉以轻心。随着进出口经营权的进一步放开，中国企业未来将参与高收益、高难度同时也存在高风险的国际贸易市场。

如何操作国际贸易、拓展业务、防范风险、合理合法的降低货物流通成本，作为企业的管理经营者必须准确把握，仅凭有限的经验往往达不到预期的效果。众多涉外企业因实战技能不成熟、操作不当造成一些严重的不可估计的损失！

 

【培训收益】：

1、全面掌握国际市场开拓与管理技巧，全面系统提升涉外业务操作技能及防范、规避贸易风险！

2、掌握各种单证及结算技巧与方法,预防风险！确保万无一失！

3、选择最佳运输方式和承运人，掌握费用结算技巧并合理避税，既降低风险又降低成本!

4、如何在谈判中掌控主动，保持强势，获得最大化利益？实现双赢合作!!

5、了解最新国际贸易术语运用、国际贸易法律法规合同条款，把握国际贸易关键环节!

6、掌握出口退税流程和计算技巧及单证管理,

7、分析各类单证填制与使用技巧，防范外贸单证风险！

8、规范企业关务管理，预防进出口及海关事务处理不当带来的意外风险，保护公司利益！

9、掌握货物出入境检验检疫的报检流程，减少因操作不当造成的不必要的损失和麻烦!

10、了解采购、贸易、物流及供应链整体操作，优化流程，提升企业竞争力；

 

【培训形式】：

培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

 

【培训时间】：

 

 

 

【课程大纲】：

第一天：（从管理层角度解读国际贸易中存在的风险及如何规避风险，防范于未然）

第一讲：国际贸易基础知识

1、 国际贸易术语概述；

2、 贸易术语的选择、运用（FOB、CFR、CIF）；

3、 常用贸易术语，买卖双方各自承担的义务…

4、 货物风险转移的界限；

5、 运费、保费由谁来支付；

6、 信用证种类（可撤销、不可撤销）；

7、 信用证对于进出口企业有哪些利弊；

第二讲：国际贸易合同中风险、规避

1、 国际结算方式T/T、流程；

2、 国际货物运输、保险条款；

3、 进出口保险条款、理赔；

4、 出现争议解决（仲裁、诉讼）；

5、 合同中软条款如何应对？

6、 交易磋商与合同签订；

第二、三天：（从实际操作的角度系统全面培训，使学员全面掌握国际贸易操作流程及防范风险的能力，提升工作效率）。

第一讲：国际贸易实务操作技巧

1.   Incoterms2010的主要变化?

2.   企业常用贸易术语分析？

3.   十三种国际贸易术语使用及常见问题;

