江东- 培训讲师
性 别：男士
所 在 地：上海 详细地址:上海市长宁区天山路310号海益商务大厦15D
精通行业：银行
擅长领域：银行小微业务营销技能实战、社区化营销策略
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参考费用：0元/天
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讲师详细信息
江 东 老 师
专家介绍：
小微业务营销辅导专家、理财营销专家
15年银行营销经验，8年培训授课经验
曾任国有银行分行个人金融部副总；
曾任国有银行对公、理财及零售业务客户经理；
曾任国有银行资深小微、零售业务营销讲师；
AACTP国际职业培训师协会认证讲师；
教育学硕士；
在分管小微业务时积累了丰富的管理经验，长期专注零售业务营销及经营，对小微+个人的大零售综合营销进行了深入的研究和实践，形成了培训体系。
在银行小微业务营销技能实战、社区化营销策略、财富管理技能提升等方面积累了丰富的辅导经验，对三方理财市场推广、理财工具资产配置、小微风险控制及营销技能辅导有丰富的实践案例。深入研究了有限合伙、定增基金、并购基金、信托等理财工具的特点及配套产品的营销差异，在私募基金及财富管理业务的市场推广、销售人才的训练及销售团队的管控等方面积累了丰富的实战经验；近年来为农村金融机构提供定制化的辅导，运用理论联系实际的培训模式，熟知农村金融机构面临的机遇和挑战，对专制后的农村商业银行业务经营进行了深入的研究，具有全方位的辅导能力。
突出培养理财经理维护客户的能力，全面提升员工对产品、投资工具的认知水平，培养自信大方、云淡风轻的销售境界。
擅长讲授营销及银行业务管理类课程，注重营销技能的教与练，以演练、实战落实技能训练目标。训后互动、辅导，解答学员实际工作中遇到的问题，协助学员成长。
核心课程：
小微业务：
《互联网金融下的小微业务创新与发展》、《小微业务立体化综合营销侧路》、《小微客户经理营销技能提升》《小微目标客户开发与关系维护技巧》
零售业务：
《个人金融综合营销技能提升实战训练》、《个人信贷客户营销技能提升》、
《商业银行客户分层管理与关系营销》、《商业银行零售业务营销技能提升》、
《大零售背景下客户经理综合营销技能提升》
营销管理：
《商业银行大零售业务立体化综合营销策略》、《商业银行营销管理与团队领导力提升》
农村金融机构业务转型：
《农村商业银行立体化营销策略》、《农村商业银行业务转型全景透视》、
《农村商业银行财富管理业务经营策略》、《农村商业银行客户经理外拓营销实战训练》
财富管理：
《三方理财市场推广策略与营销管理》、《商业银行个人理财业务市场推广策略与营销管理》、《三方理财经理销售技能提升》、《财富目标客户开发与关系维护技巧》
课程特色：
授课内容根据学员一线工作需要，深入分析学员在工作中的要点，结合实际需求开发。对学员的实际工作有很强的指导意义，真正能做到学以致用。每门课程能对学员现状进行深入分析，设定明确合理的培训目标。在授课过程中结合多种培训方法，使学员能到达成目标。课堂气氛活泼，学员参与度较高，能充分调动学员积极性，真正理解所学内容。
授课记录：
小微营销与风险管理：
郑州银行高级管理研修班：《互联网金融下的小微业务创新与发展》
山西省农信后备干部培训班：《大数据背景下的小微业务创新与发展》
中国邮储银行茂名分行：《小微客户经理综合营销技能训练》
杭州银行深圳分行：《小微营销与风险控制》
南洋银行成都分行：《小微业务市场活动策划与过程管理》
北京银行长沙分行：《小微客户经理营销技能提升》
浙江农信淳安联社：《小微客户经理营销技能提升》
中国邮储银行潮州分行：《小微客户经理综合营销技能训练》
四川省农信社：《互联网金融下的小微业务创新》
合肥科技农村商业银行：《小微业务创新与发展》
河北省农信社：《小微业务营销技能提升》
山东农信邹城农商行：《小微信贷客户开发策略和技能提升》、《小微金融业务营销管理》
重庆三峡银行：《小微信贷业务营销方法和技能提升》