4.   贸易术语的变型运用。

5.   贸易术语在贸易各环节的应用。

第二讲：国际运输

1.   海洋运输方式，运价组成与计算技巧，海运提单；               

2.   航空运输方式，主运单与分运单，集中托运与分拨运价组成与计算技巧；

3.   如何选择与承运人或国际货运代理？

4.   国际运费与合理避税；

5.   单、证、船、货的管理；

6.   国际运输风险防范技巧；

7.   商品的名称、品质、数量与包装；

第三讲：国际贸易中的货物运输保险

1.   海洋运输货物保险
（一）、海洋运输货物保险保障的范围
（二）、海洋运输货物保险险别：基本险、附加险
（三）、海洋运输货物保险的责任起讫

2.   英国《伦敦保险协会货物保险新条款》

3.   陆、空、邮运货物保险

4.   货物运输保险实务操作

第四讲：国际融资和汇率变化？

1.  外汇市场波动对企业影响与应对

2.  人民币汇率改革、如何规避汇率风险

3.  外汇风险管理工具、国际融资策略

4.  外汇避险案例分析；

第五讲：国际结算

一、结算方式：

1.   汇付与托收分析、当事人、种类、汇付业务流程

2.   托收含义、当事人、种类、业务流程、性质与作用；

3.   信用证的含义分析风险点、

4.   信用证当事人、业务流程分析、

5.   信用证作用、特质、内容、种类、

6.   信用证审核与支付方式的选择；

7.   跟单托收与信用证方式比较、

8.   议付与付款

9.   银行保函分析、各种结算方式费用对比与风险分析

10.  最新（UCP600）的主要修改之处与案例分析

二、结算工具：

1.   汇票定义、内容、种类、份数及应用技巧

2.   本票定义、种类、本票与汇票的异同及使用技巧；

3.   支票定义、种类、当事人、支票与汇票异同及风险点与防范措施应对；

三、结算单证：

1.   金融；运输；保险；商业清关单证；其他

2.   结算单证使用与风险防范技巧；

四、进出口收、付、汇注意事项：

1.   进口付汇、出口收汇、非贸易项下外汇收付；

五、国际结算中单、证、票关系分析与风险防范及问题

 第六讲：外贸单证

一、外贸单证的种类：

1.   配额许可证、保险单、信用证、原产地证、发票、箱单、合同、代理协议、外汇核销单、报关单、其他；

二、外贸单证的填制技巧；外贸制单常见问题分析；

第七讲：检验、检疫、索赔、不可抗力与仲裁

1.   出入境检验检疫的报检流程、检验时间与地点、检验机构、检验证书、检验标准

2.   索赔、定金罚则

3.   不可抗力   

4.   仲裁

a)   争议的解决办法、仲裁机构的选择、仲裁协议形式和作用

b)   仲裁条款

 第八讲：出口退税

1.   现行出口税收政策介绍；
一般纳税人与小规模纳税人；
贸易型企业与生产型企业及加工贸易

2.   出口退税业务操作流程；

3.   出口报关、外汇核销、预申报备案、正式申报；

4.   单证管理技巧、计算换汇成本、申报注意事项；

5.   出口退税的计算；贸易型企业的计算；生产型企业的计算；

6.   退税常见问题及解决方法；

7.   逾期视同内销；放弃出口退税是否合算？

第九讲：国际客户谈判技巧与合同订立及注意事项

1.   进出口合的履行

2.   国际货物运输的方式、单据、装运条款

3.   国际货物买卖的保险条款、险种合理选择

4.   商品定价方法、成本核算、佣金与折扣及价格条款

5.   寻找海外客户的简便途径及合同订立前的谈判技巧

6.   合同订立步骤与生效要件、货、证、船、款各环节的衔接

7.   商品的名称、品质、数量与包装

第十讲：违约及其救济方法

1.   一般原则

2.   对卖方违约的救济方法

3.   对买方违约的救济方法

 第十一讲：海关事务管理

一、海关关税政策 ：

1、海关归类、税费计算、海关估价、减免税、

2、争议与处理、贸易管制措施； 

二、保税业务操作与海关稽查应对策略

保税货物；临时进出口；修理物品；无代价抵偿货物减免税货物；保税仓库的运作管理；贸易政策分析及保税业务处理技巧；海关稽查与企业帐务关系处理技巧；保税物流与供应链管理及税收筹划；其他

三、进出口报关流程

1、空运进口流程、空运出口流程注意事项

2、海运进口流程、海运出口流程注意事项

第十二讲：海关新政策与海关估价及稽查新模式分析

1、海关新政策和监管新模式

2、税收优惠政策与监管重点

3、海关估价风险规避及疑难问题分析

4、海关估价风险管理和控制策略

5、海关估价重点和实务操作及风险规避

6、海关特殊监管区域综合应用估价实务

7、进出口企业关务操作及疑难问题处理

8、 采购、销售&货物进出口通关环节常见问题

9、海关稽查应对与企业自查风险规避

10、海关查帐的原因及重点关注事项

11、海关特殊监管区域的最新发展与未来趋势

12、退运、内销征税、放弃、直接核销、销毁、结转出口的操用与应用技巧、

13、企业内部管理与海关监管要求

14、电子账册管理、备案、报核、优点

 

¥讲师介绍：刘希洪

中企联高级讲师、国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。 

¥培训风格：
寓教于乐、理论与实践相结合、注重培训效果的达成，使学员能够学以致用，所学知识能够较快转换成生产力，深受学员和企业的好评。

¥专长领域：
国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。

¥培训形式：

培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。