中国邮储银行吉林市分行：《小微信贷业务营销技能提升》
中国邮储银行四川分行：《小微、三农业务综合营销技能提升》
中国邮储银行浙江分行：《小微信贷业务营销方法和技能提升》
中国邮储银行孝感分行：《小微信贷客户营销及风险管理技能提升》
晋商银行大同分行：《小微信贷业务营销方法和技能提升》
山西大同银行：《小微信贷业务营销方法和技能提升》
汉口银行：《小微信贷业务营销方法和技能提升》
中国民生银行大同分行：《小微业务获客与营销技能提升》
广发银行湛江分行：《小微信贷业务营销方法和技能提升》
农业银行江苏省分行：《商业银行小微企业信贷客户开发销售策略与技巧》
工商银行乐山分行：《小微信贷客户营销及风险管理技能提升》
中国银行大同分行：《小微信贷业务营销方法和技能提升》
兴业银行总行：《兼职讲师培养之即兴演讲》、《私人银行营销策略》
中国建设银行宁波分行:《存量客户关系管理》、《高端客户营销与维护》
农业银行黔西南分行：《对公业务营销新思维、新策略》
华夏银行山西大同分行：《小微信贷业务营销方法和技能提升》
南京银行总行：《存量客户关系管理》、《小微信贷客户营销技能提升》
黄岩农信社：《存量客户关系管理》
浙江省农信社：《储备干部销售管理技能提升》
青海省农信社：《客户经理金融基础知识培训》、《个人客户经理营销技能训练》
伊川农商行：《客户经理金融基础知识培训》
浦发银行总行金融市场部：《客户需求挖掘技能提升》
财富管理与营销：
上海聚金金融：《客户经理营销技能提升实战训练》
亚联财总部：《互联网背景下三方财富机构营销策略与市场活动运作》
善林金融北京分公司：《营销管理与获客策略》
善林金融总部：《中层管理者营销管理技能提升》
北京银行上海分行：《客户经理营销技能提升实战训练》
新疆农信社：《理财经理营销技能提升训练》、《理财沙龙运作与营销技能提升》
中国工商银行新疆分行：《理财经理营销技能提升训练》
北京中瑞富信：《三方财富销售管理及市场推广策略》
中国建设银行宁波分行: 《私人银行客户经理营销技能提升》
农行宿州分行：《中等净值客户资产配置技能提升》
个人金融营销与管理：
陕西邮政：《零售业务转型与发展策略》
山东淄川农商行：《客户经理外拓综合营销实战训练》
广西昭平农商行：《客户经理外拓综合营销实战训练》
中国邮储安徽省分行：《旺季营销获客策略与营销技巧》
安徽岳西农商行：《客户经理外拓技能提升实战训练》
中国邮储温州分行：《客户经理外拓技能提升实战训练》
河北农信沧州农信：《客户经理外拓技能提升实战训练》
河北农信肃宁农信：《客户经理外拓技能提升实战训练》
湖南郴州农商行：《客户经理外拓技能提升实战训练》
中国兴业银行上海分行：《个人信贷营销与风险控制》
中国兴业银行沈阳分行：《个人消费信贷业务营销与风险控制》
中国兴业银行厦门分行：《个人消费信贷业务营销与风险控制》
重庆三峡银行：《零售业务拓展策略》
湖北农信郧县农商行：《客户经理外拓技能辅导》
湖北农信洪湖农商行：《客户经理外拓技能辅导》
江苏太仓民生村镇银行：《客户经理营销技能提升》
湖北农信汉川农商行：《客户经理外拓技能辅导》
齐鲁银行：《客户关系维护与存量客户营销》
兴业银行厦门分行：《客户开发策略与营销技能提升》
湖北农信江陵县农商行：《客户经理外拓技能辅导》
温州银行台州分行：《客户经理沟通技巧及业绩提升》
中信银行山西大同分行: 《客户经理获客与营销技能提升》
河南省濮阳丰县农信社：《客户经理外拓技能实战训练》
洛阳农商行：《个人客户经理营销技能提升》
浙江玉环村镇银行：《客户经理外拓技能辅导》
项目辅导：
齐鲁银行小微业务综合辅导项目：通过前期调研+授课+现场辅导+总结研讨+固化落地的模式，提升小微团队实战能力；结合小微中心的实际情况提出经营建议，提升团队经营与管理能力，重点突出营销过程管理能力，取得了显著效果，截止项目结束齐鲁银行小微业务指标取得了翻倍的好成绩；员工养成了主动营销的习惯，突出提升了小微综合营销能力。
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